淘菜菜从整个山西彻底退出,但同时又接连在温州新建大仓,再开大连,选择用户群非常明显,天花板也随之明显,有趣的是多多买菜早已在山西实现打平,熬过了艰难岁月。
多多买菜已从深渊中爬出,美团还在深渊中挣扎,而淘菜菜还在凝视深渊。
淘菜菜一进一出,答案非常明显,做高roi的用户群体,把弹药留给付费能力更强的核心城市用户群体,这部分群体转化率更高,放弃下沉市场用户,从漫长的拉新-补贴-转化-爬坡-亏损的死循环中解脱出来,这未尝不是一种胜利也未尝不是一种失败。
胜利,在于两害相较取其轻,在规模和ue矛盾下,淘菜菜两者都陷入了瓶颈,要规模就得亏损,亏损ue就不好看,要ue好看就得规模效应,在这两个矛盾下,淘菜菜多方受限,决策捉襟见肘,取舍困难,不敢放开,最后流于形式,进退维谷之间,不如孤注一掷,直接打核心用户,有流量基础,有购买能力,赚有钱人的钱还是更容易。
失败,在于下沉市场开拓的失利,撤的不是山西,而是进取的决心,此次离去,后会无期,最怕就像京喜拼拼,一步退,步步退,后面还得和美团优选抢市场用户,从作战能力来看,这波还是站队美团,阿里作战能力,如同南宋,多的是居庙堂之高的士大夫,为的是意气之争,要征兵打仗非常难,失去下沉市场后,淘菜菜要么能从美团身上抢用户,要么继续缝缝补补,不过结果如何,阿里越来越国企化。
退了淘菜菜,肥了多多买菜,明年局势会越来越清晰,多多买菜在下沉市场如入无人之境,会成为明年最大增量的玩家,美团和淘菜菜抢最难抢的用户,通过精细运营来拉城市复购,双方拼刺刀。
吐槽归吐槽,淘菜菜命运应该不会像京喜拼拼,毕竟事关面子,面子要比里子重要,最糟糕的结局也可能是并入天猫体系,就看明年体量如何,目前淘菜菜能打的地方还是有的,湖北、广东、江西、湖南,但未来涨幅并不会太大,用户拉新补贴不会太多,更多是做留存和复购,拼的是抢美团客户。
而淘菜菜要抢美团客户,堪称地狱模式,同样的城市用户,美团竞争力更强,因为品类多,sku丰富,品类池够宽,而淘菜菜要追上并不容易,更多是依靠阿里零售体系,做本地特色产品,能比美团更有本地化,但二者在供应链能力不是一个纬度,而且淘菜菜目前少了亏损决心,放不开手脚,想走捷径又不想花钱,放不开手脚,所以实力有限,抢美团份额有点难。
所以淘菜菜后面杀手锏,更多取决于内部体系整合,一说到整合就知道这有多难,阿里不复当年,京东改革,还是刘强东亲自上,阿里要转守为攻,也是任务艰巨,如同国企,多方干预,势力盘根错节,非常复杂,要办成一件事,难度系数非常大。
但底牌还是有的,虽不能反败为胜,但有所突破还是可以的,期待淘菜菜后面的整合,但可以肯定的是,阿里将无可奈何见证拼多多电商领域的崛起,阿里形式上的模仿无法撬动拼多多核心领域,问题在于两者的组织架构上,拼多多堪比匈奴游牧民族,战斗力十足,抢地盘能力突出,而阿里则以守为主,不犯大错才是最佳,一手好牌,打成稀烂,无比痛心。
明年预测,淘菜菜才是未来最大的本地团购企业,而且将以华东、华中为主要核心地盘,很大几率放弃规模化增长,而是继续降本增效,明年是体系内整合收编的时机。
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