500强采购小故事：切换供应商的代价是什么

直到离开公司很久以后，小明都无法忘记郑小姐的那句话：“我会上报公司，调查你与老供应商是否有猫腻！”

小明苦笑着摇摇头，苦涩地回忆起那天发生的事情。

新任经理的第一把火

在前任采购经理皮先生离职后，公司委任总经理秘书——郑小姐空降到采购部担任采购经理。背后的原因众说纷纭。

郑小姐来到采购部之后便开始指点江山，整个部门只允许有一个声音，那就是她的声音。

新任采购经理的第一把火自然烧在供应商的身上。

“小明，这家供应商可以被换掉吗？”小明在做一对一述职报告时，郑小姐露骨地问道。

“我刚才已经说了，这是前期支持研发做设计和打样的供应商，不能轻易更换。”小明有点急，说话也很直接。

“凭什么不能换？我回头给你一家供应商考察一下。”郑女士听不懂，也不愿听这些细节，一心想着把现有供应商都给换掉。

“没有这么简单，郑经理。”小明火冒三丈，将自己的看法一股脑儿说了出来。“更换供应商是有成本和风险的。我建议您想好了再做决定。

（1）开发一家新的供应商需要对其进行资格审核、询价、谈判，最终才能签署合同。如果新供应商言过其实，很可能还不如老供应商。

（2）老供应商的库存怎么办？提前取消合同涉及违约金怎么办？

（3）面对新供应商，需要进行磨合和培训，对其前期供货进行密切的监控。新供应商需要经过一个周期的学习，才能达到老供应商对我司的流程、产品、文化和知识的理解水平。

（4）如果轻易切换这种支持研发的供应商，还会产生知识产权泄露和设计资料丢失的风险。

所以，事情没这么简单。”小明出于好意，客观地分析了利弊。

明目张胆的威胁

但是，这话到了郑小姐的耳朵里就变得非常刺耳了。郑小姐打断小明，板着脸说：“小明，我待你不薄。如果换成别人，我不会说这些话。我希望你能跟我一条心，将来我走到哪里都会提携你。你回去好好想想我说的话，如果你明天不能给我一个让我满意的答复，我会上报公司，调查你与老供应商是否有猫腻。”

这是明目张胆的威胁，小明惊讶不已。与专业的皮先生相比，郑小姐就是一个外行，无知者无畏。

更加严重的问题是，不少人都认为采购工作没有什么专业性，谁都能干。而且，人们大多戴着有色眼镜看待采购，所以公司即使在没有任何证据的情况下公然调查采购，大多数人也会赞同。这使得采购非常容易被诬陷。

小明终于意识到，在这样的环境里，自己是没有任何发展前途的。现在只有两条路摆在他面前：一条是向现实低头，另一条是保持信念，离开这家公司，寻找更适合自己的发展环境。

最后，小明选择了后者，在第二天递交了辞呈。

如果你是小明，你会如何选择呢？