核心摘要
核心观点:2022天猫双11近日公布活动节奏及玩法,此次双11天猫发布历年最大满减折扣,以优化消费者体验、助力商家实现生意增长为核心要义,推出多项营销新玩法、扶持新举措。针对平台重点类目,天猫双11将集中展现新工具成果、释放新战略势能,有望带动全平台增长。长期以来淘宝天猫作为商家经营主阵地,始终致力于提升商家经营确定性,我们看好淘宝天猫平台的双11继续稳健增长,建议投资者积极关注。
报告摘要
2022天猫双11聚焦用户体验及商家扶持。“2022天猫双11全球狂欢季”将于10月24日晚8点开启预售,满减规则为跨店满300减50,优惠力度为近年来年最大。针对此次双11,天猫面向消费者精准挖掘需求、加强内容化建设、优化物流服务,聚焦消费者体验的提升,推动“从交易到消费”战略的进一步落实;面向商家,天猫发布12项扶持举措,强调种草流量&产品服务环节做加法、经营成本做减法,旨在帮助商家在双11实现确定性增长。
新玩法、新举措助力商家生意增长。此次天猫双11,阿里妈妈在营销策略、营销扶持及品牌商家服务等多个方面进行升级。策略上,阿里妈妈基于消费者过往行为分析推出三波段脉冲式营销,帮助商家进行更精准的营销投入;扶持举措上,向中小商家提供更高现金、流量补贴以及更开放的营销工具,为商家经营带来多维赋能。此外,内容化建设方面,淘宝天猫双11着重布局逛逛、淘宝直播等内容化工具,延长种草周期、鼓励商家创作,进而引导消费转化,同时平台头部主播的回归也有望进一步带动销售增长。
重点类目展现新策略、释放新势能。针对服饰品类,天猫精准洞察用户需求,双十一期间将重点扶持新趋势细分类目,有望凭借细分赛道高增速支持整体服饰品类核心增长;对于美妆品类,平台新锐品牌、新趋品类有望引领双11强增长;对于数码品类,天猫多元周边产品、新兴消电类目或将贡献主要增长动力。
投资建议:当前疫情影响消费信心,双11大促有望成为商家生意增长的重要节点,淘宝天猫作为商家经营主阵地,针对此次双11积极推出扶持举措、升级商家服务,致力于提升商家经营确定性。我们看好淘宝天猫平台的双11增长,建议投资者积极关注。
风险提示:疫情持续程度超预期;行业竞争加剧;新品类增长不达预期。
报告正文
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