海尔冷合礼：海尔为什么需要区块链？

海尔集团DTS PAAS平台与新技术总监冷合礼以《海尔区块链创新之路》为主题，他道出了海尔为什么需要区块链的原因，并通过“食联”和“衣联”两个应用案例详细地讲解了区块链带来的价值及其优势。

以下是演讲原文：

       大家好，我是来自海尔集团的冷合礼，今天给大家分享的就是海尔区块链的创新之路，主要是三个主题，第一个是为什么海尔需要区块链？第二个就是食联生态，第三个就是衣联生态。

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为什么海尔需要区块链？

       很多人认为海尔是一家家电企业，但是从18年开始，品牌100强给的定义是物联网生态企业。对物联网生态企业，核心点就是生态，而海尔的生态目的就是真实分享，以前是以海尔为中心，但现在已经不是了，海尔要让生态各方得到利益分享，增值分享。

      建立这个生态的前提是贡献，不以海尔为主，而且是一个诚信的。根据这个前提区块链很适合，区块链有智能合约，去中心化、加密，共识等特性，正好符合生态发展的需求，所以说海尔是需要区块链的。

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食联生态

       食联生态的目标是建设一个厨房，服务一个家庭。在2010年之前，海尔研究的是怎么样提高冰箱的技术，比如说风冷技术，在2010年以后，海尔在想冰箱的目的是啥？用户都想有一个健康的方案，想吃到新鲜的蔬菜，根据用户的需求又迭代了一次，打造一个智慧的家庭，给用户提供一个健康的解决方案，基于这个解决方案，把生态各方连接起来，包括空调、农场、加工企业以及物流公司等参与方，然后提供一站式的解决方案。

       基于这个方案，海尔规划了两个阶段，第一个阶段是打造诚信生态，大家都知道现在很多农场都宣传是有机农场，土壤是安全，不打农药，不施化肥，但对于消费者来说，他去超市或者商超购买有机食材的时候，他不相信农场能做到，所以通过这个物有所值的诚信生态，把农场、检测机构、认证机构等参与方加入进来，用户只要扫描二维码就可以知道食材是什么时候生产的？它的生产过程是什么？

       第二个阶段是建立触点生态，在用户购买有机食材之后，要实现用户的权益保障和增值分享。为什么叫触点生态？因为用户家里有海尔冰箱，冰箱是一个物联设备，当用户把有机食材拿回家之后，他可以用冰箱扫描一下二维码，平台可以确认用户已经购买了这款有机食材，之后冰箱会把到用户家后面的过程补充进来，包括冰箱的温度、湿度的信息，全部写到链上，用户就知道这个食材是什么时候买的，应该什么时候吃。

       在这个生态里面，用户可以在平台上评论和分享，如果分享的话，比如用户买了一个西红柿，他分享出去，别人通过他的分享下单了，那他就可以获得这个有机食材的利润的分成。

       整个诚信溯源平台是基于区块链来搭建的，它涉及到几个数据方，像数据的生产方、认证方、检测方还有海尔，通过这四方来实现安心食材的全流程生命周期的数据管理。

       在这个平台上，对于联盟方来说，首先它是一个贡献的，共创的平台；其次就是数据是私有的，你的数据仍然是你的数据，你的用户仍然是你的用户；对于上平台的生态方来说，他是可以获得利润的分享；对于用户来说，他有两方面的体验，第一个是物有所值的购物体验，第二个是用户的权益有保障，首先上这个平台的食材都是安心的，其次是用户所有的购买的信息的安全性，平台上为他创建的一个数字身份，没有权限是看不到用户信息的。

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衣联生态

       衣联生态是以洗衣机为核心，打通洗衣机和衣物之间的互联。很多人买完了衣服之后，衣服的生命周期的管理都是在脑子里，什么时候，穿什么样的可能都不知道。而衣联生态实现的就是基于物联网的衣物全生命周期的管理，对于用户来说，从洗护存搭购五个方面，把用户整个穿衣过程的习惯都可以记录下来，而且这个记录是记录在区块链上的。

       另外，基于服装的全生命周期过程，实现整个生态的分享，于是海尔做了一个生态宝。以前制衣企业要生产一批服装，它要先找设计院设计，设计完了之后再去生产，生产完了之后销售，在这个过程中会涉及资金问题，可能是先50万，生产好了给50万，销售后再给50万，根据销售的需求来签订合同，而现在改变了整个生命周期的各个环节，对于设计环节来说，可能只需要付10%或者20%的合同金额，用户购买多少之后，再通过智能合约的方式分享给生态各方。

       生态宝有四个特点，第一个就是溯源，对生态宝的各个产品进行一些严选；第二个是增值分享，用户对产品的使用和评价，都是可以分享的，别人通过用户的分享购买了商品，他是可以获得分成的；第三个就是用户通过区块链建立一个数字银行，用户把海尔生态圈里面的数据都放到这个银行里面，而数据就是资产，用户可以开放一些数据换取利益。同时用户使用其购买的产品进行交互的时候，如果说生产方采用了它的交互来迭代了产品，那用户也可以获得整个过程的分享。

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