在“新零售”的浪潮下,传统酒商到底要不要转型?又应该选择什么样的模式转型?
业内人士认为,酒水市场,包括白酒、葡萄酒、啤酒,还有相关的保健酒,不论是国产酒还是进口酒,零售口径统计的规模是两万亿。
虽然市场庞大,不过随着竞争越来越激励,部分传统酒商的生意大不如前。同时,酒类零售行业也面临着一些不可回避的痛点:
开店成本高,价格战激烈,利润空间压缩严重,赚钱越来越难;
现有销售模式遇到瓶颈,得到厂家的支持太少,成长越来越慢;
名酒货源不充足,伪劣产品太多,市场认可度提升困难;
厂家压货严重,经销商压力巨大,可真正获得的扶持却微乎其微;
缺少专业的团队,单纯靠自身资源和渠道拓展市场,品牌推广难……
随着消费升级和酒类消费主要群体的变化,我国酒水消费会继续向个体购买为主、中高端消费为主发展。在此趋势之下,市场中非标准化经营、管理混乱的小型个体门店将逐渐退出历史舞台。
那些具备广泛销售网络、较大规模经济、多元品牌品类和雄厚资金实力的品牌和企业,将成为链接优质酒类品牌和广泛消费者的纽带。
面对庞大的市场,酒饮新零售独角兽1919率先在全国范围内发起了“新零售运动”。
2月25日,1919全国11城巡回招商会启动。1919酒类直供店、1919隔壁仓库店及熊猫开店先后走进江苏、浙江、安徽、山东、福建、广东、江西、湖南、湖北、河南及山西。
其中,1919酒类直供店主要开展“零售+店配”模式、提供“19分钟极速达”服务标准,旨在打造国内最大的酒饮服务运营平台。
1919隔壁仓库店,主要是针对B端,主打“店配+零售”。“店配”包括商品销售与配送,资金流、订单流和商品流同步等;“零售”包括线下商品展示与用户体验、线上订单配送、仓储功能、品牌宣传功能等。
熊猫开店,是以川酒为主、川烟、川茶、食品、工艺品为辅,为四川品牌直接服务消费者打造的数字化服务平台。熊猫开店是城市CBD、核心零售商圈的四川精品品牌店,是新零售、新经销和新团购的创新营销模式。
3月14日,经过17天的时间,1919累计已签约306家合作伙伴。目前,11站路演后各地仍有酒商与1919各省公司接洽合作事宜。
据悉,1919将以“零售+店配”为核心,打造覆盖全国的“店配+零售”体系,将酒类直供系统与隔壁仓库、厂家托管系统、熊猫开店深入到全国34个一级(省级)行政区、333个二级(地级)行政区,2851个三级(县级)行政区。
形势一片大好,1919携手阿里举行“中国酒业数字化峰会暨1919千城万店战略发布会”。
这次战略发布会,不仅是1919征战万亿酒饮市场的再次体现,更是万众酒饮行业了解新零售时代下酒饮商机,寻求转型突破的新机会!
届时,1919将正式宣布全面接入阿里商业操作系统,展示其酒饮数字化之路;同时,还将启动1919“千城万店”开城仪式,以1919酒类直供店、隔壁仓库和熊猫开店三线迸发,开启2019年的全新征程;
发布会上,1919还将联合胡润,公布《酒类消费高净值人群画像》白皮书,为酒饮商家带来更多的数据营销指导;
为了带动行业共商共赢,1919还将里发布“供应链大数据”,并以信息技术、物流、金融服务以及电商平台等并行服务,为厂家、供应商、经销商带来“盈利”解决方案,令人十分期待!
Tracy:绿色不是成本!
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