重磅！京东个人件产品曝光！特准送、特惠送，价格直指顺丰！

寄件界面与宣传

近日，京东快递个人件业务已在北京开始试点，并首先在北上广三所城市展开试点！目前个人件下单为京东快递小程序和京东小哥公众号。

从个人寄件小程序看，京东快递个人寄件公斤段上限为30kg，末端服务包括期待上门时间，并可选择上门取件和自送服务点，且可通过小程序直链接到达达同城送业务。此外，值得注意的是，京东快递收件地址与京东商城收件地址已打通！消费者可直接选择在京东商城上的收件地址。

→京东快递小程序个人下单界面：

目前京东已经在北上广开通个人件业务，快递员也已经印发名片对小程序进行宣传，总部也同时设立了个人件服务点，解决员工寄递快递的需求。

→业务员名片印有个人件寄递小程序二维码：

→京东快递个人件总部服务点：

那么京东快递个人件的产品设计和价格与顺丰相比又如何？京东物流为何选择进入散单领域？此举又会对顺丰带来怎样的冲击？下面物流一图给你一一道来~

产品与价格对比

正如上面提到的，京东个人件将以时效件划分，产品目前按时效快慢分为特准送和特惠送，类似京东2B快递的次日达和隔日达，与顺丰特惠件（隔日达）和标快（次日达）产品设计一致，以满足不同客户的不同需求。

→2C个人件与2B次日、隔日相似，起名为特准送和特惠送：

笔者对双方公布价价格做了初步对比，可以判定，京东个人件定价是低于顺丰的（无论特准送还是特惠送），但并不是所有线路都低于顺丰，低的幅度也有所区别。

从下图可以看出，顺丰上海→北京京东特惠送和特准送的首续重分别是顺丰的7.8折和8折；上海→广东特准件首续重分别是顺丰的7.8折和7.7折，特惠件价格首重是顺丰8.9折，但续重是顺丰的4.4折。而上海→浙江短途货，首续重价格均与顺丰一致。

→京东特惠送和特准送，与顺丰对应产品的价格对比：

来源：京东及顺丰个人件公开报价

很显然，京东个人件的价格设计就是冲着顺丰快递来的，即在顺丰基础上给予一定的折扣！其实京东针对顺丰价格竞争也不是第一次，从17年5月份京东物流就推出进入商务件的具体项目文件上来看，价格策略很简单粗暴，也是在顺丰基础上基于一定折扣。

→京东商务件项目对价格的定义：

可见京东针对顺丰的价格策略是真是贯穿始终，当然也会对顺丰快递带来一定影响，但笔者认为价格战不会大幅展开大（如同美团打车冲击滴滴出行），从上面价格对比其实也能看出，京东快递并不想使用烧钱抢市场的方式，其实也是有对利润的考虑。

动机及对顺丰影响

笔者认为，京东选择做个人件动机以下三方面：

①市场体量大：我们都知道顺丰非依赖电商件起家，到目前也不依赖电商件市场，顺丰最核心的客户资产也是散单用户和个人会员，可见散单寄递市场也是会形成规模效应和流量效应的，而并非只有电商件，能支持顺丰的发展，市场当然不小。

②利润水平高：这部分业务没有折扣、没有议价、客户一般不会计较2公斤3公斤的计重，而且会购买保价等服务，利润水平高。考虑到京东物流盈一直是一个问题，能通过做散单会拉动公司单件水平和毛利增长，当然也是京东的战略考虑。

③目前玩家少：个人件长期以来几乎被顺丰所垄断，平常寄件大家基于时效、安全、以及品牌影响力，多数选择顺丰进行服务，市场垄断的同时，也说明竞争对手少。

可见，京东快递口碑不错，推出个人件后，已强势切入顺丰核心客户群，如果时效和服务与顺丰差不多，价格又比顺丰低，想必还是有机会与顺丰一拼。至此，京东针对顺丰快递的高端电商件（如网易严选）、商务件、个人件已经竞品已全部补齐，就像此前物流一图写到的《顺丰PK京东物流，才是本年度拿手好戏！！》一样，好戏才刚刚开始！对此你怎么看？欢迎爆料！