多多买菜湖北破亿了

武汉，作为拼多多团购的第一站，意义非凡，8月中多多买菜上线，13天后日单量破20万单，鸡蛋类目超兴盛，而时隔两个月截止到今天，武汉日单量破30万单，并在40万单徘徊，完成月销破亿的蜕变。

短短数十天，多多买菜以极其“蛮横”的打法，一下子就占据了湖北三分之一团购市场，不得不感慨，天下武功，唯快不破，接下来将梳理一下多多买菜在武汉从0到1的过程。

01

选仓

面对团购第一场战役，在中心仓上选择多多买菜、美团优选、橙心优选策略不同，其背后的战略意图也不同。

比如美团优选的济南首仓坐落在历城区佳怡供应，面积不到3000平，上一个使用者则是济南小熊乐，按照仓储容纳面积和所能承载的单量来看，一个月8000万是美团优选济南仓的天花板，从选仓就可看出美团优选不搞猛的，坚持日拱一卒，不紧不慢的打法。

相比之下，多多买菜则凶猛得多，直接对标兴盛优选湖北3万平大仓，在江夏区直接以2·5万平大仓落地，也就是说多多买菜预估自己可以做到一个月至少3个亿的gmv，初生牛犊不怕虎，多多买菜还未落地就开始大干一场。

而橙心优选则直接在成都两仓落地，一大一小，一副势必拿下成都、坐镇西南的姿势。

而值得一提的是，第一批空袭武汉的多多买菜团队不到20人，当时连办公室都没有，直接在没空调的仓库办公和休息，这种吃苦耐劳的团队精神，和一般都互联网企业不同。

02

开城

而在开仓后，多多买菜把开拓市场为首要目标，并以三大招开拓市场。第一招主打引流品类，对标兴盛优选平台销量较高产品，之后对接供应商，以低价作为唯一参考目标，并且选品效率极高。比如上午联系供应商，下午可以签合同，一天内上架，之后t＋1账期，而美团和橙心则正规走流程。目前鸡蛋、土豆、口罩为多多买菜常年打江山品类。

而第二招则是第三方地推，前期美团优选则是扫街拜访，而多多买菜的地推则简单粗暴，比如当时兴盛优选没有隐藏团长电话信息，地推bd直接电话轰炸，这种超强针对性打法，使得多多买菜起量速度远超美团优选。

第三招则是app流量导入，降低了团长门槛，很多团长群人数就几十个，全靠用户App下单，有团长透露，就算不推每天也有100单，而通过这种不设置区域保护的大水漫灌的导流，以及用app养小程序的打法，让多多买菜前端流量暴涨，而前端的暴涨让多多买菜后端配送出现严重滞后。

当时刚进武汉不久的多多买菜沿用的是从中心仓发货的配送方式，但和普通的社区团购不同，多多买菜前期以第三方地推和app导流为主，这导致团点极为分散，司机划分分拣线路极为艰难，单条线路上团效不高，物流成本高是其次，到货时间慢才是问题，有团长反馈当时爆单最迟晚上10店半才送到。

相比之下，美团为保证线路团效设置了7天0销售强制关店，十四天销量要500 ，一个月起码2000销量，关店后只有一次复活机会。

而目前多多买菜为了缓解配送压力，学起兴盛优选做起了网格仓，但在网格仓设置上，多多买菜则稍显摇摆，比如网格仓需要多大的面积，需要备多少流动资金，单个网格仓单量大概多少，多多买菜并没能理清。

比如在成都地区多多买菜要求网格仓200平都可以，一件3毛5，一个门店给3块，相比之下美团优选则要求核心区域的网格站面积500－1000平，前期投三十几万至少要备个35W上下的的流动资金，单量保底5k－6k，一件5毛以上。

03

售后

目前多多买菜团长端设置每天27块保底，只要20个人下单就可以获得奖励，这使得很多团长为了先拿到奖励会先推多多买菜引流产品，之后再轮到其他团购平台。当前多多买菜腰部团长平均日订单130左右，腰部团长平均每日提成在140－150。

但据头部团长端透露，除了配送时效问题外，多多买菜缺货率较高，而且在没法补货的情况下，平台还在继续卖。该团长还补充道，面对缺货问题，现在邻居已习惯了，因为产品价格低，用户预期也不高，不过多多经常断货，动不动退款的频发现象，还在持续。

根据资深业内人士分析，多多买菜单量过猛，导致了运营人员和仓储人员的短暂脱节，所以才造成用户下单才发现没货的现象，单量和sku如果不做控制的话，这个问题很难解决。

04

挺进大别山

和美团优选、橙心优选不同，得益于拼多多庞大的下沉用户基础，对兴盛优选基本盘威胁最深的是多多买菜，也就是说多多买菜如果完善了县域物流基础设施的话，可以采取蘑菇战术，利用县域复杂地势和下沉群众基础，与兴盛优选进行周旋，通过持久作战把兴盛优选磨得筋疲力尽，然后徐图消灭之。

目前来看，多多买菜正处于打破敌人的重点进攻、转入战略进攻的转折点，其中江西和湖北成为了核心重点，拿下这两省战略意义就如同当年刘邓大军挺进大别山，多多买菜通过这种千里跃进方式，创建了一大块革命根据地，从而占据一个有利的攻击位置，为之后多多买菜踏平兴盛湖南大本营撕开了一个口子，多多买菜蓄势待发。