阿里和京东，谁是社区团购最终赢家？

鄱阳湖曾发生过两次大规模的水战，第一次是以朱元璋和陈友谅为主的规模最大的水战，在这场战役中，朱元璋分兵据守鄱阳湖口，断其退路，巧用火攻，歼其主力，创造了中国水战史上以少胜多的著名战例。

而第二次鄱阳湖战役虽然规模没有第一次大，但两方势力复杂程度却远超第一次，一方是以王阳明为首的文官集团和民兵、散队，另一方则是以宁王为首的十万精兵，而在这场实力悬殊的角逐中，王阳明把“兵者诡也”发挥到了极致，通过虚虚实实，以退为进的打法，一举平定了宁王之乱。

眼下阿里也把“虚虚实实”和“以退为进”这两大招发挥到极致，在舆论的风风火火中，马老师的运筹帷幄逐渐显现，在草蛇灰线间，隐隐看见了阿里的战略意图，当新三巨头迫于舆论压力之时，独善其身的阿里，以十荟团和盒马开启战略的深入，马老师和东哥再一次在团购赛道展开轰轰烈烈的鄱阳湖大战，不过这次阿里把”兵者诡也“发挥到极致。

   1、疑兵之计 

面对宁王早有预谋，王阳明为了拖住宁王打南京，来了个疑兵之计，他在南昌城内四处张贴假檄文，声称朝廷已经派了八万精兵直捣南昌，而他自己也在湖广、两广调集了八万精兵，总计十六万大军，朝宁王的老巢南昌杀来，王阳明通过一招疑兵之计，拖慢了宁王攻伐南京的节奏，为后期的反扑，争取到了时机。

而阿里的布局也遵循此理，一方面让自身退不退出社区团购赛道的舆论持续发酵，当所有人都紧盯新三巨头时，阿里片叶不沾身；另一方面则是阿里投资了十荟团，但却没派人去插手管理，而是通过流量赋能，以代理人身份，充分发挥十荟团的优势，下面把细节拆解下。

其中阿里抓住这波舆论空隙，实现了以退为进，所有人都骂新三巨头，阿里和京东一点事也没有，而三巨头迫于舆论的压力放缓进攻步伐时，阿里却可以利用天时地利加快布局。

比如阿里联手十荟团，让十荟团与迂回渐进战术不断潜伏深耕，比如湖北的爆发，湖南步步紧逼兴盛，以及山东gmv逐步赶超美团优选，十荟团的效能和攻势不断叠加的同时，阿里也不直接强控，而是淘宝导流，为其开路，为下一步阿里生态流量的打通做足准备。

另一边盒马集市也蠢蠢欲动，继盒马武汉出师不利，老菜重新调整人马，从竞对美团那挖来核心人物重整旗鼓，在四川、湖南开启攻势，目前这两大区，除了滴滴外，美团和拼多多放慢节奏，开始收敛，不搞猛的，巨头疯狂补贴的时代已过，而敌退我进，敌疲我打，这个时候，盒马集市的突击再好不过，盒马集市迎来增长的高峰期。

阿里以疑兵之计，在巨头不敢轻举妄动之时，暗中攻城掠地，并且做到了避其锋芒，游刃有余，阿里把兵法的诡道用到了极致，接下来阿里和京东再现鄱阳湖之战。

    2、京东攻防战 

说完阿里，我们看下京东，目前京东和阿里排兵布阵极为相似，阿里是一手盒马一手十荟团一样，而京东一边自营开城，一边投资开路，投资兴盛优选除了战略上的占坑，更关键的是弥补京东兵多将少的问题，京东和阿里一样，已经很多年没有经历如此大规模的战役，能打大战的老将刀已生锈，剩下的几乎是守江山的老兵，通过投资可以快速学习。

而且京东账上躺着1000亿人民币，远超美团、拼多多以及滴滴，再加上兴盛优选加入，如鱼得水，当仁不让，有足够的粮草能支撑这场大规模的团购战役，不过京东还不敢轻举妄动。

第一是与兴盛优选的组织协调并没那么容易，京东的组织能力有限，并不是这么容易能消化兴盛优选这么大的体量，最好的方法就是像阿里和十荟团一样，不干预，任其发展，兴盛优选的潜力决定了京东未来的格局变化。

第二是自营的京东优选虽粮草已备，但兵马不足，美团优选和滴滴橙心短时间的规模崛起造成人才大规模流动，让整个团购赛道出现虹吸效应，人才都往日单量最猛那几家跑，而阿里山头多，可以部门之间拼凑队伍，而京东还要蛰伏一段时间，在这端时间内，偏爱重资产运营的京东已在全国各地寻觅好仓，集中在华东、华南，京东要蓄势待发。

不过姜还是老的辣，和当年王阳明策划的鄱阳湖大战一样，阿里先以疑兵之计藏在背后安静发育，之后通过虚虚实实的打法诱敌深入，比如在与京东的代理人之战中，阿里通过十荟团把兴盛优选的势能不知不觉中钳制在江西以南，十荟团目前几乎把华中重镇全部拿下，通过这样以此压缩兴盛长沙的转圜空间，阿里不动声色却能稳操胜券，一步一步把京东带入泥潭中。

另外从江西往北走，兴盛优选的组织架构能力已出现瓶颈，能打仗的人并不多，目前由于人才短板的紧缺，导致了兴盛优选开城速度肉眼可见的放慢，也就是对京东而言，华中是一个中间地带，往南能靠兴盛优选守住，往北就要和阿里抢地盘，京东这盘棋，江西省是核心。

   3、谁是强者  

目前形势如下，橙心一边冲单量一边高奏凯歌，其余两巨头还在估摸舆论风向，颤颤巍巍间，开始调整业务模型，不搞gmv搞团效，而十荟团和兴盛优选的角逐才是年末重头大戏，双方背后的角逐是阿里和京东意志的对碰，这两个避开团购风口浪尖的巨头，迎来了专属的发展机遇，当中阿里不动如山却其徐如林的布局，更值得注意，阿里的团购布局迎来转折点，从目前的牌面来看，阿里比京东赢面更大。