兴盛破亿了！

兴盛优选目前业务覆盖范围13个省、161个地级市、938个县市级4777个乡镇和31405个村，拓展门店数30万+，并每周新增八千到一万家，根据此前数据公布，兴盛优选全国日均订单大概800万单，而9月末最新数据显示，兴盛优选日销也破亿了，单日平台破亿标志着兴盛优选迈入新时代。

但在兵凶战危社区团购赛道，有三股新兴力量对兴盛优选发起了挑战，它们分别是：搅局者滴滴，模仿者美团，颠覆者拼多多，他们的到来预示着赛道进入新时代。

滴滴搅局

在区域争夺战中，兴盛优选越战越勇，比如在华南广东一带，兴盛优选体量和规模将在年底将超同程千鲜汇，这意味着继湖南、湖北后，兴盛优选将登顶广东第一。

而华东、华北、西南将成为兴盛优选年底主要征伐战场，但滴滴橙心优选这股势力的快速崛起，也带给兴盛优选意想不到压力，特别在四川和济南。

比如在9月28日0点时分，滴滴橙心在济南迎来首波大促，只要下单就给3元无门槛优惠券，之后在当天开始指挥团长，不断以“一毛秒杀活动”来炸群，橙心优选照搬成都打法，以简单粗暴“褥羊毛”形式让用户转移征地，通过撒钱来培养团长和用户习惯，最后拉高团购门槛，从而一锤定音，滴滴橙心敢烧钱、能烧钱。

同时橙心优选在济南扩品速度极快，蔬菜品类25个sku，时令水果22个sku，海鲜水产6个sku，粮油调味41个sku，乳品烘焙20个sku，冷冻速食40个sku，酒饮冲调56个sku，休闲零食14个sku，美护百货64个sku，鲜花绿植4个sku，将近300个sku，在品类数量上超越兴盛优选和美团优选。

而滴滴橙心为了把品类打开和提高单量，饮料按瓶卖，比如1瓶装的康师傅蜂蜜柚子茶只卖1·99，此外还有1瓶装的康师傅冰糖雪梨、维他柠檬茶、脉动水蜜桃，滴滴橙心通过这类客单价低的品类，故意激发客户拿到无门槛优惠券，从而成功完成薅羊毛，滴滴橙心目的十分明显。

除了前期粗暴式补贴，滴滴橙心为巩固战果，在成都大本营也加入以下玩法，比如冲单商品加码奖，不同品类佣金不同，佣金最高达15％，比如佣金翻倍奖，累计销售额大于15999佣金可以翻2倍，累计销售额大于10999佣金可以翻1·6倍，累计销售额大于5999佣金可以翻1·4倍，累计销售额大于1999佣金可以翻1·3倍，累计销售额大于699佣金可以翻1·1倍，此外销售额前10强团长一次性奖励1000元，滴滴橙心要提高客单价。

在山东滴滴橙心通过快速扩品和猛砸补贴，以图冲破兴盛优选人海战术，在四川滴滴橙心通过撒钱提高客单价从而完成对兴盛优选一剑封喉的绝杀，但前端流量野蛮生长，却无法掩盖后端配送的问题，在入库、分拣效率上，滴滴橙心效率远低于兴盛优选。

据成都橙心优选供应商反馈，供应商每次入库都堵了个水泄不通，从入库到分拣再到网格仓二次分拣，滴滴橙心整体效率不如美团和拼多多，和兴盛优选相比更是有段差距。虽然滴滴橙心仓储运营人员多来自湖北兴盛，但品类不断增加和流量端暴涨这两大压力，让滴滴仓储这块应接不暇，滴滴缺少耐心。

拼多多颠覆

多多买菜在湖北的日单量逐渐逼近十荟团，据湖北供应商透露。目前多多买菜已基本覆盖湖北省地级市，包括武汉、鄂州、黄冈、黄石、荆门、荆州、随州、咸宁、孝感、仙桃、天门、潜江等。

而多多买菜能够在短时间内完成快速起量，一方面来自于拼多多主体流量的导入，一方面则来自于团队接地气和吃苦耐劳。

和美团一样，多多买菜依靠拼多多流量的导入快速起量，在流量获取成本上，相比美团和滴滴，多多买菜成本最低，拼多多本身定位下沉市场，与多多买菜用户定位重叠性最高，因此即使多多买菜在补贴虽不如滴滴给力，但靠着下沉市场的优势，也对滴滴步步紧逼。

滴滴橙心就像开跑车的土豪，通过烧钱搭建一条专有跑道，阻挡了开着马自达的创业者，但挡不了坐着飞机的滴滴和美团，这也反映滴滴烧钱本质，前期如果不烧钱把流量拿到手，后期进入下沉市场存量博弈，滴滴不是对手。

同时从下沉市场潜力而言，多多买菜才是兴盛优选最强对手，因为兴盛优选核心基本盘在于下沉市场，目前不论滴滴还是美团，都不具备下沉基因，多多买菜能否成为颠覆者在于能否像兴盛优选一样在下沉市场搭建一套完善物流配送体系，物流配送的短板是悬在多多买菜头上的达摩克里斯之剑。

而物流短板能否尽快弥补，也决定了拼多多能否把上游源头工厂接入到整个团购体系来，相比兴盛优选，拼多多手握了更多源头端资源，能否打通好看时日。

而美团优选爆发节点不在今年，但在巨头当中，美团物流配送效率是可以和兴盛优选有得一拼，广佛不到30天30万单日销足以窥见一斑，不谋全局者，不足以谋一域，不谋万世者,不足以谋一时，美团正在等待时机。

赛道变局

在这波神仙打架中，兴盛优选并不是首当其冲，相比之下，老二十荟团、老三同程生活波及较大。比如有孙元波坐镇的湖北十荟团，正腹背受敌，面临多多买菜和美团优选的双双夹击，十荟团虽把佣金提高，但多多买菜即将上冻品，届时十荟团全品类优势会再次削减。

而同程千鲜汇也在广佛遭遇美团优选拦截，在9月28日截稿当晚，美团优选广佛日销35w单，按照其15元客单价，日流水200－300万，若保持下去，美团优选月销可破千万。

相比之下，兴盛优选基本盘在于下沉市场，特别是湖南大本营。比如成都虽被滴滴橙心暂时压制，但下沉市场如鱼得水，未来随时发动奇袭，重拾大好河山，下沉市场的优势，让兴盛优选具备了进可攻，退可守的优势。

相比之下，滴滴橙心下沉市场征伐则比多多买菜要慢得多，下沉市场物流体系搭建并不易，目前来看，唯一撼得动兴盛优选基本盘的唯有多多买菜，未来巨头的角逐还是在县域蛋糕的争夺上，今年的纷争只是餐前小菜。