美团闪电仓还有机会吗？

京东即时零售的江湖，略显沉闷，有限的流量怼到了大型连锁，导致了大树底下，寸草不生，散店草根没有机会，整体供给虽强，却导致了二八效应，天花板和规模太局限，到三四五线，有个毛的山姆会员店，大牌垄断，不起波澜，像潭死水，如今学美团，扶持前置仓，开始分大饼，亡羊补牢，把流量做活。

而美团的闪购江湖可精彩得多，在美团有限的流量池里，一帮大佬和草根，鹰击长空，鱼翔浅底，拼命占坑和存活，美团闪购的流量如一汪小池，面积不大，但足够深，红利看似短，但还是有。

1、第一波吃红利

我在广东混迹，八卦所听，江湖传闻，美团闪购，河南人占了半壁江山，而广东才是发源地。

纯线上超市模式，一开始在广州天河北诞生，老板精神小伙，模式被美团调研，认为大有可为，随后立马线上连锁化，但后面崩了，错失第一波红利，而其中原因错综复杂。

美团流量有限，占坑优势会非常明显，占住茅坑，就算不拉屎，别人也得吃屎，打法容易偏激，推崇一波推，广开前置仓，快速占坑。

可惜流量战场并非一望无际的平原，而是坑坑洼洼的丘陵地貌，有时会柳暗花明，有时会深陷其中，没有强大运营体系支撑，会hold不住，闪购的江湖，看似风平浪静，但水太深。

店在猛开，货在猛堆，单量在猛增，运营却缺乏，很快陷入繁琐细节中，比如店长频繁更换、进货、退货、录单，还有突如其来订单，手忙脚乱中，逐渐撑不起，没有一个很强的中央大脑，搭建一套合适运营体系，很难持续。

因此真正吃了第一波闪购红利的，大多都是从美团出来的，对美团运营规则的熟悉，对商品组合的了解，同时开始研究竞对品类，紧跟竞对步伐，迭代自身运营，这套打法理念和意识的产生，一定是从美团带出来的，运营模式的迭代，再加上和渠道商的绑定，转瞬间区域连锁诞生，早期吃了红利的线上连锁至此形成，每个区域都有，比如北京的佳美乐购，熊本便利店，小仓生活等，而这批吃早期红利的，河南人和江西人居多，河南人占据了华北、华南，江西人拿了华东。

为啥是河南人？在早期开仓、连锁化的过程，分拣员和店长的稳定是件头疼的事，分拣员要低成本，但在北京7000出头，而店长要1w，后者只要工资高一点，立马跳槽，人员若不稳定，中台会陷入频繁招聘琐事，同时监守自盗会频发，而佳美乐购这种，直接包吃包住，以3500月薪号召河南老乡大批开工，解决了人员流动问题，店长则靠中台沉淀一套标准化体系，实现小白上手，实现快速替代化，这样的人员架构，支撑了佳美乐购前期快速铺开，目前已成为京城一哥。

而另外的江西老表，则更多是以资本形式联结，快速在上海一带疯狂开仓，美团流量有限，一个萝卜一个坑，在没有庞大资金情况下，如何短时间内开仓占坑，江西人则老乡带老乡，每个仓都找人投，最后实现快速占坑，超市名字暂且不表。

而在广东的河南人，在红利中后期阶段突围，在实体竞争激烈的蛮荒一带，跨越东莞、深圳，以加盟方式异军突起，纯输出运营打法，轻资产模式跑通，万辉超市的突围值得借鉴。

纵观全局，吃了早期红利的第一波玩家，气吞万里如虎，如滚雪球般，快速抢占市场，死死的守住坑位，而面对所谓占坑的巨头们，草根玩家如何突围？

2、打土豪

当前格局，对后起之秀存在压力。由于前期玩家占坑，形成连锁规模化，使得后面玩家不具备此前流量红利。

第一是核心地带难进，核心区域基本都被早期玩家抢占完了，比如美团望京一带，腾讯南山一带，这些都是单量密集区，早已被吃透，留下的地方不在核心，后面进场的玩家能拿到的流量远离核心城市和核心区。

第二就是供应链破碎化，第一波流量被吃透，留下的不够吃，大多数玩家，如同游牧民族，只能逐草而居，门店分散，很难形成一定供应链采购能力，大多数都用本地b2b来集采，无法挤出溢价，形成不了规模效应。

虽前有龙盘虎踞，后有生存压力，但草根想在闪购掀起风浪还是没问题。

首先下沉为王，美团流量有限，但还是很强的，把闪电仓开到能下沉的地段，然后尽可能的开，不惜任何代价的开，开到5个就可以垄断起来，外人就进不来，一样的道理，佳美乐购这种连锁到外地就没有供应链优势了，所以大胆的开，到下沉市场开。

其次流量虽割裂，供应链也破碎，但运营是统一的，只要运营够强，存活是完全没有问题，美团对游戏规则设计还是可以的，当前对运营能力的要求较高，位置再好，流量再大，但不一定能活的下去，这种强运营体系的偏重，弱化了先发优势。

另外我们可以直接搭建前置仓上线美团，直接在核心区域与老玩家厮杀，而这种打法，适合商超经验的老兵，我认识的一个老板，思路清晰，要在北京虎口夺食，办法就是做更多sku，把sku个数提高到8000，把竞争带入另外一个纬度。

另外还有不同商品组合体系，例如把百货类商品比例提高，以及供应链做深，相比京东即时零售一潭死水，美团还是有完善上升空间。

3、分田地

总而言之，目前即时零售还是有红利期，是最佳进场时机，而草根如何斗地主，后面会详细分析闪购连锁真实情况，撸起袖子加油干吧！