共配，股份制共配模式退潮，商业共配模式兴起

前言

在快递行业，随着国家高质量发展的出台，结合快递行业逐渐对员工社保的重视，最终快递行业的基础派费又逐渐恢复行业早期的状态。因此，中通和圆通觉得现有的派费足够支撑末端的独立发展，没必要进行网点共配。

那么，传统的股份制共配被品牌快递总部叫停，又有什么新的共配模式能解决网点公司的共配需求，答案就在商业共配，商业共配分为两点，首先是相互支付的成本点票关系。然后是相互管理的市场占比关系。

在快递行业，为什么头部品牌反对共配？主要集中在以下几点，首先是政策匹配的保密性，然后是业务市场的拓展性。最后是系统的研发方向。简单的讲，网点共配之后，各个品牌快递的网点政策是透明的。系统也是透明的，加上共配之后的业务量走向了分配市场形式，对于品牌快递的增量是不利的。

关键的问题在于，网点共配在行业层面的“测试”被证明98%是失败的。行业中共配成功的往往是80%的末端共配，仅限于乡镇和乡村一级的共配被证明是可行的。

关键的问题是，如果网点不进行共配，既节约不了派费，也涨不了快递费。那么，乡镇一级的共配就会变得很困难，为什么？原因是一级网点会在派费上和管理上干扰乡镇共配。因此，解决一级网点的共配才是乡镇一起共配的源头，就此下面作两个分享。

01

相互支付的成本点票关系

引导文：在快递行业，网点共配除了股权共配以外，最简化的共配模式就是相互支付型的商业共配。那么，相互支付型的商业共配怎么理解呢？很简单，也就是各个品牌达成共配共识之后，相互之间按标准的单票成本和单票投资进行相互之间的交叉支付就可以了。

例如：某县城各个品牌快递一级网点达成商业共配模式，然后再把操作成本，客服单票成本、财务单票成本、场地单票成本上形成单票成本的标准，然后根据这些标准形成一个商务支付的计算标准。

其中，某个品牌在商业合作共配模式当中拥有很优质的场地，那么，所有的品牌网点决定使用该品牌的场地进行进出港件的操作。由此，每个品牌网点按实际进港件和出港件的发件量进行单票计算平摊房租成本。

在商业合作共配模式当中，最关键的一点是共配投资。在传统的共配过程当中，由谁来投资是最头疼的问题，因为所有参与共配的网点老板都害怕自己的投资投进去之后，在共配没有获利的情况下会打水漂，或者是血本无归。因此，商业共配合作模式当中的共配投资是一个关键点。

商业共配合作模式当中的共配投资，最佳的解决方式是采用按揭的方式进行点票制分摊支付是最合理的。讲简单的就是在房租上要跟房东去谈以月支付房租的方式进行，当然，房租费可以主动适当的上调一点涨幅差价吸引房东配合月支付形式。包括自动分拣机的投资也同样以点票支付的方式进行，那么共配网点共同投资就能有效的抵抗风险和接受投资。

评语：商业共配合作模式的优势在于，所有参与商业共配的网点的财务和管理都是独立的。不会因为某一两个品牌产生政策亏损或者是罚款性亏损，导致把整个共配团队全部拖垮拖死。因此，商业共配模式的相互支付制度往往能够清晰和透明的保障每一个共配网点的财务健康和投资健康。

商业供给合作模式的关键点在于，定制共配当中所涉及的投资总额形成的单票金额是什么标准是关键，比如说操作工的工资标准，客服工资标准，等等。有了标准单票成本之后，再按实际件量分摊，简单明了。

02

相互管理的市场占比关系

引导文：在快递行业，无论是传统的股权共配模式还是商业共配模式，都存在一个难点，那就是各个品牌的发件成本和业务指标上的平衡怎么去平衡。

如果共配网点不能很好的解决发件成本和业务指标相互之间的平衡。那么，意味着很可能产生某一个品牌快递完成业务指标后拿到政策返点1元而产生利润。剩余的四个品牌完不成业务指标和拿不到各1元的返点，相互之间形成收入1元比亏损4元的巨额亏损，最终导致整个共配全盘的亏损产生。最后，各个品牌吵成一团，不得不散伙。

从以上描述共配的政策成本和业务指标的把控上来说，商业共配模式远比股权共配模式来的简单。原因是商业共配模式是按原有的政策成本和业务指标独立进行的，因此，每个品牌快递网点都可以做营销上面的决策，比如说可以在市场上进行打价格仗，或者是引入外地的电商业务。

商业共配模式当中的市场管理占比关系是这样定的，比如说某品牌想抢业务量，并不是说进行价格降价进行抢量，恰恰相反的是通过同行的集体涨价把业务量分流给这个品牌，然后后期再通过这个品牌的涨价来完成利润修复。

例如：浙江省某产粮地区，规定在原有市场占比和价格不动的基础上可以抢量，唯一的要求就是市场份额每增加1%，必须涨价0.1元。而且，在原有市场占比和价格不动的基础上，涨价部分必须按原市场份额比例进行分红。最终形成可变的涨幅调节。

商业共配合作模式的最大优势在于，商业共配，可以委托第三方财务对整个市场业务量的占比进行监管和划账。因此，商业共配模式比股权共配设立第三方管理更简单高效。

评语：商业共配模式对市场管理的可变因素是开放和自由的，因为商业共配模式只区分原有的固定市场份额和可变的市场份额。而且，每次市场份额的变动都处于标准涨价0.2元的分红机制当中，讲简单了，无论谁去涨价抢量，出超部分永远接原有的份额分红，因此，市场把控更安全和高效。

关键点在于，商业共配模式事先可以规定涨价0.2的幅度，并且把0.2元每单的金额打入总财务账上，再由第三方财务进行实时划账。

商业共配的相互支付制度和标准化规划，可以减少“共配人心公平”的信任问题。

结语

商业共配模式并不是什么新生事物，只是以前商业共配模式称之为市场“盖帽”管理模式。这种模式的来源起步于金华地区某市场的管理模式。

商业共配模式的经营基础在于单票成本的标准盖帽。市场占有率的占比盖帽。快递费价格涨幅盖帽。由三大盖帽原则上进行的。商业共配模式最大的亮点在于相互不干扰，又可以相互之间进行利用，由此达到既松散又整体的商业合作方式