京喜帮B+C共配，京东破局？

社区团购的边界在哪里，很远...

神仙打架，胜负一念间，此时探索边界，或为无稽之谈。兴盛优选并非神仙，在混战中却从未停止探索，是开拓者，也是离社区团购边界最近的人，虽然最近，但也遥远。

纵使强如京东，左手小表弟、右手好大儿，也难成社区团购黑马。表弟复制难度高，资本有限，大儿作业不会抄，基础欠缺。

京东体系社区团购，路在何方。

1

江西兴盛开仓

曾经的华中团购小霸王，兴盛优选，在湖南、湖北、江西的战绩都是首屈一指，学习、超越，成为老三团霸主。

多美淘进入赛道后，虽然没有快速冲锋击垮兴盛，但兴盛扩张计划却无法继续，只能战略收缩，加固湖南防线。虽然单量和GMV依然坚挺，但如江西等地市场，也被持久战慢慢拖住，无法增长，甚至萎缩。

据调研了解，兴盛优选除湖南外，江西等地网格仓近期正在收缩并仓，单量持续降低，单量小的网格仓合并到旁边大仓，以维持仓库正常运转，同时过滤站长和线路合伙人。

有内部人士透露，目前江西单量持续下滑，站长形同虚设，尾大不掉，没有主心骨；网格仓合伙人开始各自为战，无法一条心做好配送服务，原本合伙机制的优势，在低迷的单量和利益面前越来越苍白。

成也萧何败也萧何，从司机合伙制度来看，在单量好的时候，大家动力较高，且都是合伙人的身份，打顺风局，自然凝聚力惊人。

但是如今区域逆风局，没有战略可打，服务经理名为合伙人，实际上拿着货拉拉的收入，还投入了物料，单量无法增长，BD不再发力，合伙人即使雪中送炭，也难挽回局面。

不仅如此，兴盛站长也无战可打，导致职务形同虚设，服务经理拿着货拉拉的收入，操着合伙人的心，养着总部的人，抱怨情有可原。

2

京喜拼拼后端B+C共配

京喜拼拼自上一轮撤城之后，暴露的问题也明显，做大件不如多多果断、做管理不如美团规范、搞建设不如阿里大方、搞创新不如兴盛经验、内部各个链路钻空子搞投机，却是有目共睹。

京喜拼拼虽破败，但是京喜作为京东的一个多元化板块，如果能够将各个板块链路理顺、整合，高效配合，尚有一战之力。

据了解，京喜拼拼网格仓逐渐接入其他板块的仓配业务，主要以京东掌柜宝、新通路（京喜通）的小B店主订单为主，京喜拼拼的仓配体系，开始多板块服务，实现京喜拼拼C端订单+京东掌柜宝B端订单共同配送的模式。

京喜这样的整合，目前来看至少是一个京东特色模式，除了阿里可以模仿，多多美团就不具备这样的基因了，或者说根本不需要模仿，只是于京喜拼拼而言，着实让业内人士欣慰了一把。

对于京喜拼拼网格仓来说，这样的订单接入，可以维持仓配正常运转，养人养车，同时也会面临一个大件货比率太高的问题，相对应网格仓的运输压力、成本，也会更大，京喜如何在这样的探索中，测试出一套新的数据体系，将会比较重要。

而对于京喜通的业务而言，仓配可以实现共用，供应链也可以和京喜拼拼共享，解决京东快递配送小店成本高的问题，同时也可以慢慢缓解之前掌柜宝那种羊毛店主的问题。

真正的去探索上游供应链，城市物流履约体系，小B和C端需求，继续优化改进，或许还有一线生机。

3

湖南兴盛

虽然其他城市兴盛难，虽然京喜拼拼问题多，但是从京喜的优化态度和兴盛湖南的坚挺程度来看，京东出局，或还未到时候。

湖南兴盛，正儿八经的敢于创新，探索边界，多美淘只是让社区团购的故事被更多人听到，兴盛才是让这个故事更性感的人，如果资本再慢一点，这个故事可能会更加性感。

从地理角度看，实现乡村下沉且能盈利的，是湖南兴盛，其他平台要么不打乡村，要么亏损严重；仓储建设上面，生鲜果蔬加工、热鲜猪肉加工能力均已成熟，而其他平台想要打造长沙这样功能完备的超级大仓，还需要一些时间。

从品类角度看，兴盛优选开发能力也很惊人，其他平台基本上以一线快消品toB为主，兴盛优选则很早就有一套餐饮小店的供应链体系，大包规的调味品销量惊人。

其次在3C品类板块，大件家居品类板块，热鲜猪肉板块，都做了史无前例的探索且成功留了下来，和巨人PK依然不落下风，有自己的独到之处，难能可贵。

不管是京喜的整合变化，还是兴盛优选的探索创新，都有可能给赛道带来一些新的启发。

如今局势虽不利好京东，但也不会轻易被击垮，如何发挥京喜、兴盛的优势，打造出独有的京系模式，是京东破局的关键。

京东系社区团购赛道，也许有机会和京东一样，涅槃！