菜鸟招聘物流科技业务拓展专家、城市运营专员、仓储质量管理、销售拓展(高级)专员、航空干线运营经理/高级经理、冷链行业客户拓展BD

物流科技业务拓展专家-物流/制造业方向-北京/深圳/杭州/广州/上海

职位描述

1、针对物流企业或制造业供应链场景，挖掘商机与客户痛点，以仓储自动化、物联网IOT和数据软件等产品为主，协同售前与交付团队形成解决方案，完成商务沟通、竞标签约、客情维护等工作； 2、分析并确定细分市场以及相应客户画像，制定差异化销售策略，建立获客渠道与销售团队，制定销售指标，完成销售目标； 3、具有大B客户场景拓展经验与合作思维、目标驱动与强执行力，通过分析产品、行业、组织等来优化获客渠道和销售策略，建立问题解决和沉淀机制，优化销售体系，保证业务目标的完成。

职位要求

1、5年以上物流或制造企业供应链场景自动化、IOT和数据软件产品销售或渠道管理经验，熟悉电商物流、制造业行业市场更佳； 2、大客户销售、渠道销售和服务团队管理经验，包括销售策略，流程设计，行业或区域市场拓展等； 3、具有较强的沟通协同及项目管理能力，抗压性强，富有工作激情，善于总结和发现问题，并提出有针对性和系统性的方案； 4、具备一定的思维发散能力，可以适应不同的业务业态。

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城市运营专员-武汉职位描述

1、 负责指定城市或区域内快递网点的日常拜访和管理，协助城市群经理进行网点准入准出； 2、 负责平台标准化服务SOP在网点、小件员侧落地，为消费者提供持续的优质服务体验； 3、 负责区域内快递网点的资源协同和政策谈判，共同落地中小微商家的引入和平台合作，为网点和平台带来持续的业务增量； 4、 负责平台产品功能点总结，落地网点、小件员、快递省区的培训及落地推广。

职位要求

1、3-5年渠道运营&商家BD工作经验，有电商商家BD或快递行业市场工作经验可加分； 2、有较好的沟通表达能力和相关技巧以及相关客户服务意识； 3、有较强的抗压能力和快速拿结果的能力； 4、有较强的组织协调能力和团队合作意识； 5、有较强的企图心、好奇心和自我驱动意识； 6、有较好的互联网平台思维意识和经营意识。

投递链接：https://talent.alibaba.com/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=1017201&track_id=SSP1688033653008ABmyyUktBY8615

仓储质量管理（ICQA）-南京

职位描述

1、仓储质量管理体系的建立和优化提升；

2、仓储运营质量指标、运营评价体系的设计，推进过程预警与分层升级，并主导质量事件与改善的闭环提升。

围绕库存、效期、逆向、残品管理，建设分行业分场景的管理策略与能力，沉淀流程标准、策略机制。

4、质量改善优化项目，内部协同推进落地，并参与新流程涉及的质量评估。

5、质量文化打造，面向管理/质量关键岗做质量标准培训，质量文化活动与宣传等，营造质量氛围。

职位要求

1、5年以上电商物流仓配运营或质量管理经验

2、具有较强的横纵向的沟通协同与项目推动能力，担任过重要项目负责人，能对风险把控并确保结果产出

3、有双十一大促库存保障、项目统筹与管理经历更优；

4、对库内作业流程关键质量管理环节有深刻的认识，具有质量管理及不断改进的经验和方法；

5、有较强的数据处理及系统思维能力，对仓配系统较为熟悉。

投递链接：https://talent.alibaba.com/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=998604&track_id=SSP1688033653008pSbNflnwdU3873

销售拓展(高级)专员

职位描述

在既定的规划和目标下，定位和梳理市场结构，寻找和确定业务抓手，安排合理的拓展节奏，最终完成业务目标达成；

2、基于业务现状梳理，根据客户需求阶段向商家清晰输出针对性的物流解决方案和实现节奏；

3、通过运营数据分析，发现商家运营问题并协同团队及生态伙伴，进行优化及方案推进，推动经营结果趋好，提升商家满意度和订单渗透率；

4、作为窗口持续跟进了解市场发展状况，向内部团队输入市场信息的同时给与建设性的体系化建议；

5、与内部团队合作，达成日常、大促、项目的团队目标。

职位要求

工作积极、主动、热情、高度的责任感，极强的抗压能力；

2、 客户服务意识强、诚实守信、注重团队协作、富有激情并敢于创新；

3、 具有优秀文字的表达能力、谈判能力、创新意识和协调能力；

4、 具备2年以上供应链类商务管理/销售管理经验者优先。

投递链接

成都：https://talent.alibaba.com/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=1011711&track_id=SSP1688033265653ZdUTuipELg2629

重庆：https://talent.alibaba.com/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=1013339&track_id=SSP1688033294508VnCoboObkj2217

南京：https://talent.alibaba.com/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=1011216&track_id=SSP1688033294508kmIOsDcQRO3475

上海：https://talent.alibaba.com/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=978816&track_id=SSP1688033294508LTmKdzycWP6116

武汉：https://talent.alibaba.com/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=1008803&track_id=SSP1688033294508AmgLhobCLr6422

广州：https://talent.alibaba.com/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=1010005&track_id=SSP1688033294508rVDYOsTgLg1736

绍兴、杭州：https://talent.alibaba.com/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=978216&track_id=SSP1688033516749RDeZQPcCWd5335

航空干线运营经理/高级经理-航空物流部-杭州

职位描述

业务scope：可以负责N个大区的干线业务（年10-20万吨）且对行业发展有预判，并能在过程中推动运营模式、业务机制等创造突破，在沉淀菜鸟自身能力的同时，带领团队拿到针对规模、时效、成本、质量、创新等相关KPI结果；

航线运营：推动N个大区的航线运营流程规范化、运营颗粒度精细化、运营模式与工具的线上化、核心运营能力的沉淀和内化，能够服务不同类型的客户（内单、外销、其他）满足其要求的情况下，保障各个航线的时效与装载指标达标；

对外沟通：与外部CP、客户进行沟通，除了传达指令与承接需求，还能够推动0-1落地，包括并不限于：新SOP制定、现有流程优化、客户定制化需求方案设计等；

内部沟通：与产品、解决方案、国家站、商务等内部部门进行协同沟通、一方面承接需求，一方面能够反向要求，推动0-1落地，包括并不限于：数据分析、项目管理、流程优化等；

5、团队建设：能够根据业务特性设计合理的岗位和分工，在子职能模块中培养管理型人才和实操型人才，提升整体团队人效、稳定性、产出能力。

职位要求

物流、供应链、国际贸易等相关专业优先；

良好的谈判及沟通技能，擅长和跨团队跨部门沟通并能保持良好关系；

对国际货代（空运为主），供应链日常运营，B2B&B2C电商模式有深入了解和实操经验；8-10年相关领域工作经验；

数据敏感，具备通过数据分析挖掘事物本质得出结论的能力（i.e.成本分析）；

有创新精神、产品思维、有较好的项目管理能力。

投递链接：https://talent.alibaba.com/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=967205&track_id=SSP1688033069762lfYBJeRiCa3742

冷链行业客户拓展BD-杭州

职位描述

熟悉电商冷链行业的特点，商品特性，有能力独立为客户提供解决方案。

有项目管理经验，能给予物流、供应链管理的需要，完成项目体系的搭建，包括仓配服务体系的搭建、服务方案的评估、KPI设定、SOP的建立。

熟悉行业成本情况，市场定价情况，有ROI意识，能独立完成损益模型的搭建。

擅长商务谈判，能基于客户的诉求制定合理的商家解决方案和报价，并完成客户的引入。

良好的沟通能力，跨部门协作与沟通，提高物流系统运作效率。

职位要求

有激情、乐观、皮实，谦虚，勇于挑战，有很强的学习能力和抗压力。

熟悉冰激凌，水产、肉类、果蔬、等对温度有要求的品类产品特点，需要承担业务拓展及业绩指标。

能通过对行业、商家及市场数据挖掘市场痛点和机会；

有较高的商业敏感度、有数据化运营经验、对数据有一定敏感度，了解数据驱动运营的工作方式。

具有清晰的逻辑思考，问题分析能力。

投递链接：https://talent.alibaba.com/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=1018214&track_id=SSP1688033069762dhNCSdTCZx9826