“美国版拼多多”，走不通黄峥的下沉路

在美国，几乎所有的电商平台都以亚马逊为发展模板，只有一家例外，那就是Wish。

Wish是北美最大的移动电商平台，月活超过1亿，有50万卖家，已于上个月递交IPO招股书，估值超110亿美元。由于采用廉价电商的发展路径，它也被成为“美国版拼多多”。

然而，虽然同样是从下沉市场发家，但Wish恐怕会走向不同的结局。

大洋彼岸的“拼多多”

身处地球另一端的Wish，比中国任何一家公司都更像拼多多。

首先，拼多多和Wish都瞄准了下沉市场，初期都以商品低价作为最大的卖点。

在Wish上，不到1美元的项链、抱枕，不到10美元的运动鞋和外套随处可见，APP界面也相当简洁，只有图片和价格，甚至有些“low”。

不过，这并不影响Wish受美国消费者欢迎。按照美国的标准，有4500万人处于贫困下以下，人均月收入换算成人民币约为3325元。这些重实惠而非品牌和方便的消费者，几乎都是Wish的忠实用户。

其次，拼多多和Wish都采用个性化推荐算法，重视技术的作用。

拼多多一直强调用“货找人”代替“人找货”，而Wish的创始人在2017年的演讲中也发表过类似的论述：

“现在的电子商务有两点缺失，一点是产品设计上的缺失，我指的是人机交互的方式，人们寻找和购买东西的过程主要是通过搜索框；另一种是人口统计学的失败，有一些人被主流遗忘了。”

此外，在推广和扩张上，两家平台都采用了社交电商的思路。

我们都知道，拼多多是在拼团玩法的基础上，通过微信的“人传人”来实现裂变式传播的。Wish虽然没有这么简单粗暴，但它也抱上了一条社交“大腿”——Facebook。

Facebook是美国最大的社交网站，形态上类似中国的人人网，主要以兴趣推送的方式投放广告。虽然效率比不上微信，但这已经是美国人最能接受的传播方式了。

更为夸张的是，这两个平台连创始人的经历都十分类似。

Wish的创始人Peter Szulczewiki是技术出身，在雅虎和谷歌当过程序员，与志同道合的同学Danny Zhang共同创立了公司，并由后者担任CTO。

而拼多多的创始人黄峥从威斯康星大学计算机专业毕业后，也来到了谷歌任职。现在拼多多的CEO陈磊是黄峥的大学同学，也是以CTO的身份加入拼多多的。

创始人往往会决定一个公司的基调。拼多多和Wish能如此相像，和这四位“技术狂人”脱不了干系。

同样的开头，不同的故事

尽管拼多多和Wish有着相似的开头，却未必有相同的结局。

拼多多和Wish最大的差别在于商品门类。

Wish销售的商品主要集中在3C电子、兴趣爱好、美妆、家居、汽配等产品中，累计占比超过了70%。而拼多多热卖的商品类别则是零食、个护、农产品等。

从这个角度看，比起拼多多，Wish可能更像京东。

当然，品类并非是不可改变的，有很大的调整空间，比如拼多多近年来就引入了大量高端品牌，比如“百亿补贴”中热卖的苹果。

Wish最致命的“硬伤”，其实来自于它的货源。

在其不断增长的卖家名单中，中国卖家占据了94%的“席位”，美国卖家仅占4%。这种畸形的卖家结构，使其较容易受到国际关系等因素的影响，产生突然的价格波动。

而且，Wish和拼多多对待卖家的态度也有明显的区别。

拼多多在成立初期给予了卖家不少优待，不仅有平台的补贴，对差评的处罚力度比较宽松。因为卖家才是平台活力的来源，没有卖家就没有买家。况且稍有经验的卖家都知道，只要卖得够多，就一定会有差评出现，这不是把控质量就能解决的的问题。

相比之下，Wish对卖家的态度就没那么友善了，为规范平台的商品，Wish制定的合规运营的规则大约有60条，从2018年开始，又频频增加新的名目，而且罚款数额巨大，每一笔高达一万美金，让卖家苦不堪言，稍有不慎就掉进政策的坑里，被罚得体无完肤。

在和Wish有关的文章中，抱怨其乱罚款的留言比比皆是。2018年10月，就因为罚款问题，Wish上海总部还发生过大批卖家聚众维权事件。

此外，还有卖家称，Wish利用卖家的运营数据，选出同样的爆款产品在自营店里贩卖，并通过流量分配规则，与他们争抢市场。

对于一个电商平台而已，卖家的信任是其立足的根基。如此不在乎卖家感受的平台，真的能在未来蓬勃发展吗？

Wish无法继续下沉

Wish在未来难以达到拼多多的规模，也无法走出相同的路线，这是两国不同的国情决定的。

中国的电商之所以能迅猛发展，很大程度上是因为国内零售业收到的限制太多了。就拿物流来说，高速公路过路费，过桥费，油价，超载罚款等等，最终要由消费者买单，传统零售的价格当然压不下去。

但电商就不同了，物流的压力转移给了快递公司，至于快递公司怎样压低物流成本和电商没有直接关系，对于电商的消费者来讲，看到的只是一个明码标价的运费。

因此，国内的电商具有先天优势，这也是拼多多能迅速崛起的原因。

反观美国，高速公路大部分免费且覆盖相当广，地形以平原为主，没那么多交通不便的乡村，物流成本低廉，因此网店和实体店的价格往往拉不开差距。再加上两国的人口基数差距，Wish只有走出国门才有进一步上升空间。

当然，Wish也知道自己的情况，所以它没有一直走拼多多的路线，而是选择自建物流，加大自营产品的比例，并提供本地化服务，有点像京东和美团的结合体。

总而言之，没有哪套打法是万能的，所有想独当一面的创业者，都必须找到一条属于自己的道路。