重磅！价格战的结果：首先倒下的将是这家快递公司！

时间到了2019年，快递行业正式进入了价格战时代！

一个重要的背景就是这些参与价格战的快递公司都上市了。

而且上市之后参与价格战的这些快递公司都有一个新的特点：三年业绩承诺期均已过、都是加盟制。

目的是什么呢？抢量、抢市场份额。

靠什么抢？靠低价。而且只能靠低价。

那么，靠品质可以吗？可以，但是市场已经被宠坏了，即市场和客户明明知道快递公司现在的时效、质量要比以前不知道好上多少倍，但是就是希望快递公司不断地放低价格，因为这对客户有利，电商客户这么想，企业客户这么想，个人客户虽说对价格不敏感，但是也正在这样想。在这种情况下，即使一家快递公司的品质再好，但是如果要提高价格，客户立马翻脸。当然，一部分客户会认准品质。所以，快递公司要抢业务量、抢市场份额，仅仅依靠品质是行不通的。

那么，只能靠你低价了。即对客户来说，在提供同等品质服务的情况下，依然选择低价的快递公司。这样一来，看似是靠低价来竞争，实质上依靠的是品质与低价的竞争。

问题来了。既要低价竞争，又要品质好，对快递公司来说异常的残酷。即快递公司既要承受为了提升品质的各种投入，如场地、设备、人员、服务等，还要承受最低的价格，为客户提供优质的服务，在这样一种情况下，快递公司的出路在何方？

但是，现实就是现实，没办法。要想活下去，必须这样做。而且不这样做，肯定倒下去了。所以，老声哥还告诉你，价格战的结果，首先倒下去的是下面这家快递公司。

一、没“钱”的快递公司

打价格战，打的是什么，是人民币，是白花花的银子。当然有人会说了，价格战的过程中不是通过降派费吗，不是让网点都承担了吗？说对了一半。没错，是给网点降了派费，但是作为总部自己也掏了一部分补贴给只派不收的地区网点，当然，究竟补贴了多少，各公司是不一样的，但是总的来说是补了的。那么，如果总部没钱，拿什么补。总部的钱哪里来？一是股权质押，我们经常不是看到快递公司大股东进行了股权质押吗，那就对了，你以为大老板拿去自己享受了啊，都是储备着，在关键时刻手里有粮，那样就心里不慌；二是银行授信，不管是借款还是贷款，有钱先拿在手里，才有底气。但是如果一个快递公司没钱了，那对不起，别玩了，也玩不起，只能死。当然还有一条路，全部或部分卖掉自己，当然，未来的命运未可知，只能听天由命了。

二、没“人”的快递公司

老声哥说的没人，指的是不懂用人的快递公司。别看快递公司上市了，但是我们放眼望去，亲戚帮、朋友帮、同学帮、老乡帮，总之是各种帮，你仔细研究一下，上市的几家快递公司都存在这样的问题，这样会带来一个大麻烦，老板眼里只有自己的“帮”，其他人包括内部员工只能原地踏步，即使你再有能力也只能混日子，因为这里没有你的帮，因为公司已经形成了帮派文化，在这种氛围里，没你的位置，也没有你的未来。由此导致的更严重的结果是人才梯队建设生态会遭到严重破坏，真正有能力的人靠边站吧，作为一家上市快递公司，如此一来，没人了，或者说人的积极性受到了伤害，人心散了，你不完蛋谁完蛋。

三是没“数”的快递公司

老声哥这里说的没数，就是指那些管理精细化不够，成本控制意识不强的公司。当然，也可能有人问了，人家老板的钱，想细就细，想粗就粗，你管得着吗？是的，老声哥管不着，但是市场管得着。定期的年报或半年报一发布，大家看得一清二楚，投资者会管，股价会管。

老声哥细细一算，没数的快递公司不少：

养闲人的有之，但是没办法，那是跟了多年的兄弟，能让他走吗，能把他的薪水给停了吗，不能；

乱花钱的有之，比如本来一个人干的活，结果设了N个岗位，员工的薪水提不上去，看似干活的人不少，但是活还是干不好，再比如购买设备，本来有质量更好的价格更便宜的，但是因为各方面的原因，最后买了价格高的，而且还质量问题频出，怪谁呢，只能让钱像流水一样流出，因为不是自己的钱，没人心疼；

假补贴的有之，当然这是业务的事，但是老声哥了解了一下，现在的快递公司，在各省都有负责人，那么问题，问题来了，这些人的权利可大了，下面的网点的各种补贴都要这些人签字，当然，大部分人是好的，但是也有不好的呀，既有省里的人，也有网点的人，总之是上下相蒙，最后可能是一个不需要怎么补贴的网点得到了补贴，而那些正等着钱用的网点反而得不到补贴，如此，这白花花的银子不就不明不白地流出去了吗。

当然，没“数”的快递公司不在少数，就看在哪方面了。

总之，当前价格战下，要想这个仗打得好，一得有钱，二得有人，三还得有数，否则，只能倒下了，当然，有人会收购。那就另当别论了。