器械流通市场进入变革阶段，市场重构如何抢占先机

01 医疗器械流通环节变革，市场面临重构

医疗器械流通环节是产业链中连接上游生产企业及下游医疗机构的重要中间环节，随着医改的不断推进，正在面临重大变革，在多方因素共同作用下，市场也在不断的优化、重构。

流通领域转型升级迫在眉睫

首先从市场方面来看，目前国内医疗器械领域，高值耗材为主的省级招标逐渐成为主流，为了获取更大的市场份额，医疗器械中标价格持续走低，流通企业利润被持续压缩，间接导致很多代理品种差异化不明显、政府招采事务能力弱、资金实力弱的弱势企业退出市场。 

另一方面，随着互联网医药行业的兴起，很多家用医疗器械目前已在电商平台上架，对于很多非家用医疗器械，也出现了很多新兴互联网B2B供应平台，借助互联网低成本、高效率、去中心化的优势，分割了一部分传统器械流通企业的市场份额。

政策加速医疗器械流通市场变革

随着两票制、营改增、集中采购等政策出台落地，环环相扣，加速了原有市场化因素下医疗器械流通行业的变革。

两票制：两票制指的是产品从生产厂家销售给中间渠道商开一次发票，渠道商销售给医院再开一次发票，旨在缩减医疗器械的流通环节、降低采购成本。全国性龙头企业将凭借其强大的规模和政府资源占据绝对优势，但同时由于流通环节的缩减，对大型企业的区域覆盖力也提出了一定的要求，收购区域性商业龙头企业将成为扩张区域板块的重要途径，行业收并购加速。

营改增：营改增中将原先的营业税的5%调整为增值税的11%，对于器械流通行业来说一定程度上加重了企业税负，同时也对企业的财务处理能力提出了更高的要求，总的来说加重了中小企业的负担，加快了行业对中小型企业的整合与淘汰。

集中采购：集采的出现使得越来越多省份的医保局不同程度的介入采购工作，由政府出面的谈判议价时代正式开启。根据各省市医保局发布的招标文件来看，各省都会设置不同程度的准入门槛，对招标企业的规模、销售额、仓储面积等提出要求。另一方面，中标企业将获得当地大部分市场份额，以价换量。

02 医疗器械流通企业变革趋势

在市场和政策的共同作用下，器械流通市场格局将被打破，一方面通过扩大自身规模，整合区块优势，另一方面企业的业务范围发生转变、拓展及延伸。

上游企业向下整合，收并购加速

现行政策下，一些优质的研发生产企业及大型医药商业公司将会是收并购的主力军。

研发生产企业：两票制模式下，生产企业直营模式的优势凸显，有实力的上游企业可以通过收并购代理企业扩充自己的销售团队，由生产企业直接对接医院终端，再由配送型商业企业进行产品的运输配送，由此减小两票制带来的影响。

大型商业公司：大型商业公司可以通过收并购区域性商业公司来达到扩展自身业务覆盖范围的目的。集中采购实施后，医疗器械行业利润进一步变薄，企业若想维持原有利润，就需扩大规模，以量取胜。

流通企业多元化赋能，业务向上下游延伸

在各种因素的综合作用下，未来医疗器械产业链中的流通渠道为了更稳定的盈利，将会向上下游不同环节之间拓展。例如向上游企业扩展，帮助生产企业根据终端医院的需要整合产品线，并提供相关的诊疗整体化解决方案；或者向下游企业服务渗透，介入医院内部产品供应及医学诊疗服务等。

总的来说，我国器械流通市场已经进入变革阶段，随着政策的施行和集中采购的落地，未来医疗器械领域会将全面进入产业整合阶段，收并购加速；耗材配送向规范化商业公司集中；业务范围逐渐从传统的分销配送务逐渐扩增到数据处理的智能化服务平台。未来器械流通领域，行业空间将向龙头企业靠拢、产业集约化发展，整个医疗器械行业整体水平提高。

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上药医疗器械（上海）有限公司

  /展位号：17/

上药医疗器械（上海）有限公司是一家全国性现代医疗器械供应链服务企业，隶属上海医药，2019年上海市药品批发企业第三位。公司以“服务为荣”的经营理念，以市场需求为导向，着力推进医疗器械行业的创新服务，聚焦成为中国医疗器械的领头企业。公司发展代理分销和集成供应的运作模式，批零结合，有总代、配送、零售等业务，更有以SPD、医院非医疗服务外包、第三方平台等为代表的创新服务项目。

九州通医药集团物流有限公司

  /展位号：20/

九州通医药集团物流有限公司于2014年8月份投资成立，负责全国31个省级物流中心、104个地区级物流中心的运营与管理。通过整合全集团物流资源、构建广阔的物流网络，为客户提供专业化医药物流服务。

江苏华越医疗器械投资有限公司

  /展位号：23/

华越医疗集团是专注医疗创新科技产业服务的平台，有生物医药产业园、医械供应链平台、医械产业化平台、生命科学整体解决方案四大业务版块，主要有产业孵化、产业基地、医械生产、医械销售、生命科学相关产品销售、医械仓储物流配送、供应链金融等业务。