一文揭秘怡亚通战略驱动核心

近年来，银行、电商平台、互联网金融平台等各类企业一边积极布局供应链金融，一边借助金融科技积极推进供应链金融创新与应用。但是，供应链金融链条上的实体企业依然存在诸多“痛点”，资金垫付压力、回款周期长、融资渠道少等，实体企业继续资金却融不到钱，银行等金融机构急需业务却不了解客户，在实体产业和银行之间，存在一个难以跨越的鸿沟。

基于供应链基因成长起来的深圳怡亚通供应链股份有限公司（以下简称“怡亚通”），年业务量近1000亿元，是国内第一家上市供应链公司，其服务行业有快消、家电、医疗、IT、化工等100多个细分行业，服务网络覆盖320多个城市的200万家终端门店，搭建了从原材料采购、成品分销直到终端零售的全程供应链服务平台，可以通过采购、分销、零售、营销、物流等场景充分识别企业的供应链需求。

1揭秘怡亚通战略驱动核心之一：“新流通”重塑行业发展新路径

从产品时代到市场时代，再到现如今的智慧时代，供应链行业经历了三个发展阶段。在智慧时代阶段，供应链行业的发展已经迎来新的发展奇点----全面整合1.0。

而在全面整合的智慧时代，无论是京东的新通路计划、阿里的零售通计划、还是腾讯入股永辉超市以及投资家乐福，都反映了实体店在供应链中不可或缺的地位。作为中国供应链领域的龙头企业---怡亚通早在2016年就提出了“新流通”战略，以“供应链+互联网”为核心，驱动中国供应链行业的发展。

1.“新流通”战略：供应链行业发展的新动能

据商务部统计数据显示，8月份全国社会消费品零售总额达到31542亿元，同比增长9%，增速较7月份加快0.2个百分点。商务部监测的5000家重点企业8月份销售额同比增长4.9%，较7月份加快0.3个百分点。

从以上数据可见，零售经济的发展已经成为国家经济发展的重要驱动力，如何推动零售经济保持持续、健康的发展，是个重要命题。早在2009年开始，怡亚通就已经开拓新的服务平台380平台，要在全国380个主要城市构建自己的分销、营销渠道，覆盖上百万家终端门店，为中国零售经济赋能。

如今，怡亚通发挥遍布中国320个城市的服务网络优势，对整个商品流通行业进行全链条升级，构建S2B2C模式的商业生态，打通品牌商、零售商、消费者之间的壁垒，实现各方资源共享、利益共赢，提升中国零售经济的升级换代，打造“新流通”经济圈。

2.“新流通”战略掀起三大潮流，引领行业创新变革

2017年，我国社会物流总费用12.1万亿元，占全国GDP的比率为14.6%，远远高于发达国家平均8%-9%的物流费用。究其原因，在于国内商品流通的综合成本高，由于标准的不统一和信息的不透明，加之流通业是一个高度竞争的领域，激烈的竞争导致了行业整体处于低利润状态，可见，“散、乱、穷、小”已成为制约中国流通业发展的主要阻力。

“流通”作为中国经济发展的重要命脉，一头连着生产，一头连着消费。作为供需对接的最后一棒，流通环节不容忽视。

在推动物流业迈向价值链中高端的道路上，怡亚通提出“新流通”战略，成为解决中国流通行业“散、乱、穷、小”困境的重要力量。“新流通”战略是流通供应链变革的一面旗帜，这面旗帜树立在380平台的坚实基础之上，未来将掀起三大发展潮流。

第一， 推动行业迈入扁平化，即品牌与终端商店、消费者互联互通。它体现为交易环节的减少，有效实现信息、货物、场景等元素的通达；

第二，实现平台进入共享化，即品牌、O2O商店、平台商、流量提供商、客户等，均是利益共同体，共享成果；

第三，品牌与终端的连接实现去中心化，消除信息不对称，让数据更透明、更精准，让需求决定生产和流通。

在未来，怡亚通将继续以（1+N模式）的供应链服务为核心，打造扁平化、共享化、去中心化的新流通，建设共享载体，共建商业生态。

2揭秘怡亚通战略驱动核心之二：双引擎驱动能力升级

天然的供应链场景服务能力，使得怡亚通有能力成为企业和银行之间的纽带、桥梁，跨越信息不对称的鸿沟，让银行可以穿透每个供应链资产，让企业可以借助交易信息和数据，形成信用凭证向银行融资的依据。怡亚通内部将这个思路称为“供应链服务+供应链金融”双引擎驱动。

1.链融结合

“链融”不是一个新鲜词汇，网络上通常作为“供应链金融”的简称，但在怡亚通，“链融”指的是“供应链服务+供应链金融”结合。

据了解，为了衔接供应链与金融的场景和流程，怡亚通推出“流通保”平台，致力于整合上游的流通平台和下游的集采平台。怡亚通表示，流通保的使命是让每一笔交易都有供应链解决方案，这个目标足够宏大，显然已经超出了怡亚通自有资金所能承担的范围，整合资源，引入银行等资金方是大势所趋。

怡亚通380生态执行总裁陈方权表示，流通保的本质是将供应链服务与供应链金融深度整合，用科技的力量穿透每个交易场景，为银行提供一个个数据化的供应链服务场景，为其打造“产业级的风控”。通过此“链融结合”模型，打破了横亘在金融机构与中小企业之间的壁垒，保证行业的安全和规范化发展，让金融支撑实体产业的发展，推动流通行业的转型与升级。

对于银行来说，国内数以百万计的中小企业是一个极复杂的市场，经营状况良莠不齐，企业信息极难对称，服务难度很大。但通过怡亚通的流通保平台，银行就有了“金睛火眼”的本领，品牌商、分销商或门店在怡亚通平台操作了多少订单、盈利状况、库存周期、下游客户资质等数据在流通保平台一览无余，银行能快速分辨出企业孰优孰劣，对业务风险做出准确判断。这对于企业来说，也是一种便利和进步，很多中小企业还没有专业的信息系统，记录、存储、分析自己的交易数据，即便有了这些真实的交易数据，要让银行等资金方认可、采用这些数据，做为企业融资的凭据，也依然非常困难。流通保作为B2B居间服务平台，给资金方提供权威的数据与资讯服务，企业借助流通保最终解决了交易数据的搜集和认证难题。

对于整个流通行业，怡亚通的链融结合模型无疑是一次颇有革新意味的升级改造，将行业内各个角色分工明确。怡亚通致力于供应链基础的完善，实体产业在一个个大小供应链场景中有效运转，银行通过供应链场景为实体产业输送“血液”，对于不良企业，用记录征信的方式，维护商业的规则，如果一切如怡亚通所规划般进行，全行业、各角色各司其职，怡亚通通过流通保这个超级B2B平台的调度和协同，将有望大幅扩张服务范围，突破现有业绩和利润的天花板。

2.S2B2C供应链云

淘宝是批发市场搬到了线上，京东是把无数个沃尔玛超市搬到线上。阿里和京东用更加高效的链接方式、资本模型和互联网技术打破了时间和地域的差距，让品牌商、零售商与消费者实现了深度的交易互动。但他们依然没有解决品牌商和零售商的核心竞争力问题。

这个问题如何解决?怡亚通董事长周国辉认为，解决方案的关键不在零售端，而是在流通环节，在供应链流程。只有实现了“采购+分销+营销+零售”全流程的扁平化、共享化、去中心化，以及线上线下数据化融合，才能真正解决流通行业的核心竞争力升级转型问题，这就是怡亚通的发展理念和路径。

有了链融的服务场景，怡亚通可以不断汇聚品牌、分销商、终端等供应链环节参与者，并扩大怡亚通的业务边际，通过以区块链等技术为支撑的星链友店发展社交经济，形成S2B2C供应链云服务模型，实现产业的发展。

随着商品的不断汇集，怡亚通汇集的商品品类会不断丰富，竞争力将不断加强。相比传统流通行业，从出厂价到到达消费者手上，其中50%以上的流通成本在流通环节。而怡亚通对于此有天然的优势，可以节省零售端的费用，实现永远比零售价格低，帮助实现价格优势，并扩大业务规模。与此同时，借助社会上趋近成熟的社会化配送网络，实现门到门派送，将服务半径扩充到社会各领域，抓住主流消费群体，实现极致消费体验，届时，怡亚通甚至可以将资金链延伸至消费金融。

最后，陈方权表示：“链融结合模型以消费者为出发点，形成裂变，以我们的供应链产业极致的响应和服务，从刚需为入手，完成怡亚通和消费者的链接，最后真正实现供应链和人的链接，这怡亚通对流通供应链未来趋势的思考，也是我们要打造的未来新经济模型。”