精彩回顾｜器械供应链峰会演讲节选（一）

此次中国医疗器械供应链峰会主要分为四个论坛：从新出发主论坛、院内物流模式论坛、第三方医学检验物流论坛和医疗器械创新论坛。

开幕式

头脑风暴

主持人：刘洋 

中国物流与采购联合会医药物流分会副秘书长

云医链（北京）医疗器械有限公司合伙人兼CEO

政策既有连续性也有不断的更新性，这个政策实施过程中，对于我们从业者至少提两个要求，第一，自身要有一定的适应性。第二，更多的要有前瞻性。所谓的物流供应商必须得懂产品的特性，确切说如果连IVD的专业都不懂，普通的物流是不接受的。这个不单单是冷链的问题，甚至还包括后期的售后问题和医院的对接问题，不是简单的“物流”这两个字确定的，这是医药行业和非医药行业最大的差别，也是医疗器械和药品差别的体现之一。

杨珺

中国物流与采购联合会医药物流分会特聘专家

不管是做供应链体系还是其他，企业会面临三个问题：第一，有没有信心。参与了很多企业的高质耗材配送，现在要求精准化配送，做这件事要有信心。第二，有没有资源。想去改革创新，有没有资源能力。第三，有没有市场方式的盈利。最大的问题还是结合市场，市场让你生存才有价值，如果市场不让你生存，说再高再好的口号都没有用，这是作为企业供应链改革当中遇到的问题、机遇、挑战。

黎钧琪   

深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司物流总监

新政策不断推出的情况下，我们在业务上发生了一些变化。第一个变化是配送物流的范围更加深了，以前到三四级城市的定单不会超过10%，现在会超过30%、40%。第二个变化是基于两票制的影响，代理商正在考虑要做转型。以前我们最主要交付给到代理和经销商，由他们送到终端，很多代理商基本不会主动跟物流打交道。现在的情况是谈很多物流、配送方面的困惑。迈瑞也是基于这些原因，自己辅导培养了一些由代理商转型过来的物流商。

潘晔    

强生（上海）医疗器材有限公司法规事务部高级顾问

在这两年中，国家药监局发布了很多的法规，几乎是平均三五天就有法规出台包括指导性文件。这次由司法部网上公开征求的意见有几个亮点：一是对上市前临床试验方面的规范；二是上市许可人持证制度，这对我们今后供应链的发展会有一些影响；三是对UDI影响非常大，这是全程的追溯；四是生产质量规范。这是条例修正案比较重要的几个方面，条例贯穿着安全有效性，很大一部分需要通过供应链的管理才能实现，然后能把安全有效的产品给到用户的手上，这些最新法规的要求和可能对我们供应链产生的影响。

李彩芬    

京东物流医药物流拓展负责人

京东准备在行业里布局的角色：第一，京东物流对外开放的一个使命是基础设施的搭建者，物流包括仓、配、运，京东在仓、配的布局上要通过药的布局来做这件事，我们的核心点不是在经营者，我们的核心点是在基于仓储管理供应链的整合以及配送网络的基础设施。二是我们末端配送网点和网络应该和四大企业物流公司对比有一定的优势，我们也为国药、上药做一些三、四线城市末端配送的承接，甚至乡镇级的市场开拓，联合拓展某些区域的试点项目。

王东晨    

中国医疗器械有限公司物流管理部总监

两票制起了非常大的作用，扁平流通途径。厂家通过中间商进到医院，只能中间开两次发票，这跟六、七个代理商销售模式来讲完全不一样。对于我们的企业来讲，很大程度是重新定位、改变模式、适应国家医改和改革政策。其次，两票制对于税收的变化是颠覆性的。跟传统工业厂家低价推给代理商，由代理商直接进院的模式，变成了所有成本费用必须在厂家端解决，厂家就变成了配送商或者变成了产品推广服务运营商。

高卫平    

晶链通供应链管理云平台副总裁

有两票制以后，通过一级批发商和使用方到医院，原来通过大的物流商可能纷纷承包，但是现在不行了。两票制以后，必须管到终端签收的状态，这为企业信息化的对接成本提出了很多要求，包括在准确率上面、减少员工差错率上面，可以追溯完整的信息水平。