丰链通，2B的丰巢？渠道转型新工具

作为丰链科技的核心产品，丰链通是一款集丰巢、友宝和保险柜功能于一体的智能柜，占地面积1平方米左右，和一个大冰箱的体型相当，内部有三类不同尺寸的128个有效仓位，一货一仓，能够存储手机、Pad和笔记本电脑等不同类型的电子产品。

丰链通和丰巢的三点主要区别：第一，丰巢2C，丰链通2B；第二，丰巢内的货物主要是C端客户代收的包裹，丰链通内的货物是B端客户待售的库存；第三，丰巢主要置于室外，而丰链通因为内置的是高货值商品主要置于室内，如手机店等。

丰链通主要服务单品货值在500元以上的B类客户，当前主要目标客户为品牌商、国代商和电信运营商等。柜机的核心功能包括“一柜多主”、“一主多柜”、“库存盘点”、“自动补货”和“电商‘连接器’”等功能。

“一柜多主”是指一个柜机内可能同时存放多个品牌商、代理商和零售商的货物，原理和顺丰RDC仓类似，只是库存只有128个；“一主多柜”是指一个货主可以同时在线管理多省的N多柜机，并且能同时看到这些柜机内的所有库存数量、产品型号，此外，根据需要还可以按月给出不同分公司的销售排名，以及全网热销手机的排行榜等。

丰链通内置红外扫描，可以对库内库存进行自动盘点，自动生成每日销售报表，并且对柜机内商品库存时间进行监控，超过7天还未销售出去的商品系统会自动预警，提示出货；同时低于安全库存的商品，柜机会自动向上一级仓库发出补货申请，通过Milk-run模式自动补货。此外，柜机库存能够与线上电商打通，可以进行流量互导和助力电商平台实现“极致O2O”——“线上下单，一小时内取货”

丰链通在“资金物流平台”的战略布局中扮演着很重要的角色，对内可以理解为是顺丰的“第四级”仓网——前置智慧微仓网，将“资金物流平台”的服务半径延伸到最后一公里；对外则被很多渠道客户当成渠道转型或优化的“工具”，有用其做门店精细化管理的，有用其节省人力成本的，有用其做渠道下沉覆盖的，还有用其当“当铺”借钱的，当然用得最多的是渠道转型的工具，帮助合作客户拉升销量。

整体而言，丰链通“助力销售”有三种模式：第一种：柜机和导购的“自动售卖机”组合，5万元可以开一个手机店；第二种：“前置共享仓”模式，商圈手机库存共享，丰富每个合作门店可售的SKU数量；第三种：企业福利购的载体。

零售模式下，线下端激活柜机的“友宝”功能，再配上一个专业导购，可以助力品牌商/渠道商低成本拓展网点，完成渠道覆盖；线上端可以直接与各类电商平台打通，作为电商的线下提货点。消费者在电商平台完成下单后，会看到周边的柜机位置，选择指定柜机后就会如丰巢般收到取货码，可以在下班路上或者买菜路上顺带自提，当然，如果你嫌麻烦，也可以让顺丰小哥送货上门，通常下单后一个小时以内就可以拿到所购商品。

在经销模式下，丰链通可以通过库存共享提高单店可支配SKU数量，进而拉升单店的销量水平；举例来说，比如以前每家手机店备10万的货，单店有20-30个SKU；现在通过库存共享模式，由经销商在手机商圈直接铺设100个SKU，每个手机店只要交付5-10万的押金即可畅销30万的货物，同样的资金SKU放大3倍。

此外，因为丰链通智能柜仅支持顺丰小哥3-5公里极速配以及同城标准配送和自提服务，通过物流体系帮助品牌商有效管理“串货”问题。

针对最近两年关注度不断提高的政企客户群体，丰链通也推出了配套的产品体系。将丰链通库存与企业“福利购”打通，与丰链平台建立政企福利合作企业的logo会出现在柜机上，后续企业员工在逛街时，看到标有其企业logo的柜机就可以通过输入员工工号或者企业特殊授权码登陆，享受企业员工所特有的折扣。

丰链通解决方案源于物流，但远远超出物流，比如某运营商正用此工具进行门店库存精细化管理，同时构建“24小时手机ATM机”，系统性解决其工作时间与手机销售波段的错配问题。

最后，通过柜机的使用，我们能够有效获取包括产品具体名称、型号、颜色、甚至价格等关键数据，还能与线下流量载体的“门店”建立起很好的链接。