苏宁脱胎换骨的半年报背后，有哪些规律可循？

出人意料的苏宁半年报

在近日发布完2019年半年报之后，苏宁易购的股价应声而涨，市值重新跨过千亿大关！

总体来看，苏宁易购的这份半年报的确在很多方面超出预期，特别是考虑到这是在苏宁完全抛掉阿里股票后的第一份半年报，用思聪少爷的话说：苏宁这波不差！

① 营收持续增长，继续入围世界500强企业名单。2019年上半年，苏宁易购的营业收入为1346.18亿元，同比增长21.63%。这样的增长速度和营收规模也让苏宁连续第三次入围世界500强企业名单，并且排名大幅上升94位，增长速度远远超出友商。

② 利润下降并没有外界预期的那样不堪。作为抛售完阿里股票后的第一份半年报，苏宁易购半年报内取得了21.39亿元的利润。虽然利润同比下降高达64.37%，但如果考虑到这是在大手笔收购万达广场和家乐福中国的前提下取得的，那么，苏宁易购的盈利水平还是让人信服的。

③ 获客能力显著提升。截至今年6月30日，苏宁易购注册会员达到4.42亿，和京东、拼多多的用户总量不相上下。这也说明，苏宁收购万达广场和家乐福中国之后，已经部分实现了流量上的转化，特别是考虑到对家乐福中国的改造还没有最终完成，苏宁易购的总用户规模未来还有进一步上升的空间。

④ 精耕线下实体收到回报。截至今年6月30日，苏宁易购拥有自营及加盟店面7503家，苏宁小店及迪亚天天自营店面合计5368家，线下实体店的规模无人能及，这也将加速打通苏宁线上线下的全场景零售，为苏宁的未来发展提供更大的想象空间。

苏宁到底做对了什么？

飞瀑之下，必有深渊，苏宁脱胎换骨的半年报背后，有哪些规律可循？

① 坚定地向全场景零售迈进。随着时代的发展和生活节奏的加快，一方面，以马云为代表的“新零售”总是会给传统零售实体以致命一击；另一方面，电商巨鳄们却在这时纷纷掉转马头，大手笔收购商超等商业实体。而苏宁易购则趁机加大了全场景零售布局，它在全国建立的成千上万的自营店，如今已逐渐形成线上线下融合的消费生态。

② 适时补强大型百货和大型商超短板。如今的几大电商巨头中，阿里收购了中国规模最大、发展最快的大卖场运营商欧尚，改造大润发后成绩斐然；京东早就和多年来一直位居世界500强之首的沃尔玛深度合作，二者结合后的互补作用也让彼此得到了更大发展。

相对而言，苏宁在大型百货和大型商超上的布局并不明显，而在巨资收购了万达百货、家乐福中国之后，苏宁也及时补强了这方面的短板，具备了抗衡其它电商巨头的实力。

③ 多元化建设，加强用户体验。其实，苏宁易购发展到现在，早就不是一个单纯的家电品牌或电商品牌，而是一个有实力的综合服务商。比如，近年来很多人眼见着苏宁的物流、金融等版块一步步崛起，这也让苏宁易购在开拓多元化服务的同时，能够不断加强用户的使用体验。

其实，从苏宁目前的战略规划来看，其野心并不算小：它现在所做的，就是在复制一个阿里巴巴。至少从业务形态上看，阿里巴巴业务所涵盖的电商、商业实体、物流、金融支付、大文娱、投资等，苏宁易购统统在做。而且从目前来看，做得是相当不错。

核心业务还是家电

当然，尺有所短，寸有所长，苏宁的核心还是家电。根据《2019年中国家电行业半年度报告》显示，2019年上半年，中国家电市场规模达到 4125亿元。其中，家电占比最高的还是苏宁，市场份额为22.4%，持续领跑全渠道第一；而京东、天猫、国美则分别位列二至四位。

苏宁的家电市场份额这么高，和强大的线下渠道不无关系，正是这些年来苏宁一直坚持布局全国连锁店，以及用苏宁小店等充分实现下沉。在家电线下市场，苏宁的优势非常明显，占比达到18%，是排名第二的传统家电巨头国美的2倍多。

但对苏宁而言，真正的隐患来自线上家电：目前在线上家电方面，苏宁还是始终被京东死死压制，而天猫还在后面紧追不舍。考虑到这些年来线上家电交易增长的速度明显超过线下交易，同时家电只是京东和天猫综合服务的子体系之一，而家电一直是苏宁的重中之重，如果连核心业务都不能对“友商”形成压倒性优势，想在综合实力上赶上对手又谈何容易？所以，苏宁抢夺线上家电市场份额已经刻不容缓。

总之，从最新发布的苏宁易购2019年半年报中，既看到了苏宁强劲的增长趋势，也清晰地看出和“友商”相比，苏宁目前还有需要进一步提高的地方，这也让苏宁的易购生活有了努力的方向。就像罗曼·罗兰所说的：世界上只有一种英雄主义，那就是认清真相后依然热爱生活！f