前置仓加盟血亏实录 有人想吃韭菜水饺，就缺韭菜了 创业前置仓“三要”“三不要”

老张前段时间收到一个爆料，来自某前置仓（本文指平台前置仓）加盟者，有人通过某招商公司加盟前置仓，结果亏损二十多万元。

前置仓这几年发展很快，有不少加盟者赚钱，也吸引了快招公司搞前置仓加盟，不少加盟者被割韭菜，美团虽有管控，但法律都很难管的快招公司，大多时候只能靠加盟者自己鉴别。

本文主要写2个内容，第一个内容是记录加盟者被割韭菜的过程，希望帮助新手小白识别这些套路。第二个是新手怎么入局前置仓，入局前置仓的“三要 三不要”。

前置仓快招公司三板斧

爆料者说的前置仓位于河北燕郊，在23年6月加盟，到24年9月份闭店，累计亏损20多万元，其中加盟费7.4万，货架1.5万，房租4.45万，工资6万，处理货物2.2万。

前置仓快招公司的第一招叫“画饼”

加盟公司会在各种渠道打加盟广告，吸引加盟者留下联系方式，然后招商人员各种忽悠，中心思想就是加盟前置仓，月入几万不是问题。

下图是投诉者提供的聊天记录截图：

为了增强说服力，快招公司也许会打造标杆店，在市中心做店铺，不计成本投入引流费用，把店铺单量数据做得很好。他们会带加盟者去看标杆店铺，会向意向加盟者展示后台数据，但是不透露引流费用，夸大店铺的盈利能力。

他们还会向加盟者展示自己公司参加美团活动的各种照片，这些照片不排除有造假的可能，想说明的是自己与美团高管的关系，会承诺能拿到独特资源，能参加稀缺活动，加盟他们的品牌一定赚钱。

他们还会忽悠加盟者拿下地区代理权，如果加盟费是8万元，那么所在县的地区代理权可能是16万元。他们会说如果拿下代理权，不仅能分得其它加盟者50%的加盟费，吸引2个加盟者就能回本，还能控制加盟者之间的距离，避免恶性竞争。

总之签订合同，拿到加盟费是他们的第一步目标，但他们不仅仅只靠收加盟费割韭菜。

爆料者在招商公司各种承诺下，在23年4月缴纳了加盟费，开始了前置仓筹建。

前置仓快招公司的第二招叫“运营”

签订了加盟协议，就是开店和经营了，加盟公司不是只赚加盟费，在运营过程中还能向加盟者赚以下三部分费用。

第一个费用是销售扣点，会用线上代运营的名义向加盟者收取销售扣点，通常是销售额的2-5%。

割韭菜公司会让加盟者0元起送，推出1分购，特价品，满额减等各种活动，用这些活动提升销售额，销售额越高，割韭菜公司收取的佣金也高，但是这些活动费用都是加盟者承担。

第二个费用是进货费用，割韭菜公司会推荐进货渠道，加盟者可能高价进货，甚至会出现有的商品进价比周围竞争对手售价还高的情况。

一个闪电仓经营4000-7000商品，大部分商品是百货日杂这类价格不透明的商品，加盟者要快速进货建店，根本没有时间仔细核查价格。

第三个费用是设备费用，割韭菜公司会推荐货架，冷柜，系统等设备，可以用差价赚加盟者费用。

对方的前置仓在23年6月开始营业，加盟公司指挥做了各种活动，但是效果并不好，后来联系加盟公司不会回复，加盟者只能自己研究和经营，艰苦经营。

前置仓快招公司第三招“拣尸”

加盟者自己艰苦经营前置仓，到24年7月隔壁开了新的闪电仓，自己仓的单量和利润直线下降，毛利已经不足以支付房租，更别谈人员工资，最终不得不闭店停业。

这个时候联系加盟公司，有的快招公司会开始第三招“拣尸”，快招公司会说加盟费不能退还，但是设备和货物可以回收，只是回收价格只能按1-3折计算，这也是一些快招公司的盈利点，他们会把回收的设备和货物卖给下一个加盟者。

加盟前置仓的“三要 三不要”

新手怎么入局前置仓了，老张总结了三要，三不要，首先说三不要：

1、想赚快钱的不要做前置仓

前置仓（本文指平台前置仓）是20年开始启蒙的，美团在21年正式推出闪电仓，22年和23年上半年前置仓盈利能力很强，从23年下半年至今，入局前置仓的创业者越来越多。

很多生意都是最开始的时候盈利比较容易，因为盈利容易所以吸引了很多加入者，加入者越多盈利就越难，最后变成一个普通的生意。

前置仓已经过了红利期，现在入局前置仓已经不能轻松盈利了，甚至可能亏损。

所以，如果现在是以赚快钱的心态入局前置仓，低估经营难度，那么一定会失望。

2、想当甩手掌柜，不要做前置仓

前文说过，前置仓竞争很激烈了，要盈利必须全心投入用心经营。

前置仓管理很复杂，涉及数千商品，需要分析竞争对手，选品，定价，还要懂仓库管理，线上运营，用户服务。

零售是微利行业，有句话叫撅起屁股捡钢镚，最终只有1-5%的纯利润，稍微管理不到位，这些利润就会失去，就会从盈利变成亏损。

所以，如果只是想做兼职，没有想全心投入，那么不要做前置仓。

3、要投入全部储蓄，不要做前置仓

即使全心投入，也有做失败的风险，竞争是残酷的，说不定在你周边新开太多前置仓，说不定新开仓是加盟品牌公司开的标杆店，他们只在乎销售数据，不计成本的投入，你没有办法和他们正常竞争。

所以，如果做前置仓需要投入你的全部储蓄，老张建议你不要做前置仓。

前面说了三不要，再说说三要：

1、如果你把即时零售看成长期方向，那么可以做前置仓

前置仓并不是短期现象，即时零售还在初级阶段，未来会有很好的发展前景，如果是以长期心态做前置仓，那么会有更好的回报。

23年即时零售市场规模6500亿元，当年增长率29%，接下来几年即使增长率显著下降，到30年，预计即时零售市场规模也会达到2万亿元，成为名副其实的主流零售业态。

在自然增长之外，还有基础技术突破的可能，如果无人仓，无人配送技术成熟，即时零售履单成本大幅下降，那即时零售还会有更快的增长。

在这个过程中，参与即时零售的从业者，一定会得到更多回报，所以，如果把即时零售看成长期事业方向，这是一个很好的选择。

选择行业的关键是选择未来有更大发展的新行业，大发展代表需要更多从业者，有经验的从业者就会有更强的竞争力，越早进入新行业，就会为未来积累更多的经验和资历。

2、准备全身心的投入，才能做即时零售

既然即时零售是长期方向，那么就值得全心投入，在这个方向上积累能力和认知。

言行背后是认知，认知背后是大量的知识，知识背后是大量实践，老张把即时零售看成事业方向，所以学习即时零售知识，写作即时零售文章，参与即时零售项目。

能力是积累和反思出来的，用你擅长的方式全心投入，才能做好即时零售项目，全身心的投入才能更快的积累。

3、有节奏的投入，用合适你的方式做即时零售

前文谈过，不要投入全部储蓄做前置仓，因为即使你全心投入，也有亏损失败的风险。

既然把即时零售看成长期方向，那么可以把周期拉长，入行阶段项目成败不是所有，最开始的学习实践是对未来的积累和投资。

如果你有比较多的资本，有零售行业经验，亏损百万对你的生活没有什么影响，那么可以做超市综合仓，目前超市综合仓投入40-100万之间，老张认为综合仓才是未来的方向（不是垂直仓）。

如果你的资本不多，亏损20万对你的生活没有什么影响，那么你可以做垂直品类仓，垂直品类仓包含成人，美妆，器械，眼镜等，由于是垂直仓商品少，商品方面需要更精细化的运营，这有助于你提升经营能力。

如果20万元亏损你难以承受，那么可以先加入某个前置仓工作，在工作的同时学习即时零售知识。

你还可以用适合你自己的方式加入即时零售，老张擅长写作，所以用写作结合实践入局即时零售，你的擅长是什么，用你擅长的方式做即时零售，这很重要。

如果你对即时零售，对前置仓了解不多，欢迎免费加入老张组织的即时零售学习群，在群中向同行学习（群内人杂，注意鉴别信息）。

总结

本文主要有2个内容，第一个内容是解密前置仓快招公司割韭菜的套路，第二个内容是入行前置仓“三要，三不要”。

我们专注即时零售方向，本文是《即时零售传》第89篇，零售业态进化方向是更快、更省、更多，目前即时零售已经有“快”的优势，未来，无人配送和无人仓能让即时零售同时具备快，多，省的优势，即时零售会成为终极零售业态。