当焦虑在村里蔓延，90后村官找来了新搭档

“往年七八月份就有很多批发商来订货，今年到8月底了，还完全没有动静。我一下就慌了。”眼看着进入9月，猕猴桃的成熟期就要来了，站在果园里，看着树上挂着密密麻麻的果子，詹俊看起来愁容满面。

作为贵州省贵阳市修文县六广镇新明村最大的猕猴桃种植户之一，詹俊承包了80多亩地，今年是个丰收年，本以为能有不错的收益，但迟迟未来的批发商让詹俊陷入了焦虑，“我是把全部的身家都投在猕猴桃里面了，如果卖不出去烂地里，就什么都没了。”

父亲的焦虑詹丽媛、詹丽娅两姐妹看在眼里，急在心里。正在复习考研的姐姐詹丽媛、大学刚毕业返乡的妹妹詹丽娅，都开始积极为自家猕猴桃寻找新销路。这个时候，她们遇到了正在村里走访的驻村第一书记万雅文，她正带着和京东物流达成的合作意向在采集村民们的情况，这3个90后的姑娘决定一起做点事。

8月份，焦虑在村里漫延

新明村所在的修文县，今年猕猴桃产量预计可达6万吨。这里的土地以酸性或者微酸性黄壤为主，被业界专家称为“世界上最适合猕猴桃种植的地区之一”。同时由于此前的煤矿开采，新明村很多土地下面已经被挖空，不具有很强的蓄水能力，很难种植水稻、蔬菜等作物，而猕猴桃则恰恰很合适。今年充沛的雨水与果树进入丰果期，让新明村的猕猴桃产量达到40万斤，是往年产量的2倍左右。

8月的时候，万雅文就感受到焦虑在新明村漫延，村民们存在普遍担忧：受疫情等原因的影响，今年猕猴桃的收购情况很不理想。对于贵州这座偏僻山村的村民来说，等着批发商来收购或者自己到路边摆摊售卖几乎就是以往全部的销售渠道。

“村里种植猕猴桃的基本都是年纪偏大的人，很多人一辈子都在村里，他们对电商这样的新鲜事物不了解，或者知道也不会操作。”作为共青团贵阳市委派到“国家级贫困村”新明村的驻村第一书记，万雅文把帮助村民们卖猕猴桃列为了头等大事。

共青团贵阳市委办公楼的旁边就是京东物流贵州区的职场，万雅文找到了这里的负责人魏阳曦，希望通过和京东物流的全面合作，共同帮扶新明村的猕猴桃产销对接工作。魏阳曦和团队非常重视，在掌握详细情况后，为新明村制定了一个整体的产销方案，“我们在这方面应该是比较有经验的，首先物流上完全没问题，其次我们有多种渠道的助销方式，例如直播带货、京东小哥带货，以及能够联动京东集团多方面的资源，包括七鲜采购、京东和京喜平台的流量扶持等等。”

9月份，快递广场彻夜明亮

经过多方面的努力，第一场直播定于9月20日在京东直播正式上线，这一天也是修文县猕猴桃正式开园的日子，万雅文和詹丽媛作为带货主播出镜，詹丽娅则主要参与幕后的工作。一个多小时的直播，吸引了近32万网友在线观看，3000单、超过12000斤猕猴桃通过京东贵州扶贫馆很快销售一空。

快速提升的销量、比批发商收购和摆摊售卖更高的价格，让参与新明村电商直播销售的果农们喜笑颜开，也让更多的果农主动找到万雅文，希望加入后续的线上销售活动。

“直播间一眼望出去的山景与夜晚快递广场彻夜明亮的路灯，行不尽一路青山，吹不灭地上灯火。”直播结束后，万雅文发了一条朋友圈，记录了京东快递小哥持续作战的场景。为了保证全国的消费者能尽快享用到新鲜、清甜的猕猴桃，网友下单后，作为驻村的快递员，宋亮和就兄弟们马不停蹄地在现场开始打包发货，最快24小时内就能送达目的地。

宋亮最近每天都很忙，因为从9月20日起，新明村的快递量就一直处于高位，有村民跟他说“这些天发的快递数量比这辈子前几十年发的都多。”詹俊一家就是宋亮的常客，“如果没有京东物流，国庆期间我们就得天天去高速路口摆摊，那会天天下雨，肯定卖不好。也多亏了我的两个女儿，网上卖货主要是她们在弄。”

未来：授人以鱼不如授人以渔

作为村里能看到的为数不多的年轻人，詹丽媛和詹丽娅显得有点另类，姐妹俩自己却觉得很正常，“爸妈有需要嘛，当然要回来帮忙喽！”

但更多村民家里没有“返乡大学生”，一次直播和活动能帮助他们提升销量，但这不是长久之计，魏阳曦看到了这一点，修文县政府也看到了这一点。

授人以鱼不如授人以渔！因此，在今年成功合作的基础之上，京东物流将与修文县政府在猕猴桃产业上形成更深入的合作，通过京东物流的一体化供应链能力、技术，与京东集团其他部门积极联动整合资源，在做好物流服务和保障的基础上，对包括新明村在内全县有需求的猕猴桃种植户，进行电商培训和赋能，让他们都有能力主动“触网”拓宽销路。

新明村的山路并不好走，万雅文在这里工作一年跑坏了4条车轮胎，平时路上车也不多。但现在京东物流的车辆源源不断地来了，又载着满车满车的猕猴桃走了，随着车轮走向外面世界的，除了这里美味的水果，还有村民们对未来美好的希望。