既练轻功也练内功——面对风口的正确姿势

“要是我在3年前买比特币就好了！”；

“要是我在五年前买腾讯的股票就好了！”；

“要是我在2012年就加入今日头条就好了！”；

为什么错过风口的总是我？

互联网急剧的变化让人眼花缭乱，新物种应接不暇，各种风口接踵而至，不管是对于公司还是个人，每个人都很焦虑，大家都在想：为什么错过风口的总是我？如何正确面对风口？这是一个极其复杂的战略战术问题！想要通过这篇文章得到一个完美正确的答案可能要失望了，在这篇长文中，卫夕只提供一些最基础的原则，具体如下：

原则一：从“蛛网理论”看预测的重要性

我们从经济学上的一个著名理论——蛛网理论讲起，顺便普及一点微观经济学的常识，很多人看到微观经济学这个名词就开始皱眉头了，放心，卫夕一贯的风格就是不会给你讲高深复杂的理论，我保证每个人都看得懂：

如下图，横轴代表商品的数量，纵轴代表价格，这时候有两条曲线——红色的供给曲线，它是上扬的，道理很简单：价格越高，厂商愿意生产的数量就越多；绿色的为需求曲线，它是下降的，很容易理解：价格越高，消费者买的就越少。他们两的交叉点决定了价格，即我们通常说的供给和需求决定价格。

然而这时候大家的疑问就来了：那价格是如何发生变动的呢？除了两条曲线本身移动之外，一种典型的价格变动就是市场不平衡，即开始就没在交叉点那个价格里。

比如白菜菜农第一年生产了5吨、这时候白菜价格2块钱一斤（P1点），这时候对于菜农来说，2块钱太便宜了，赚不到钱，于是大部分菜农第二年就会离场不干了，于是第二年的产量变成2吨（P2点）。

好，到了第二年，真的只有2吨供给的时候，价格又飙升到了4块（P3点），这时候很多菜农又会想：4块有钱赚，明年我还是继续种白菜——生产6吨（P4点），于是价格不平衡就会像蛛网一样持续下去。

这个由经济学家舒尔兹在1930提出的古老理论直到今天依然能很好地解释了猪肉、蔬菜等农产品价格的波动，细心的读者就会发现蛛网理论要成立有一个重要条件：本期价格决定下期生产，即菜农只注意到了眼前的价格，即他们根本不做预测。

当大家上帝视角看蛛网理论的时候会产生明显的智商上的优越感：那些菜农怎么这么傻？做一个预测第二年就不要生产那么多不就完了嘛！

然而现实中的我们身边很多人都是菜农——在股市涨到卖菜大妈都开始买股票的时候高调入市，两个月之后熊市立马被套牢；在2016年VR大火的时候，辞职加入暴风，一年后被VR团队裁员，艰难再就业；在区块链概念吵到热火朝天的时候，在13000美元的价格点买入比特币，一个月后跌成狗.........

这个意义上说，我们和蛛网理论中的菜农没有神马区别——以当期价格决定投入规模！

以上的案例充分说明预测的重要性，当你能相对准确判断未来的时候，你就能产生足够的收益，从而享受风口的红利，这时候很多人又会说：废话，我要能判断未来，我早就成巴菲特了！然后就陷入一种虚无主义的佛系状态，坚定地认为未来不可判断。

好，请允许我借用肯尼迪那句装逼的话——“我们之所以要预测和判断未来不是因为它容易，正是因为它难！”

没错，的确难——扎克伯格如果能预测H5、VR没那么火的话，他当初就不会投入重金进入H5和VR领域了；马化腾如果能预测移动即时通讯工具比微博客能量大的话，他当年也不会举全公司之力扶持腾讯微博和新浪微博进行竞争；雷军如果知道即时通讯工具早晚是腾讯的天下，当初也不会在小米创业的关键时期花整整一年的时间推米聊。

很多人会说：你看，这些牛逼的大佬都预测不准，我们这些普通人还预测和判断个屁啊！没错，大佬们也有预测不准的时候，但我们要看到的另外事实是：

1. 大佬们愿意去预测、去判断，即他们相信预测和判断的作用；

2. 大佬们只是在这些预测上不准，但其他方面则非常准：扎克伯格提前收购Instagram、WhatsApp；马化腾提前布局了电商、O2O、游戏等；雷军则抓住了智能手机爆发的红利。

3. 大佬会根据变化迅速调整自己的判断：雷军提前放弃了米聊与微信的战争，后来总结道：早早放弃一场注定要输的战争未免不是明智的选择；扎克伯格在踩到H5的坑之后迅速掉头重振原生APP；马化腾则叫停了腾讯微博。

这对于普通人或者创业者而言的直接意义是神马呢？答案是我们不需要去尝试预测所有事情，没有人能做到，我们需要尝试预测和自己最相关的重要事项。

在我看来，最重要的事情就是：我所从事的工作到底有没有前途？十年之后自己的岗位还会不会存在？如果存在，它的价值是增强还是减弱？工作需要的核心技能从大的趋势上讲还能不能起作用？有没有被技术和趋势代替的可能性？当这些问题答案是一个问号的时候，我们必须重新审视自己工作的意义。

在这个翻译、律师、会计都在面临被AI侵占的时代，不要说铁定会被机器替代的司机们、售货员们，很多我们今天依然光鲜的白领都会被时代所慢慢淘汰，下岗收费站大姐的今天或许就是我们很多人的明天，假如我们对趋势失去判断的时候！

有道翻译蛋用网络ai翻译

工作有没有前途这件事之所以重要，是因为他基本决定了你以后会经历多少风口——为什么手工业这些年没出现风口？为什么PC这几年没出现风口？为什么广播行业没有出现新风口？因为趋势不站在那一边。

我念研究生的时候和计算机系的同学住在一栋楼，经常和他们聊天，那时候他们聊的最多的话题是谁谁谁在哪里实习挣多少钱：

2010年他们班挣的最多的是一个做塞班游戏开发的哥们，一个月实习收入加奖金2万多，大家羡慕得不行，而那时候愿意学安卓的同学则基本找不到实习。

然而到2012年毕业的时候，那位手握塞班不肯放手的同学则出现了长达10个月的痛苦失业转型期，趋势站在了安卓那一边。

这时候很多人说，我明白预判的重要性，可是具体应该如何进行预判呢，篇幅原因，我只简单罗列以下五点，不展开讲：

1. 找高人聊天，高人之所以成为高人是因为他比普通人会看的远一些。

2. .关注行业内体量最大和成长最快的物种，体量大代表基本面，成长快代表基本趋势。

3. 看VC资金的流向，追求增长的VC总会比普通人看的更长远一些。

4. 看招聘网站上岗位的趋势，人才的需求从某种意义上预示着未来趋势。   

5. 多逛“让一部分人先看到未来”的36Kr，他们的报道的确很有前瞻性。（请36Kr市场部尽快把说好的5毛钱广告费打到我账户里）

所有预测的前提是掌握充分的信息，结合多元信息渠道综合判断，以前人的天气谚语为什么不准？因为那时候只掌握一个维度的信息，但现代的天气预报掌握了多个维度的信息。

另外，非常重要的一点，是我们需要不断调整我们的预测和判断，概率论里有一个著名的公式为贝叶斯判断更新方程，说的是后验概率和先验概率之间的关系.

它的现实意义就是让我们在预测的时候不断根据现实的变化加以调整——发觉米聊干不过微信，果断放弃；

公式中，事件Bi的概率为P(Bi)，事件Bi已发生条件下事件A的概率为P(A│Bi)，事件A发生条件下事件Bi的概率为P(Bi│A)。

原则二：寻找开鱼刀——在匹配能力的基础上寻找差异化破局点。

不管是企业还是个人，盲目追热点、追风口必死无疑，需要深刻思考自己的基因和边界在哪里？当风口和你的能力匹配上了，才可能获得爆发式的增长。

每个企业都有一定的基因，这个基因并不随领导人意志所决定，而是公司在执行过程中的能力和与之匹配的结构与流程。

为什么要匹配自己的能力和兴趣？如你所知，风口非常多，我们应该抓住哪一个？答案是你只能抓住你自己能抓住的那个，那些你Hold不住的风口，你成为韭菜的概率要大的多，神马是你的上等马，神马是你的下等马，这个问题很关键。

猎豹CEO傅盛从360离职之后去做了一个“可牛影像”，这和他之前擅长的领域——安全相去甚远，所以傅盛做的很痛苦，坦言“眼睛大一点，脸颊瘦一点”的确不是他的强项，最后让他找到突破口的，依然在匹配他能力同时从一个新的角度切入——在国际市场推出“猎豹清理大师”，完成逆转。

猎豹清理大师国际版 google play全球月下载排名第四

我们敬畏那些走入陌生领域的开创者，同时我们也需要对陌生领域本身保持足够敬畏，人最愚蠢的事情就是拿自己的下等马去对别人的上等马，理想的情况下，应该是利用自己熟悉的存量去开辟一个破局的增量。

每个人或者每个公司而言，这个破局的增量如何寻找？举个被很多人引用的荷兰开鱼刀的例子——荷兰是欧洲一个面积很小的国家，森林、矿产并不发达，这个国家在17世纪之前的欧洲都非常普通，完全没有冠军相.

然而它的命运从17世纪开始发生了转折：荷兰有一项引以为傲的自然资源——鲱鱼，每年4-6月荷兰北部海湾的鲱鱼多到让人震惊，而4-6月正是夏天，这种体型很小的鱼处理起来非常麻烦，不易保存，两三天就臭掉了，因此一直以来利用率极低。

这时候有一位荷兰渔民发明了一把开鱼刀，这把小刀能把鲱鱼的鱼头和内脏一起轻松处理掉，正是这把小小的开鱼刀，极大地提升了荷兰人处理鲱鱼的效率，荷兰经济由此开始迅速腾飞，于是后来的故事大家都知道了：它成为一代海上霸主。

荷兰纪念发明开鱼刀的农夫

我们每个人都需要找到那把属于自己的开鱼刀，它能突破你原有的增长曲线，迅速完成自发的正反馈。

对于刚刚创业的罗振宇而言，起初“罗辑思维”每周的视频节目就是那把开鱼刀；对傅盛而言，“猎豹清理大师”就是那把开鱼刀；对于被淘宝京东夹击的拼多多而言，社交电商的推广就是那把开鱼刀。

原则三：练轻功之前先修炼好内功

面对风口，预判和寻找切入点是轻功，而比练轻功重要一万倍的是修炼内功，很多聪明人经常把这两句话挂在嘴边：选择大于努力；不要用战术上的勤奋代替战略上的懒惰。

于是天天研究所谓的风口、大势、热点，神马火热做神马，从而忽略了努力和勤奋本身，忽略了内功的修炼，最终泯然众人。

神马是内功？内功是即使觉远和尚完全不会武功招式，仅凭借《九阳神功》里的内功修炼，也可以大败昆仑三圣；内功是蔡老师的鸡汤“15岁觉得游泳很难，18岁遇到喜欢的女孩约你去游泳，你只能说”我不会呃”。

内功，对个人而言，是自己的核心技能，我们通常用“不可替代性”的程度来描述一个人核心竞争力，这种不可替代性越高，内功也就越深厚。

内功，对企业而言是企业文化、管理效率、执行力、技术水平等多方面的核心竞争力，凡客是垂直电商的先行者，然而融到F轮的凡客在内部管理效率、品牌运营、品控、人才、成本控制等多方面都出现问题，跨越式发展过程中内功跟不上，最终变成一颗陨落的巨星；

王兴，开始的确是神马火热做神马，美国一个新东西出来，王兴是第一个上的——校内、海内、饭否、美团都是，前几次折腾让王兴认识到了内功的重要性，于是在美团这一次他苦练内功，狠抓现金流和运营效率，硬是在千团大战中生生干掉拉手、高朋等强劲对手，这是内功的胜利。

“风口来了，猪都会上天！”这是雷军对风口的巨大能量的直观表述，然而小米却不是一只普通的猪，而是一只内功深厚长翅膀的猪，雷军没有告诉你的下半句是“风停的时候，不会飞的猪就会摔死”——那些信了雷军的大可乐手机、ZUK手机都消失了，他们没有练内功。

内功的修炼在罗永浩身上体现的也非常明显，罗永浩愣头愣脑地走进手机行业，企图像小米一样抓住风口，姗姗来迟的T1尽管在产品方面亮点极其突出，但不管是从价格、规模、时机、消费者认知方面都不具备当小米当时的条件，因此走的非常艰难。

这时候内功的重要性就凸显出来了，供应链和公共关系能力成为锤子科技的噩梦，锤子差点因此死掉，然而老罗经过这几年的历练，人才、效率、组织、设计等内功得到强有力的加强。

文艺中年老罗已初步成长为企业家老罗，现在的老罗的情绪已经非常稳定：“最差的结果也是被人收购”，“我需要在牌桌上，我才能抓住下一个机会。”而只有那些内功修炼好的企业就能留在牌桌上而不下牌桌，那些大可乐们已经消失了，风不可能一直刮，风会停，多么简单的道理，只有潮水退去的时候才知道谁在裸泳。

你看到了Papi酱抓住了短视频的风口，你没有看到她在传媒大学导演系学习影视知识的内功；你看到罗振宇抓住了知识付费的风口，你没有看到他在央视《对话》栏目修炼视野、眼界的内功；你看到了李笑来抓住了比特币的风口，你没有看到他多年前修炼英文、自学编程的内功。

papi酱通过中央戏剧学院硕士答辩

我之所以强调内功的重要性，是因为历届的风口中大部分人其实是韭菜、羊群和陪葬者，在别人贪婪的时候保持恐惧太难。

团购是风口——千团大战多少企业死掉？内功深厚的美团活下来了；

VR是风口——多少初创公司哪到天使轮就融不到下一轮了，掌握核心技术的Oculus活下来了；

区块链是风口——多少人至今被套牢，只有内功深厚的英伟达赚了钱，过去2年股票涨了10倍；

O2O是风口——然而多少初创企业白骨累累，风口和泡沫有时候只是一个硬币的两个面，唯有内功永生！

千“团”大战

每当我头脑发热要去盲目追逐风口的时候，我就会翻出这张照片看一看，这是我2016年末拍的一张照片，记录了那一整年我在中关村上班途中收集到的所有传单——然而当你仔细看就会发现，这张图差不多就是“中国O2O死亡不完全名单。”

中国O2O死亡不完全名单

如果这篇文章只写一句话，那么必然是——脚踏实地、仰望星空；低头走路，抬头看天；既练轻功，也练内功。