付款不问采购，还谈什么管理

大家好，我叫王明。

在我的职业生涯早期，曾经在一家初创型民企从事过三年的采购与供应链管理工作。

这家民企在三年内没有给供应商付过一分钱，导致我的所有采购战略都无法实施，在心灰意冷之后，我愤然离开。

令我称奇的是，每次跟朋友讲到这一段，朋友的着眼点从来不是我受了多少委屈，吃了多少苦，而是“你是怎么把账期拖了三年的”。可见，拖欠材料款的公司绝对不在少数，这也就成了民企对采购经理的潜在要求之一。

好吧，我是怎么把账期拖了三年的？下面就来讲讲这段心酸的往事。

01

刚开始，我信誓旦旦

我的第一份工作是在一家高大上的外企，就在我站在论资排辈的尾巴上，日复一日的做着重复性的工作时，一个double salary的机会来了，就是这家民企，在招聘采购经理。

看在钱的份上，我就去了。

“咱们的账期定多少合适？”在签署第一份采购合同的时候，我询问财务总监。“3-6个月。”

“好的。”刚从大公司出来，单纯的我从来没想过企业还可以到期不付款，而是想着怎么为企业创造业绩。

于是在谈判时，我都会把价格压到最低，账期按6个月来。

在入职之后的短短3个月内，把原材料的价格降了一半（一方面是原来的价格虚高，另一方是采购量的翻倍）。

因为很多新供应商都是由我开发的，在落笔签合同时，他们只关心一点，就是“贵司是否按时付款？”

“我们是独角兽型民企，信誉有保障。”我信誓旦旦地说。

02

直到年底，没有付过一分钱

但是，公司不是这样的。

“王明，这个月付不出款了。”在供应商催款之后，我立即询问财务总监，财务总监是这样答复的。“供应商会停止供应的。”这话显得我多么的业余。“你告诉供应商，我们在等客户的付款，下个月差不多能到。”

“这就好，我去做好供应商的工作。”一个月后，供应商又开始催款。“客户的款来了吗？”

“来了。”

“怎么没给供应商付款？”

“老板说除了人员的工资，其余的款都转走。”

“去哪了？”

“这是你应该问的吗？”

“哦！那怎么办？”

“你跟供应商说，公司在申请汇票，让他们再等一个月。”

“好的。”

就这样，又一个月过去了。

“还不付款？”我焦急地问。

“你要知道，是谁给你开工资。”财务总监讲话不客气了。

“哦！”

“我的压力也很大。供应商那边的问题你自己解决吧，别烦我。”财务总监凶相毕露。

毕竟是老板的心腹，我一个新来的采购经理得罪不起，只能自己出面，再次安抚供应商。

直到过年，还是没有付过一分钱。

03

第三年，我觉醒了

年后，公司拿了一个很大的项目，需要立即采购原材料。

“没有钱拿什么采购？”在管理会上，我发问。

“看来，你还不是一个大采购。记住，我们要的是大采购。”财务总监开始给我灌输毒鸡汤。

哦，原来这是我的能力问题。年轻时的我居然信了。

但令我意想不到的是，主要原材料的十几家供应商居然在一年没收到款的情况下继续供货。“为什么？”我不理解。

“因为看好你们公司的前景。”一位老板无奈地说。

就这样，第二年过去了。

此时的我已经了解了供应商的思维和底线，到了第三年，有点死猪不怕开水烫了，也不向公司内部抱怨了。但问题是，除了前三个月的降本50%，我在这家公司再也无法取得任何业绩。而且老板知道我报名学习MBA之后，脸色很难看。

因为他更希望看到我天天加班，他认为用两倍工资可以买断我的所有时间。

渐渐的，我意识到这家公司的价值观太扭曲。用一句话讲，就是老板在拿供应商的钱做自己的事。

04

最后，我选择离开

最后，我还是回到大公司。

回头来看，这段经历是十分宝贵的，让我认识到社会的现状，也让我知道了供应商的底线。这家企业的做法绝非个案，而极具普遍性。

回到本文的主题，一家公司的付款如果不问采购管理者，只是把采购管理者当挡箭牌，那么，采购管理者制定的任何战略都将失效。

所以，如果你发现公司的付款不问采购，就不要再浪费时间了，赶紧寻找下家。

最后，我们做一个小统计：

好了，今天的分享就到这里。