采购人的“菊”与“刀”

菊，花之隐逸者也。隐是化动为静，是坚守气节与保持尊严。

刀，器之锋利者也。锋是勤于磨砺，是追求极致与冷酷无情。

“菊”与“刀”暗合采购人充满矛盾的精神状态，体现了采购人的道德观、情感圈和自我修养。

由于工作环境特殊，采购人往往祥和而又强硬，高雅而又冷酷，尚礼而又傲慢，呆板而又善变，驯服而又倔强，忠诚而又叛逆，保守而又喜新。

具体来说，采购人在为人上追求“菊”，在处事上追求“刀”。

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谨记“菊”与“刀”的箴言

1得与守

在采购的世界里要做到各守本位，明确公司对采购工作的要求是什么，按照既定的秩序和流程各司其职，完成好自己的任务就能有所得。

2忠与逆

采购要向上级领导表达敬意，无条件地接受上级犯的错误；而上级领导不得侵犯采购的权益，否则采购上诉或者离职是正当的。

3恩与债

在采购的世界里有明确的“恩”和“债”，供应商帮了一个忙，就是给了“恩”，负“恩”便有了要偿还的“债”，采购在同等条件下推荐此供应商，就是报“恩”。

4雅与酷

采购接触供应商高层，往往有“高雅”之情，容易与高素质的人交朋友，向前辈学习；但在与供应商谈判时，又显出“冷酷”之意，明知供应商的情况艰难，也要痛下“杀手”。

5礼与傲

采购是注重礼仪的职业，从穿着到沟通，都注重仪态；当供应商出错，采购又要显出“傲慢”，训斥供应商，确保其下次不犯。

6呆与变

要求供应商时，采购显得“呆板”，没有商谈的余地，必须照做；在谈判过程中，采购又显得“善变”，根据形势变化，拿到最合适的结果。

7软与硬

跟领导沟通时，采购显得“驯服”，对上级绝对尊重和忠诚；坚持自己的观点时，采购显得“倔强”，把各方拉到己方，说服众人。

8旧与新

快速降本，采购会很“保守”，不愿给供应商强加压力；技术创新，采购又会“喜新”，全力推动，尽快实施。

最后的话

采购人要将“菊”与“刀”完美融合，做到心中有“菊”，才能游刃有余。