美国供应管理协会（ISM）2021年采购人员薪资调查-点评

美国供应管理协会（ISM）于2021年7月底发布了第16届采购人员薪资调查报告。看点：

1.    群众收入稳重有降，头儿们却大幅增加

如果看大家伙儿薪资的平均值和中位数，2020年比2019年均微弱增加，但增幅抵消不了通胀。进一步看，收入位列前10%和5%的老大们，平均收入分别狂涨了8.5%和16.1%。可以想象，最上面那条（浅黄）线之上，有5%的人在得意地飘飘然，而第一条线与最下面那条中位数线（金黄）之间，有45%的人在游荡；而最下面那条线以下，人头攒动密密麻麻地挤着50%的人，他们互相推搡、争斗，或，有大批人收入下降，才能使得平均数稳定而高管大幅增收。

2.      经验和性别还是有差异的

按工作年份看，姜，还是老的辣。但，年轻的（8年或以下）与老人们（35年或以上）的整体平均收入（灰色）比，为$91,466/$144,337=1:1.58，不是很悬殊。工作在20~34年之间的人们，多数应为70后，是收入的中坚，平均年收入相差不大了，因为该年龄段中有些相对年富力强的，已窜到高位，而另一些则是一直熬着。中年及以后，不少人的收入与工作年限不相关！

然鹅，从图可见，女同学（绿色），初级的比同级男生的平均工资低很多，很奇怪？万恶的资本主义！也可能这档里，有不少的是部门助理或部门行政工作的。我在前年点评时说：“15-19年工作经验那档，女同学的平均收入反规律地低于年轻的那档。我猜，15-19年经验的人群中，一定是藏着一批收入相对较低的女同学，她们逐渐变老，却依然坚持工作。“而如今，这拨人缓慢地、坚持地转移到下一档了，从而出现20~24年那档，女性平均薪资明显低于同级男性，也明显低于上下两个年龄档的女性。她们，40岁左右，才是北美采购界“最可爱”的人呐。

而且，8年及以下那档，到9~14年那档，再到15~19年那档，女性平均薪资增幅明显，背后是啥原因呢？“丑小鸭”变天鹅了，我相信，这群里有一批出色的女性，为事业而放弃很多，窜得快，拉高了均值。而中年及以上的男性平均收入滞涨，说明有部分人“老婆孩子热炕头”了，及时下班回家除草坪、车库修修补补、周末BBQ。

3.      行业分“贵贱”？

（制造业和服务业的平均工资，上图）

从报告的按行业薪资统计看，制造业中，平均薪资最高的分别是初级金属、化工和纺织行业，达到$170,217、$151,063和$149,719; 最低的是服装行业，$72,016，那边没啥服装制造业的。在服务业中，平均薪资最高的分别是艺术/娱乐/健身、专业/科学/技术服务和金融/保险业，平均年收入分别为$162,643、$146,983和$136,692，最低的是农林牧副渔业，为$72,060，也是，有啥好采购的呢，逮着就吃呗。当然，道义上，我还是坚信，行行都对社会有贡献。

4.      职位高，收入就高吗？

从上图看，多数情况下，职位高，收入就高。但，VP那层却比上面的CPO平均工资要高？我觉得吧，严谨的大企业，采购最大的头叫VP或SVP就足矣。而往往一些小型组织或新兴的（如巨鲸帮、海沙帮），得往脸上贴金，非得叫CPO才有面子。女性CPO的平均薪资，更有大幅度下降。是因为，前两年那些资深且高薪的姐姐们，都退休当奶奶了吧？

VP们的平均薪资大致是刚入门同学们的3倍。

5.      美国地域收入差距

如往年一样，平均年收入最高的依然是美国西岸，为$15.5万，比前两年有很大增幅。而中部西南区（德州为主）和南大西洋区的收入，超过了传统的新英格兰地区，分别为$13.5万和$13.1万。收入低的地区依然是山区（中西部）和西北部，多是传统的农业地区，某前总统的票仓。地区间的收入高低，相差30%多。考虑到西岸和东北部较高的生活成本，地区差别还是可以承受的。特别是收入高的地区，吃得也贵吧。

6.      品类和专业对收入有影响吗？

首先，按品类看，各岗位收入普遍高的品类是间接采购的专业服务类。因为他们负责的法务、市场这些子品类，内部伙伴及外部供应商都比较难搞！

• 经理级别：收入高的品类，专业服务、能源/公用事业和建筑

• 总监级别：差旅/娱乐、零部件制造和专业服务

• VP级别：化工、零部件制造和能源/公用事业

• CPO级别：差旅/娱乐、专业服务和间接物资。嗯，符合常见的”越高越务虚“的说法。

  

其次，按专业看，市场情报（搜集和分析）专业普遍在总监、经理和初级三个级别都位列收入前三（表中绿色单元）。对于级别高的总监及以上职位，则是处理积压物资、可持续性/社会责任等收入在前三名，虚的吧。而对于经理和初级岗位，则是策略开发排在收入前三名，很奇怪？也不奇怪，啧啧，初级岗位都开始搞策略开发了，那可是人家的儿子。表中，黄色单元为各级岗位收入后三名的专业，物流类岗位居多，在采购圈里混就这样的，应该回到物流圈里比较才是。

有趣的是，CPO那列，居然还涉及仓储/存储专业，在最后一行。类似地，该列中还有收货专业的CPO呢。你看，从事这两个专业的CPO，平均收入明显奇低，however，人家也是CPO嘛，宁当鸡头不当凤尾，对！可能是仅有的几个物流公司的大领导来填写问卷，选择了这个专业，而统计结果仅有这几位的数据吧。

ISM在调查时，还特意打听了大伙儿寻找职位时所注重的因素，他们列举了17项供大家选择。最受重视的前7个因素包括：薪资、工作满意度、工作与生活的平衡改善、福利待遇（医疗/牙医/愿景）、退休金方案、企业文化/工作环境和公司的财务稳定性。这可是给了很多领导们提供了口实：“来来来，同学，谈钱就有点Low了吧，咱们聊聊鸡血好不啦？”

总之，我觉得采购管理的同学们，还是可以把这篇文章转给老板，假装问候一下。但，风险自负啊！你懂的。

数据来源丨Inside Supply Management

翻译/点评丨胡珉