3年百亿！与安能、百世错位竞争的修橙正裹如何修成正果？

今天（8月18日），修正快运正式发布修橙正裹品牌。修正快运总裁史大兴表示：“我们不想和安能、百世、壹米滴答等企业竞争，这个赛道已经太拥挤……我们以全新的模式出发，3年成为一家100亿级的智慧供应链企业。”

修橙正裹是谁？

2017年，零担物流市场达到1.3万亿规模，头部企业市场份额CR10不到3%。正在这还有非常大提升空间的领域，修正快运于去年（2018年）成立，由中国百强企业、制药企业龙头修正药业集团控股的综合型物流企业，欲打造一张优质服务、超快时效、多式联运的全国实体快运网络，并规划3年内形成一张全国速度最快、服务最优、联营最佳的实体网络公司。

史大兴表示，“全国24小时送达，刻不容缓”是其事业梦想，“成为链接用户的无边界智慧组织”是其组织梦想及愿景，正是这两个梦想的初衷衍变出修橙正裹品牌。

在现场，他对修橙正裹的品牌形象进行了介绍：“修橙正裹被一个方形印章所包围，代表着我们对客户的承诺；外框形象是一个单元厢，代表我们开放的组织文化，聚焦的形态即时刻关注用户体验；修字代表不断修正我们的路径，更好地为客户服务；橙字代表希望的颜色，寓意阳光、热情的待人态度及丰收的成果；正字代表品行的刚正及与合作伙伴创造的正道成果；裹字代表客户的货物包裹及与合作伙伴共创的成果；“正裹”代表快速、安全、准时到达的包裹，及寄送服务；左下角的JITBOX中的JIT是精益物流，即最快的时效，我们用单元化的运输方式来实现；而认真对待每一程，确保了‘全国24小时送达，刻不容缓’的梦想实现。”

与此同时，在以“成为链接用户的无边界智慧组织”的愿景及“让用户更有价值”的使命下，修橙正裹还设有分阶段的百年目标：未来三年成为100亿级的智慧供应链企业；五年成为国内一流的智慧供应链实体网络；十五年成为世界一流的智慧供应链实体网络；百年活着自豪憧憬下一个百年计划。

在这些目标之下，修正快运副总裁孙立国透露：“我们不会拼吨位、不会拼价格、不会拼网络覆盖。”

百亿战略目标如何实现？

不会拼价格、网络覆盖、吨位的修橙正裹百年战略蓝图将如何实现？

目前零担物流正处于4.0+时代，涌现出各种新模式及新技术，如区域小霸王联合、专线联盟等新网络，信息化、集约化、标准化等整合模式，以及大数据、物联网、人工智能等新技术。

来源：罗戈研究

而修橙正裹在这近一年时间里也在思考创新，结合对市场及其用户进行的一番新梳理，对原有零担运营模式进行了全链路的重构思考，以差异化产品路径，聚焦时效、高端价值市场，意在压缩物流所有要素的等待时间，实现即提即发，即到即派。

首创联营合作模式

回过头看，加盟、联盟、股份制阿米巴模式重组了人、车、货、场的组织关系，将原本直营模式难以突破的成本结构进行了重新划分，实现了成本的降低，但产品及运营普遍偏同质化，在运营配置、效率、产品与体验层面还没有构成颠覆性的突破。

修正快运是行业内首创联营制合作模式的企业，区别于传统加盟平台的管理方式以罚代管的方式，不罚款、不包仓、不收加盟费，用组织成本替代了交易成本。修正快运与世界知名云计算公司合作，以大数据为画像依据，科学划分联营商服务半径，根据经营成果对区域进行估值，随着区域发展，辅以信用分机制，估值的金额会随着经营时间和货量的增加而增长。

单元化物流

据了解，单元化物流创新模式目前在国内零担物流和第三方物流市场兴起，主要分为两类，一类是以零担物流或第三方物流本身运营为主，开始实行单元化集装箱公交货巴班车运行模式，另一类是以轻资产技术平台为主，通过SaaS信息系统+集装箱的应用，推进标准化的高效率的网络构建。

其中，修橙正裹配置超现代智能装备的单元厢、冷链厢，告别运输载体单一，实现了常温、冷链厢体同温运输；在干线上，修橙正裹发挥单元厢转厢不转货、快速交换的特性，区别于传统运输中转环节众多、耗时长、差错率高等问题，减少分拨及装卸时间，司机无需等待，一天多班，串联直达，多式联运，实现全国24小时送达的目标。今天，修正快运还联合多位合作伙伴成立了单元厢应用研究院，加速推进单元化物流进程。未来，随着单元化物流基础设施的普及，行业将迎来更快的发展，也进一步推动多式联运的发展。

来源：罗戈研究

15公里共享货舱交货站

针对传统物流网点交货距离长，装卸时间长等特性，修橙正裹设立了密集的共享货仓交货站，将网点交货距离控制在15公里以内，以极高的换仓速度，减少换仓时间，实现多频次交货，缩短等待时间。

乾坤枢纽：箱体秒换、配置智能流水线

针对传统场站装卸时间长，流通效率低，在库时间长等痛点，修橙正裹转运中心乾坤场站通过单元化提前装箱，实现箱体秒换，减少了分拨面积。据透露，其园区车辆流通率提升至传统的8倍，场内配置智能流水线，识别箱体状态，分拣效率提高2.5倍，从而降低建设成本38%，操作成本41%，峰值操作能力是传统的2.3倍。

聚焦高端价值市场

修橙正裹以共融模式，即场融、货融、车融、箱融、资融，告别同质化市场，聚焦电子数码、医疗器械、食品生鲜、化妆品、精密仪器、汽车配件、药品服装、保健品等高端市场，与安能、百世等企业错位竞争，开拓高端存量市场，以供应链驱动力实现，降低全供应链成本，而不仅是运费。

从以上看，修橙正裹通过对物流关键资源要素人、车、货、场的重新定义与重构，规划了一个美好的蓝图，未来三年修橙正裹将对其骨干网络进行建设，预计投入30亿，实现34个分公司、10000家联营商、150个枢纽及共享舱交换站及3000条车线的网络规模，实现10000个就业机会、160000平用地、2000台车辆、50000+单元厢及其它操作设备……行业在诸多货主的跨界下不断注入新鲜血液，此剂修橙正裹能否修成正果？你认为呢？

作者 | 物流麻将胡

来源 | 物流沙龙

此文系作者个人观点，不代表物流沙龙立场

2019 第三届合同物流创新发展高峰论坛

（点击下方图片，报名参加吧）

↓↓↓

推荐阅读