后互联网时代，真正的王者是供应链！

它成就了谷歌百度，成就了淘宝天猫，成就了QQ微信。毫不夸张地说，它影响了整整一代互联网人。直到今天，我们还时常将其挂在嘴边。

流量之所以为王，是因为在我们脑海里都有一个固定的公式：

GMV=流量x转化率x客单价

过去十年，互联网所创造的奇迹，是一个从0到1的过程。在这个过程中，我们从不上网，到通过PC接入互联网，再到如今的移动互联网，互联网流量急剧膨胀，今天中国的网民已经达到了8亿人。

但是，如今我们不得不面对的现实是，经历了10年的高速发展，互联网红利已经开始消退。中国信息通信研究院最近发布的数据显示，2018年全年国内手机市场总体出货量为 4.14 亿部，同比下降 15.6% 。

与此同时，互联网的流量成本也在逐步攀升，即便是最为优秀的互联网企业谷歌，其流量成本也占到了其在线广告收入的25%左右。

我们必须正视这个现实，伴随着互联网红利的消退，流量为王的时代已经一去不复返！

在流量为王的时代，我们有一个曾经引以为傲的互联网商业逻辑：赢家通吃！为了拿到流量，我们会不惜成本，通过烧钱、做促销、买广告等一切手段来换取流量。因为只要把流量做上去一切都不是问题，最后一定是赢家通吃！但是今天，这种商业逻辑面临了两个最大的挑战：

第一，流量已经见顶，意味着过去的蓝海已经变成了红海。过去到处是流量，谁最先抢到就是谁的。但是今天要从别人现有的饭碗里去抢，谈何容易？

第二，流量成本越来越高，可能模式还没有做出来，钱就已经烧光了！

既然流量已经不再为王，那么今天互联网的商业逻辑是什么？按照我们前述的公式，是转化率为王吗，还是客单价为王？其实都不是！

后互联网时代，真正的王者是供应链！

首先，供应链决定了客户的体验。

我们知道，供应链最重要的目标是：在客户的要求下，在合适的时间（Right time）、以合适的成本（Right cost）、把合适的产品（Right product）、以合适的品质（Right quality）送到合适的地点（Right place）。客户的体验，大部分都包含在这五个R之中了。

仅仅拥有流量，甚至有足够的转化率和客单价，但却没有供应链去实现这五个R，我们做的就只能是一锤子买卖。做不好供应链，客户的体验不佳，流量越多，不仅赚不到钱，还有可能适得其反，加速公司的灭亡！

其次，供应链成为了盈亏的关键因素。

如前所述，后互联网时代，当竞争的焦点从如何获取线上流量转变为如何提供更好的客户体验，从而留住并吸引更多的客户时，企业就不得不深入介入到供应链的实际运营管理中去。但不幸的是，供应链恰恰正是大多数互联网企业的弱项。

库存、滞销、缺货高企，物流网络不成熟，供应链成本居高不下，这是当下互联网企业从线上走到线下所面临的最大的挑战。谁能够在这个时候找到突破口，谁就有可能领先一步，并形成坚不可破的竞争壁垒！

最后，供应链打破了互联网的边界。

如果说互联网的鼎盛时代是属于2C的时代，催生出了淘宝、天猫、京东、亚马逊这些互联网巨头。那么后互联网时代，则是2B时代的来临，是属于产业互联网的时代。

笔者曾多次提到：产业互联网的核心即供应链！因为产业互联网的三大盈利模式：物流服务、供应链金融、产业SaaS，分别对应了供应链的三大要素：实物流、资金流和信息流。搞不定供应链，就根本不要去做产业互联网！

在后互联网时代，还有一个关键的变化也需要引起我们足够的重视。即从线上走到线下，我们的组织模式也在发生着巨大的变化。

互联网时代，我们是军团作战，即总部作战模式。通过总部下达指令，以压到一切的方式快速歼灭敌人。双十一是最典型的例子！那种势如破竹、横扫一切的力量，足以让对手望风而逃，一战定乾坤！

但是，后互联网时代，由于战场的格局变得错综复杂，战斗的形态已经发生了本质的改变。从过去的军团作战，变成了以区域为单位的歼灭战和阵地战。在这个过程中，总部的职能从决策转变成为了赋能。这是一个持久战，需要我们在供应链端持续地优化。

赢家通吃的时代已经成为了过去，供应链为王的时代已经来临！后互联网时代，你做好准备了吗？