橙心优选，谁来接盘？

       美团王兴曾经总结出一个行业从充分竞争到洗牌的“4321”定律：“很多细分领域会经历多进4，4进3，3进2的过程。多进4就像百团大战，新机会出现时，一堆人冲上去，一段时间混战后可能有4家初步胜出，通常是BAT加上创业公司里的胜者。”

       近日，橙心优选宣布重大调整。同时有消息称，橙心优选已经在接洽出售事宜，京东是潜在收购方。或许，在社区团购这条赛道，经历了百团大战后，多进4的结果即将水落石出了。

01 掉队的橙心优选

       最近有橙心优选的员工爆料称，橙心优选已经在接洽出售事宜，京东是潜在收购方，36氪就此事向京东、滴滴方面求证，截止发稿前暂未获得回应。而关于出售传闻，一些橙心优选的员工表示，并没有从内部感觉到什么异常之处。

       此前，橙心优选被爆出重大调整，包括内部人员优化，组织架构调整，总部搬迁，总部职能弱化，运营职能下沉大区，告别高举高打，回归零售本质，强调盈利等一系列变动。

       对于橙心优选的战略调整，很多业内人士并不意外。早在诞生之初，就有观点认为，橙心优选只是滴滴证明自己流量变现能力的产品，也是用来提高滴滴估值的手段。滴滴并没有打算真正深耕零售业，也没有认真打造社区团购生意的壁垒。

       橙心优选一上来打出的口号就是“0.99元抢秒杀”，新客能获得7~8元现金激励，但在社区团购硬实力供应链、团长端以及小程序/APP的设计上，橙心优选似乎并没有下功夫。

       根据相关统计，橙心优选现在日单量仅为美团拼多多的一半。从业务层面来说，橙心优选已经掉队，被出售对其来说或许是比较好的方案之一。

       回到2020年：滴滴公司是在11月开始，给予“橙心优选”全方位的资源扶持，内部会议上，程维表示，“投入不设上限”。橙心优选的早期团队来自滴滴各个部门，CEO是滴滴高级副总裁陈汀、总裁是滴滴副总裁刘自成，赖春波负责产品技术，客服，仓配，品控以及履约体系建设，半年时间，橙心优选员工规模目前已经突破1000人。零售供应链非常重，比供应链运营，显然滴滴不善长。

02 真实数据还是“刷单游戏”？

       但很多业内人士透露，橙心优选的真实情况可能不止如此。食品商摘录了部分网友的评论：

       1、橙心优选自始至终刷单超过一半。实际单量能有多多买菜四分之一，都算不错了。

       2、在上海闵行统计过，橙心优选、多多买菜、美团，团长重叠率66%，而且和夫妻老婆店都是弱关系，没有任何价值。很多已经不开单了。

       3、重叠率远不止（66%）。另外，橙心优选指望京东买下不可能了，京喜项目已经逐步开始关城和全员裁撤（裁的是外招的，原B端团队不受影响）。

       4、橙心优选和京喜拼拼，美团都已经被我抛弃了，每天送货，下午才到，菜都放的不能吃了。

       5、橙心优选走到这一步不仅仅跟大环境有关，更主要的是内部管理问题，产品质量差，服务也差。

       ……

       通过这些信息不难看出，一方面橙心优选存在较大问题，另一方面，社区团购的竞争愈发激烈，“橙心优选”的战略调整，意味社区团购行业提前进入八选五（美团、多多、兴盛、阿里、京东）的决赛期阶段。

       有观点认为，相较于早前同城生活、食享会的退出，橙心优选战略调整释放的信号更为强烈。

       因为“前者只意味着在互联网大公司主导的竞争格局之下，小平台不够资格继续留在牌桌；后者却意味着直接导致行业竞争复杂的大公司，自己也不得不回头补课，甚至面临出局风险”。

03 社区团购竞争终局

       社区团购平台的整合、洗牌与规范，是很多经销商希望看到的局面。因为在目前激烈竞争的情况下，社区团购对经销商造成的负面影响非常明显。

       陕西咸阳彬县某经销商透露：在不大的小县城已经有6家社区团购平台，6家平台竞争非常激烈，目前来看一年要分走传统经销商1000万左右的市场。

       在分走市场份额之外，对经销商造成更大冲击的是烧钱的价格战，有经销商不满表示“社区团购平台用价格战直接收割了经销商的努力成果”，同时“扰乱了价格体系，影响市场秩序”。

       很多经销商希望社区团购平台从野蛮生长走向有序运营，但也很清楚“这只能是自上而下的变革与约束”。或许正因如此，国家与政府对社区团购出手似乎越来越频繁：

       去年12月，市场监管总局联合商务部组织召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家互联网平台企业参加。

       3月，国家市场监管总局披露对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会五家社区团购企业的不正当价格做出行政处罚。其中，食享会被罚50万元，其余四家社区团购企业分别被处以150万元罚款。

       5月，江西省市场监管局召开社区团购平台依法合规经营行政指导工作会，美团优选、兴盛优选、橙心优选、京喜拼拼、多多买菜等社区团购平台经营者参加。

       5月，上海市消保委约谈了拼多多和美团两家公司，指出了两家社区团购平台在消费者权益保护方面存在的突出问题。

       7月，重庆市市场监管局出台《重庆市网络社区团购合规经营指南》，对网络社区团购从准入、经营到退出全过程进行了规范，包含建立赔偿先付制度、禁止大数据“杀熟”，以及对自提点贮存条件的规定。

       7月，国家市场监管总局发布《价格违法行为处罚规定（修订征求意见稿）》，针对“低价倾销”、“价格串通”、“哄抬价格”、“价格欺诈”、“抬级抬价”、“不执行政府指导价、政府定价”六类行调整罚款额度。

       8月，武汉市市场监管局约谈了兴盛优选、十荟团、美团优选、橙心优选、多多买菜、盒马集市、每日优鲜等7家主要社区团购经营者，强化行业主体责任，7家社区团购经营者签署了《承诺书》，确保疫情期间市场价格稳定。

       可以预见，在政府监管部门的约束管理下，在行业内部的整合洗牌下，社区团购的格局势必进一步明朗。目前，美团、多多、兴盛、阿里、京东已经位于决赛的牌桌，社区团购的终局究竟走向何方，我们拭目以待