小明和三任采购经理的故事

在小明从业之初，先后经历过三任采购经理，他们每个人都有着完全不同的职业倾向，走在完全不同的职业道路上，有着完全不同的发展，他们的故事值得每个人思考和回味。

好了，故事开始……

小明从大学刚毕业就进入到世界五百强外企，被稀里糊涂的分配到采购部。

他的第一任采购经理是全公司有名的老好人 - “耐斯”女士。耐斯女士在年轻时就加入公司，一直从事基础的采购工作，任劳任怨，从来没有跟任何人红过脸。虽然她的工作业绩并不突出，工作能力也不强，但是因为她为公司服务了二十年，作为奖励，公司提拔她为采购经理。

在耐斯女士的领导下，部门里的所有员工都很快乐，因为耐斯女士不会给员工任何压力。如果员工有失误，耐斯女士会自己扛着，只是轻描淡写的提醒员工以后注意一下。如果员工家里有点小事，耐斯女士都会让他赶紧放下工作，把家事处理好。即使员工的工作结果并不令人满意，耐斯女士也会赞扬员工并为员工争取更多的加薪。

小明在耐斯女士的领导下渡过了职业生涯的前三年。他非常开心，但也非常恐慌。因为他发现在这三年中，他的工作能力并没有提升。他仿佛是被养在温室里的热带植物，温度、水分、光照、养分都被充分提供，他只需要一动不动的吸收就好。他担心将来一旦离开这个环境，就像是被圈养在笼子里的小鸟，再也飞不起来。

后来，耐斯女士一方面是年龄偏大了点，另一方面是业绩不突出，被公司调整到采购专家岗位，负责新员工的培训和一些所谓的新项目，但是工资没有被降低。对于这个变动，耐斯女士依然非常nice, 欣然接受了公司的安排。

那么问题来了，谁将是耐斯女士的接班人呢？

部门里有一位姓皮的年轻人，他之前在别的公司做过几年采购，来到公司后工作一直很卖力，能力也很突出。有些连耐斯女士都管不好的供应商，皮先生可以管好。鉴于皮先生出色的业绩和能力，公司决定提拔皮先生做耐斯女士的接班人。

皮先生二十八岁做到世界五百强的采购经理，可谓少年得志。但是皮先生并没有满足，而是在公司内部不断地推行新的降本方法。例如要求研发部参与VE/VA，要求供应商早期介入新产品研发，要求采购员完成7%的年降等等。

在皮先生的手下做事，小明刚开始很不开心。他发现自己再也不能“随心所欲”了。皮先生交代的任务他必须做到最好，否则皮先生就会责怪他没有拼尽全力。每一天他都加班到很晚才能勉强完成领导交代的事情。他想过放弃，但是皮先生身上有一种他说不清楚的魅力，让他想要再坚持一下。

这种魅力就是专业。每当小明觉得没有解决办法之时，皮先生就会手把手的指导他应该怎么去跟供应商谈判，怎么推动其他部门，怎么维持供应商关系等等，令小明受益匪浅。很快，小明发现自己的工作能力在飞速提高，从工作中获得的成就感也越来越大。皮先生对小明的业绩越来越满意，两人相处的越来越融洽了。

就这样又过了三年，皮先生为了推进工作的进度，经常冒犯其他部门，例如研发部、项目部，导致他在公司的人缘并不好，也就得不到继续升迁的机会。在积累了足够的采购经理的经验之后，皮先生不再满足于现状，毅然决然加入了一家准备上市的高科技民企。

这样，谁将成为下一任采购经理又成了公司的焦点。

皮先生在临走之前向公司高层推荐了小明。他认为小明的进步速度很快，工作业绩突出，对公司很忠诚，是不二的人选。

小明也盼望着得到公司的认可并获得宝贵的职业发展机会。

但是人算不如天算。公司中国区的总经理是个德国人，当时即将被调回总部，不知出于何种考虑，他竟然将自己的秘书 - 郑小姐提拔为采购经理。

郑小姐是公司里出名的“狠人”。

某三流大学英语专业毕业，英语还说的不溜道，长相也差强人意。

但是她有一种超人的能力，就是老板还没张口，她就能猜到老板想说什么，然后她能用非常简单的英语跟老板沟通。

她一直单身，善于利用自己的休息时间陪老板逛景点，坐酒吧，谈心事。所以很快老板就对她言听计从，成了公司里“垂帘听政”的狠人。

毫无疑问，郑小姐在采购方面是没有任何专业知识和工作经验的。或许是老板和郑小姐都认为“采购工作谁都能做”吧。反正公司就是这么决定的。

听到这个决定，小明伤心欲绝。他第一次认识到，在职场，自己的职业生涯其实完全是被掌握在别人手里，跟自己所谓的能力、忠诚、责任心、勤奋并没有关系。

郑女士上位后居然没有找过员工开会，而是跟公司的新任总经理、运营副总、财务副总、人力资源副总等级别比她高的领导搞好关系。

对于与她平级的研发部、质量部、物流部等，她会采取强势手段，确保自己说话好使。

对于下属，她要求不管使用什么方法，必须解决问题，如果办事不利，便是一顿劈头盖脸的臭骂，甚至威胁员工辞职。

但是在供应商面前，她又显得很宽容。例如有一次，因为供应商的送货单不对，仓库拒绝收货，供应商给她打了电话，她就在公司内部批评仓库不收货影响生产，逼着仓库收了。

但是郑小姐对小明是另眼相看的，因为她知道小明的工作能力强，做事踏实，会帮她解决问题，因此会时不时的找小明谈心，甚至为小明争取到公司特批的加薪。

看着身边一位位同事摇着头离开公司，小明心里很不是滋味。皮先生走后，他好像没有失去什么，但是他又觉得失去了很多，却又说不出来到底是什么。郑小姐不曾亏待小明，小明完全不用担心出力得不到回报。

那么，小明到底为什么不开心呢？

是人品，是价值观，是无法认同。

郑小姐把公司政治玩得再明白，也无法摆脱瞎指挥、不专业的先天不足。她对上级是笑容满面，对有利用价值的人是一脸和善，对没有利用价值的人是一脸鄙视，这跟小明的价值观有着巨大的冲突。

不久，小明也换了一家公司。

若干年后，耐斯女士高高兴兴的退休了；皮先生因为工作出色，很快的从采购经理被提拔为运营副总，在公司上市后，拿到了一大笔分红，40岁前实现了财务自由；郑小姐一路高歌猛进，居然做到了中国区总经理的位置，成为了郑女士。后来她凭着外企的光环被一家知名的民企聘用为总经理，没想到做不到一年就因为亏损严重被炒掉。之后郑女士辗转做过多家企业的高管，每次都做不长，但令人不可思议的是，每次她都能找到不错的下家，虽然接触她的人都不喜欢她。

而小明呢，由于无法接受职场里的任由摆布、委曲求全，决心自己掌控自己的命运，最终成为了一名采购讲师。

故事讲到这里也就圆满结束了。

通过这则故事，笔者想告诉大家，

一名优秀的管理者应该兼具以下三种特质：

亲和、专业、政治。

否则就会像故事中的三位采购经理那样：

耐女士“和而不能”；

皮先生“能而不奸”；

郑女士“奸而不和”；

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