价格战手术刀

前言：

时代总是大浪淘沙，当低派费与快递费在折磨大多数网点时，有很多行业信息在告诉快递网点公司，你的经营思路是否是站在变革的十字路口，还是向前走，事实上阿里的五级地址与快递行业的四段码已经在告诉网点公司，快递行业已经开始进入时代分化行业行进中，上一代快递以派送为主，下一代快递以配送为主。

很多现在看似行业有很多的不合理，到将来回头看都会觉得是一场行业前进的必须品。

时代，正在以无情的方式找到一起前行者，淘汰一匹落伍者。

很多网点公司总事觉得“共配，驿站，投柜，商超化”都是“远水救不了近渴”，不仅仅只是投入成本高，见效慢，而且在管理上还非常繁琐，所以，有很多网点在任何培训公司培训后，仍然是“晚上想想千条路，白天仍然走原路”，什么原因不用去追究了，因为既使把原因搞明白了，给出方法，大部分网点也不会去用，为什么，原因很简单，行业利润走势向低，不愿投资，本身管理能力与人才跟不上，不愿短期试错亏钱。

那么，有没有什么更直接的方式代替复杂的管理变现过程，下面作三个分享。

1、四段码式派法

引导文：网点公司在没有资金和管理人员的情况下，去做共配，驿站，投柜，商超化，确实是“远水救不了近渴”，最关键的一点是很多小网点都是老板亲自上阵，并没有什么组织架构。有一些具备组织架构的，管理员往往都是文化层次不高的亲朋好友初创人员，往往是擅长于体力劳动，不擅长于脑力劳动，以至于整个公司得了“电脑系统”恐惧症。

但是，传统网点老板和管理员正好适合傻瓜化的四段码分类操作。

快递行业的四段码理解，一段分拨，二段网点，三段分部/业务员，四段包裹堆。

实际上网点公司可以把现有的门店周边的包裹直接转化为门店自取件，按照三段码直接形成分部，该部分包裹由管理员去配送，形成第一笔派费收入。

剩下的四段码包裹堆，本质上是淘宝退件与投柜件，这部分件也可以让管理员去配送，这样，等同于公司只要消耗短拨油耗既可，也是网点公司一笔不小的收入。

最后，随着包裹越来越多，很多包裹会形成同一个地址，网点公司也可以把单件包裹派费与重叠多包裹的派费分开计算，单包裹1元，双包裹0.8元每单，网点公司回收0.2元，标准按实际情况定，只要操作处理好四段码，这也是一笔小收入。

评语：很多网点公司对四段码节约派费的做法不以为然，或者是说不可行，原因有两点，首先是业务员怎么办，然后是操作分类包裹办不到，事实上业务员可以用划地盘的方式解决，剩下操作业务员的配派件需要财务去拉取用户目的地数据，虽然说很可能总公司的系统不开放，但是，网点公司仍然可以把单个客户设置成业务员，或者是采用第三方共配系统抓取一客多单信息。

2、三级社区分销

引导文：快递行业网点在价格战中苦苦挣扎时，新的盈利模式正在悄悄兴起，只不过快递网点公司大多数抱着包裹流量和社区私域流量仍然在饿肚子，为什么，原因很简单，网点公司缺乏更直观有效的变现工具，更没有那一个工具能直接产生利润的入口，这种情况就好比中国得到了美国入侵国内因故障坠落的“黑鸟”脉冲引擎无人机，尽管航空科学家逆向工程拆解了每个零件，精准测浍做成了设计图纸，但是仍然造不出来，为什么，因为国内缺乏数控机床的精加工和相匹配的材料学金属材料。

所以，流量变现的工具和商业化入口成了末端商超化的关键，目前，第三方流量变现工具中以阿里的淘小铺与腾讯的兴盛优选为代表

淘小铺是一种三级分销系统，最大的优势在于系统分销赚取分销20%户佣金为主，然后是供应链直连天猫，再以商业化锁定末端用户为主，可以说同时具备二种盈利模式。

腾讯的兴盛优选系统分销几乎与阿里的淘小铺相同，唯一不同的是，兴盛优选既有推广分销盈利模式，也有网点公司所需的开店上货盈利模式，主控性很强。

评语：很多网点公司没有注意到，网点公司本身就是天然的三级管理，老板，管理员，员工，完全可以匹配三级分销系统，如果再由门店进行再次分销，网点公司本身就是一个庞大的分销机构。

很多网点公司会问，系统分销了之后，系统内末端货品销售怎么办，实际上无论淘小铺与兴盛优选，都建立在品牌本身的社会影响力基础之上，成熟的口碑与供应链，分销系统要快递网点做的是抢占用户入口而已，用户本身会发生消费。

3、二线营销业务

引导文：网点公司短时间内很难弄明白什么是二线营销业务，一线业务是指电子商务业务，二线营销业务是指网点相互帮扶业务，简单的讲，网点与网点之间相互帮助在对方的当地推销一城一品。

例如：在东北三省某通快递某网点在本地出产东北大米，但是，总公司没有10公斤以上政策，导致该网点很多物流市场业务没有办法做，于是，该网点与浙江某网点联合进行东北大米直销，把10公斤装改成2.5公斤装，由浙江某网点业务员负责推销，因为该东北大米系真空小包装，价格上又越过了中间批发商，虽然说剛开始没有任何利润，只是完成了指标，到了后期，两个网点之间的“多发一收”模式逐渐扩张到东北的木耳，香菇干，等等，

这种二线营销的关键点在于“多发一收”的支持点在于派费归口上，派件属于配送形式，双方在1.2元的派费进行折返抵消中转费，发件网点从指标返点上又抵消派费一部分，这样很多的补上了指标缺口，在整体业务指标完成上获得了收益。

评语：很多网点公司的市场容量有限，既使总公司下达业务指标完成了，也是降价完了总公司返点所有空间之后完成的，而且，同行为了保护自身指标，同样会跟着放价，后果是，业务又被挖了回去，指标仍然完不成。

二线营销的“多发一收”拓展面很广范，适应性也很强，主要还是轻量化，小体积的日常规律性物品为主。

结语：

网点公司不去尝试又怎么会知道行不行，如果网点公司不去尝试，按当下的价格战打平市场时一定会进入经营病态，时间一长，就会形成循环性价格战毒瘤，网点公司只有形成自身的小闭环，动一些切割价格战多方面的小手术，网点公司才能走过价格战陷阱。