社区团购大洗牌！曾坐吃红利的快递驿站和网点们会受到冲击吗？

社区团购淘汰赛拉开帷幕。

近日，橙心优选被曝总部关闭、全员降薪。7月底，橙心优选已将总部从成都搬迁至北京、杭州两地，原成都总部已关闭，未来总部功能将大幅弱化。此外，自8月起全面取消 “战时补贴”，“战时补贴” 是每月薪资的20%，系早前橙心优选为激励员工而发放。取消 “战时补贴”，也意味着全员面临间接降薪。

同时，橙心优选也在进行人员优化。7月以来，橙心优选在湖南、湖北多省开始裁撤省区条线业务负责人、城市经理，同时大幅削减 BD 、运营、物流岗位人员。据《晚点 LatePost》报道，橙心优选人士透露，过去公司可以接受持续亏损，换来用户增长，现在的问题是社区团购各家增长均趋缓到顶，亏钱也亏不到正确的地方。

“总部关闭”、 “降薪”、“裁员”、“裁撤条线业务”、“亏损”…种种迹象都在表明，背靠滴滴的橙心优选已经承受不住社区团购战火的加剧，开始缩小规模、寻找发展与盈利的平衡点。不过，缩小规模，橙心优选就能盈利了吗？

问题也来了：迎来第二春的社区团购，在不足一年后，行业发展警铃就已经开始拉响，难道巨头玩家也开始洗牌？洗牌之下，供应商与团长们情况如何？对吃到社区团购红利的末端快递网点又会产生哪些冲击？

01 巨头洗牌

实际上，在橙心优选变动之前，社区团购平台同程生活与食享会已接连面临倒闭。

今年7月7日，同程生活母公司苏州鲜橙科技有限公司发布公告称，因经营不善，公司决定申请破产，现拟提出破产申请，将依法推进债务处置工作。就在申请破产的前一天，创始人&CEO何鹏宇还发表内部信，表示同程生活正面临最艰难时刻，将做出战略调整从C端业务转型小B端，并启动新品牌名“蜜橙生活”。

没想到第二天就因拖欠上亿货款，供应商上门讨债，而被迫申请破产。自此，同程生活成为国内第一家倒下的社区团购独角兽，在申请破产之前，同程生活共获8轮融资、估值65亿人民币。

另一边，获得4轮融资食享会也在7月23日被爆出武汉总部已人去楼空，供应商货款未结，员工工资被拖欠，正面临供应商讨款，员工讨薪。食享会小程序和官网均无法打开。启信宝信息显示，创始人戴山辉已于6月30日退出食享会母公司武汉七种美味科技有限公司法人，管理层和董事也进行了更换。

《驿站》从社区团购相关人士处了解到，目前，同程生活已经破产倒闭，食享会也退出社区团购转而进军零食消费领域。

虽然现在同程生活与食享会都已倒闭，但大家对他们的讨债声依旧未消，知乎上仍有大量的供应商还在抱团等待一个结果，他们最少被欠款10多万、最多150多万。

同程生活与食享会的没落令人唏嘘。这也说明社区团购的野蛮生长终究不是长远之路，烧钱、低价倾销这种以伤敌一千自损八百获取市场规模的无序竞争，除了会伤害敌军外，最终也会反噬到自身，波及无辜的供应商与团长。

随着橙心优选滑落、进行业务收缩，昔日大家口中的“社区团购四巨头”——兴盛优选、橙心优选、多多买菜、美团买菜，如今只剩下三个。

社区团购行业调研人员杨胡巴向《驿站》表示，巨头洗牌是肯定的，毕竟大平台们只管砸钱，并未找到更好的商业模式，也是在摸着石头过河。之前的社区团购其实有很好的商业模式，例如兴盛优选，在湖南一带发展的非常好，未来不排除区域垄断的出现。但现在谈巨头垄断还为时尚早。

也有人认为现在的社区团购已经被玩废，有钱才可以跑到最后。比如在关注消费领域的分析师胡娇看来，社区团购这个行业已经被打残，巨头们都在“扔钱”进入，导致这个行业需要钱才可以使劲跑往前跑、跑到最后。在烧钱与恶性竞争情况下，很难会出现一家巨头能够持续盈利。

以滴滴橙心优选为例，橙心优选与滴滴打车模式一样，主要是靠补贴、靠烧钱去笼络用户，但是如果它不补贴，市场很容易就被对手抢走。胡娇说，这主要是因为社区团购的消费群体都是对价格敏感度比较高的人群，对他们而言就是“谁便宜，我就去哪里”——

“社区团购用户黏性很差，一旦没有补贴，用户会很快流失。”

02 供应商与团长“冰火两重天”

一些社区团购平台倒闭，对一线供应商与团长影响不大，对二线供应商则会产生比较大的心理影响。虽然一些社区团购平台数据不太好，但“瘦死的骆驼比马大”，头部一线的供应商在里面依旧是赚钱的，就算赔钱也只是把本钱赔进去；对二线供应商来说，他们心里可谓“五味杂陈”：本想当镰刀，结果变成了韭菜。

对于团长，没有一个行业会持续补贴，最终还是要优胜劣汰，做的好的团长依旧做的不错、有订单，做的不好就开始转型。

对社区团购有较深研究的强哥向《驿站》表示，其实大部分供应商是不会受到影响的，他们没什么感觉。特别是对做美团买菜和多多买菜等这些体量大的平台，格局生变，供应商与团长也基本不会受到影响。

一位广州某已倒闭社区团购平台供应商向《驿站》表示，本身自己给平台的已经是最低价格了，现在欠款才还一半，接下来，自己应该不会再给平台供货了，要供也要找资金雄厚、比较可靠的平台，经历了欠款后，自己有点抵触社区团购平台。

卢师傅是一位葡萄种植户，为某巨头旗下团购平台供货。他告诉《驿站》，目前只在这一家平台供货，夏季葡萄高产、保质期短，会与平台配合做很多优惠活动，平台流量很大，这样自己的葡萄可以快速销售。产品议价权，肯定是价格越低越受平台欢迎，毕竟平台大。在款项方面一切正常，一般都是3-7天为一账期。

也有一种情况是通过中间商间接成为平台供应商，这样基本可以做到无损失。山东王师傅一家开了一家枣厂，在今年6月份想着加入某平台成为供应商，但因为自己的商品过于单一，最后寻求到了一个比较好的办法——找中间商，把自己的产品低价卖给中间商，由中间商向平台销售。

王师傅说自己一点也不担心平台倒闭破产，中间商赚多少差价自己不管，按时结账就可以，自己是现金接单，一手交钱一手交货。

老鬼的朋友安德华在7月份针对社区团购做过一次调研。他说，补贴大战被停止，大多数供应商会失去议价权，但对于团长而言，很多团长在佣金降低之后会退出，也有的会依靠平台们的流量优势建立自己的私域流量。

安德华以自己接触的张智为例，张智在杭州经营着一家便利店，他于2020年末加入了某互联网大厂的社区团购平台担任团长。刚开始平台找到张智提的佣金比较诱人，佣金是销售额的10%，有时候还有其他补贴活动，销售满1000元就奖励50元。但两个月后，佣金比例下降到7%左右，活动奖励也相应减少；4个月后，佣金比例基本是在3%-7%之间。最后退出了团长。

还有某便利店老板，甚至自己开发了一个小程序，自己运营，在上面出售一些店里的特价商品或者临期食品。每天挂一些新商品到小程序上，客户可以选择自提，也可以送货上门。

单量也是决定团长去留的关键。位于北京市朝阳区某小区的张阿姨经营着一家不足7平米的小商店，她是今年5月份加入到橙心优选当起了团长，但仅十几天后就选择了退出。她告诉《驿站》，刚开始做橙心优选时，一天有十几天，后来慢慢就几单，有时候1-2单，有时候一单也没有。

张阿姨称，自己做团长，一是想要给自己的小店多增加一些客人，二是顺便赚个外块，“可是单量太少‘还不够费劲的’，肯定是谁家单量多做哪家”。

最近，张阿姨又担任了美团买菜的团长。张阿姨说，接下来还会申请多多买菜与京喜买菜团长。

也有一个大家没注意的情况：团长正在逐渐被弱化。团长最大作用是在市场，一为引流，二为拿货分拣等。一些传统客流量比较低的地方，还需要团长去拉群、做引流。但是像拼多多、滴滴、美团等他们都有自己的私域流量池，可以通过自身App嵌入导流，最后放到快递驿站或超市内让用户去领。

03 对快递末端冲击有限

作为吃到一波社区团购红利的末端快递站点与驿站，社区团购行业发生波动，并不会对它们产生影响，或者说影响有限，因为他们之间只是“合作而已”。

家住北京朝阳区高碑店的小吴是某驿站的加盟商，去年下半年多家社区团购平台的人员找到他，想要与他合作，目前他是橙心优选与美团买菜的团长。小吴称，刚开始有点补贴，后来就没补贴了，现在自己的这个点两个平台加一起，每天单量在30-40之间，提成很少，也就30多块。

小吴告诉《驿站》，还好驿站只是自己收入的一小部分，要不是自己的房子，早就撤店不干了，驿站基本都在亏钱，社区团购也没有多少提成。

对社区团购有较深研究的强哥向《驿站》表示，社区团购变化，对快递网点与驿站冲击不大。有社区团购，可能日子过得好点，但没它也一样。夏天订单少，不赚钱，也很正常。

在某驿站平台的内部工作人员叶华称，驿站与社区团购是合作关系，并不会产生冲击，并不能决定驿站的发展，反而未来合作的空间更大。

快递专家徐勇也认为不会对站点与驿站产生冲击，主要原因在于两点：第一，快递业务量还是处在高速增长阶段，快递末端有足够的快件量支撑；第二，社区团购的业务量占快递末端的比例有限。

你觉得呢？