橙心即将完成40亿美元融资

据透露，继兴盛优选后，擅长打大仗的滴滴橙心，即将完成了40亿美元融资，预计3月中旬到账，据悉这次融资非常顺利。

在水深鱼大的形势下，一大波资本热钱疯狂涌入赛道，加上之前兴盛优选、以及即将完成融资的十荟团，2021年，将有超100亿美金投入到社区团购赛道，再加上美团今年还要烧400亿人民币，一年下来，投入到社区团购的资本超1000亿人民币，叹为观止，不止赛道疯狂，资本也同样疯狂！

而按照滴滴橙心一向好战作风，一场史无前例的补贴大战即将来袭。

01 橙心优势

滴滴橙心出身西南，名声打响于成都、重庆，擅长乱拳打死老师傅，靠着以快打快纵横江湖，在体量和内功修为上与美团优选和多多买菜有点差距，但优势还是有的，总结起来就是敢补敢打，佛来斩佛，魔来斩魔，毫不畏惧。

滴滴橙心的补贴，完全是真金白银，丝毫不考虑毛利，在用户引流上，橙心以一分钱引流，纵横江湖，相比之下多多买菜全额返、会员月卡则套路太深，滴滴橙心敢补敢打。

另外滴滴橙心舍得花钱烧在商品补贴上，橙心有着高端团购的品质卖相，又以高补贴做白菜价的清仓大甩卖，一套补贴打法下来，单量迅猛上涨。

另外由于橙心自身体系、规则的不完善，导致每个环节都有独门的薅羊毛大法，同时滴滴橙心处罚力度也一般般，睁只眼闭只眼，这种可乘之机，无形之中带动了销量和单量，特别是美团和多多买菜佣金越来越少的情况下，滴滴橙心有羊毛可以薅，留住了大部分用户，特别是旗下加盟的橙心小店，各个加盟商店长都打着自己的如意小算盘，加盟费、换门头都不亏，薅一波羊毛，立马回本，滴滴橙心故意以薅羊毛打法，把整个团购赛道门槛拉高，让区域性团购公司难有活路。

另外橙心慢慢走出了开新城、打大仗、物流崩、售后慢的阴霾，比如湖南一顿暴力输出后，橙心到货、缺货、售后问题都在朝着好的方向在走，这种在内力修为不够的前提下，凶猛上量，容易走火入魔，很多同行感慨，橙心在开城的时候就有这么好，基本就稳了。

除了烧钱、货好等优势外，滴滴橙心的基本盘一点也不稳，下面以区域为例。

02 双刃剑

没有多多买菜流量优势，和美团的履约优势，导致了滴滴橙心的单量波动极为不稳定，没有地推没有补贴单量立马跌成狗，这造就了橙心的护城河只有巨资补贴，目前橙心有着全赛道最低的件均价－4·3块，赛道亏损冠军非滴滴橙心莫属。

比如滴滴橙心还没从春节期间单量谷底恢复过来，在江西区域，单量还没开始出现爬坡迹象，相反十荟团在3月1日单量增速翻了一番，除了江西外，滴滴橙心湖南、广东单量也徘徊不前，为此融资加码后的滴滴橙心上下已经通好气，3到4月会有大动作，滴滴橙心还是需要大补贴来激活士气和斗争，橙心对补贴的依赖度非同小可。

另外偏爱打大仗的橙心，仓配能力正在被多多买菜甩开，比如在河南区域，据供应商反馈，多多买菜的损耗已降到3个点，和美团水平一样，而橙心的损耗还在10个点徘徊。

此外广佛区域缺货、少货还是没有解决，网格仓管理太弱了，没有像多多买菜那样追责到每个环节，责任到人，配送司机出现薅羊毛现象，有时故意漏点货，把货拉回家，团长售后也慢，多多买菜已跑到橙心前面。

而橙心管理层则忙于周旋在各个派系之间，不像美团优选的中央集权以及多多买菜区域放权，橙心管理架构比较乱，变动非常大，3个月换4个销售经理实属平常，区域负责人更在乎人和资源的拉拢，这从滴滴橙心供应商体系反应出来，据供应商透露，不管多有竞争优势的供应商都很难在橙心体系待得久，一方面是因为橙心采购调动频繁，一朝天子一朝臣，一方面是橙心机制不完善，罚款机制层出不穷。

而面对以上问题，滴滴橙心准备把销配外包出去，用生态打法，把不擅长的部分转移，顺便把损耗降低，传闻橙心之后网格仓价格会有一波调整，这预示着橙心仓、配、销的大调整，城市代理商制度将会是滴滴橙心重要布局。

按照滴滴风格，40亿美金大部分都会用在前端流量补贴上，仓配这块需要持续的大投入，这个可能放在滴滴上市之后。

03 疯狂角逐

此次投资人40亿美金重投，一方面看到了滴滴橙心短时间内起量的战绩，一方面更多是对团购赛道的看好，从趋势来看，社区团购巨头至少能打掉商超和社区生鲜店70％的份额，资本赌风口赌赛道，而随着一大波资本的涌入，原有的实体零售将迎来彻底重构，资本太疯狂了！