从一年一度的中秋季，看物流企业的生意经！

写在前面的话

临近中秋佳节，各家物流快递企业相继开启一系列营销活动，宣传海报琳琅满目应接不暇，哪家最强呢？

为什么中秋季这么受物流企业的重视呢？中秋节带来的市场规模有多大呢？物流的机会点在哪里呢？又该怎么去做好呢？

今天就和大家一起来看下物流企业在中秋季的生意经吧！

01中秋营销开启 哪家最强？

距离中秋节只剩半个月左右的时间了，相信很多朋友都在各种渠道看到了物流快递企业对外的营销宣传活动，简单先例举几家海报来参考下吧。

顺丰-寄团圆箱伴好时光：中秋将近，心意先行，寄好礼、用顺丰、显心意，扫码领百元寄件礼包，顺丰寄团圆、箱伴好时光。

京东-月圆寄好礼：月满中秋，箱寄团圆，中秋月团圆，心意遥箱寄，寄中秋好礼，用京东快递，领劵抽好礼。

安能-乐享中秋团圆到家：微信搜索小程序安能物流，一键下单，上门取件，安能MiNi电商系列，定点发车，优先转派，价格实惠，无忧上楼，用安能，发月饼。

顺心-月饼寄顺心中秋情更深：多产品满足各种业务场景，覆盖广助力月饼市场外拓，安全贴心守护每一份甜蜜，末端保障大件无忧上楼。

营销可不是简单做个海报喊个口号那么简单，实实在在的优惠还是最吸引客户的。

例如顺丰通过扫码后可领取百元大礼包，有效期15天内可获得运费抵扣劵，含3元满减劵、5元满减劵、8.5折限定产品抵扣劵、8.8折抵扣劵、8.5折周末劵等，也可通过寄件任务获得抽奖机会，最高可抽Iphone 13 Pro。

再比如京东在7月15日-9月30日期间，同样也是每天开放好劵限量抢，包含3元立减劵、8折优惠劵、8.5折优惠劵等，每个用每天有2次抽奖机会，也有苹果ipad大奖。

而从宣传的力度及营销的频率来看，顺丰和德邦两家还是有规律且齐全的。

顺丰除了传统意义的领取优惠劵和抽奖以外，今年在跨国暖心寄国际件方面力度也是很大，而针对新客使用APP寄件的价格可低至5折，寄月饼、寄特产、寄礼品等多个场景也都有宣传，小件快递、大件快运、航空大件等多个产品也均有涉及。

再看德邦，除了在8月10日-9月10日期间可领取66元寄件优惠劵以外(3张2元立减劵、2张9折30元封顶劵)，分时间段有不同的营销侧重点，8月初的整车和大票针对工厂发大货，8月中旬的大小票针对经销商铺货到店，近期的针对个人寄递等。

如此多的物流企业看重中秋节的寄递活动，又如此频繁大费周章的进行营销宣传，自然也是因为中秋节带来的货量还是相当可观的，也是旺季前的关键一战。

02中秋市场规模 有多大？

想要了解中秋节如此受重视的原因，就不得不看下整个月饼市场的规模有多大。

根据艾媒咨询的数据显示，2015-2021年中国月饼销售额呈上升趋势，从131.8亿元增长到218.1亿元，预计2022年中国月饼销售额达到243.8亿元，同比增长11.8%，中秋节作为重要的传统节日也越来越受到民众的重视，整个月饼行业也在往高端化、精品化、健康化方向发展。

而从整个月饼产业链环节来看，该行业属于食品制造业，主要包括上游原材料、中游生产包装和下游销售三个环节，上游主要有月饼皮原材料企业、月饼馅料原材料企业、月饼包装材料企业等，中游主要进行月饼生产和月饼包装，然后分销给下游零售商，下游的销售渠道主要包括商超、批发市场、电商平台等线下和线上平台。

从各环节代表企业来看，在上游环节，月饼皮原材料企业有好想你/金字火腿/南宁糖业/罗牛山/安琪酵母/中粮糖业等，月饼包装厂商主要有合兴包装/劲嘉股份等，在中游环节，传统品牌有广州酒家/稻香村/杏花楼等，新兴及跨界品牌有百草味/良品铺子/肯德基等，下游环节则有京东/天猫/拼多多/大润发/沃尔玛及专卖店等。

对于物流企业而言，每个环节的代表企业其实都可以作为目标客户去开发，无论是半成品还是成品的寄递，或者是月饼包装礼盒的寄递，物流企业上面所宣传的整车、大票、小票、快递产品都可以精准匹配其中，市场潜力还是很大的。

如果按照我国食品行业物流费用最低比重30%来测算，保守估计2022年月饼市场的物流规模将在70亿以上，市场体量大增速快，物流企业又该怎么做呢？

03物流企业机会 怎么做？

中秋月饼季，其实最明显的特征就是有周期性，每年的中秋节基本上都在9月，而对于物流行业而言，正是淡旺季切换的时候，企业或个人发货通常也都是在中秋节当天往前推大概一个半月的时间，因此今年月饼发货期间是8月1日-9月10日。

除了有季节周期性，中秋月饼其实还有一定的区域性，正如前瞻产业研究院代表性生产企业分布图所示，目前全国已形成广式/京式/苏式/潮式/滇式/晋式/琼式/台式/哈式九大派系，口味有几十种之多，但品牌集中度较高，华东/华南企业份额较高。

根据某头部物流企业今年预测的货量数据来看，预计8月31日将是发货最高峰期的时候，今年的收入目标也将在30%以上，而利润率也将保持在20%以上，投放的价格也将控制在7折以上，中秋季对物流企业而言，可谓是高收入高增长高利润。

当然最终中秋季实际成果如何，还是需要内部的运转保障，尤其在快临近中秋节的时候，很多企业或个人对月饼及礼品的时效要求性还是很高的，最晚肯定都要在中秋节当天送到客户手里，否则就失去了意义。

写在后面的话

独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。

当下疫情仍在局部区域反复，使得漂泊在外的异乡人回家过节变得很难，尤其是中秋节本身就是团圆的日子，现在也只能通过互相寄递月饼/礼品/特产等来解思乡之情，假日经济，也自然越来越受物流企业重视，也慢慢地成了“兵家必争之地”的一门生意！

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