前置仓淘汰赛开始 上海最近2月关闭40家前置仓

即时零售学习群某群友发言，从24年下半年开始，平台前置仓淘汰赛已经开始了。

他们是一家平台前置仓品牌，是长三角地区的头部品牌之一。

他们统计了上海地区前置仓信息，在24年10月到11月这两个月期间，仅上海就关闭了40多个前置仓，另外预计最少还有30-40个前置仓会在24年年底左右关店。

他们没有统计新开前置仓数量，他们品牌自己新开了超过30家前置仓，老张估计，上海地区新开前置仓数量应该超过关闭的前置仓数量，前置仓经营水平差异比较大，目前正是高效店仓淘汰低效店仓的时期。

此群友还说到以下信息：

1、他们的头部前置仓，以前月利润超过10万元，现在利润已经降低到5-8万元，一些店仓的盈利能力在降低；

2、他们有中心仓为前置仓提供日配服务，日配服务能显著降低前置仓的库存积压，改善前置仓的缺货率，提高商品更新率，解决售后退货问题，对前置仓经营有显著改善；

3、他们的前置仓已经能拿到某些品牌的活动返点了，这些活动返点对前置仓的盈利有帮助；

4、某品牌商群友发言说，他们是品牌方，他们给前置仓的产品促销补贴是品牌商，三方平台，商家共同承担的，品牌方最少承担50%-80%，剩下才是平台跟商家承担的，而且因为商品的售价是商家定的，商家实际承担的活动补贴费用更少。

即时零售学习群群友还讨论如何经营好闪电仓，总结如下：

1、经营闪电仓，一定要不断调整sku和关键词，以找到消费者即时零售需求场景为中心，不断的优化SKU和关键词，只要有好的商品，好的关键词，好的价格，流量自然会来，实际上，不需要太关心营销活动，美团的流量分配是基于单品的，而不是基于店铺的，单品竞争是最重要的；

2、调整SKU和关键词就是找到消费者精准需求的过程；

保持SKU更新，这能让美团系统知道店铺在维护，美团流量分配系统会给新品测试流量，保持SKU更新对店铺在美团系统的权重增长有帮助；

SKU一定要全，SKU全才能满足消费者更多需求，比如有的闪电仓经营轮椅，四轮小推车等商品，虽然销售频率低，但是因为经营此商品的商家不多，也能有销售。

3、商品的宽度比深度重要；

消费者搜索某个商品，搜出的商品列表通常有这样的规律，会搜出多个商家的同类商品，而不是一个商家的同类商品，所以，即使你的店铺同类商品很多，那么每次搜索也只有其中一个商品能获得流量，从这个角度说，商品宽度比商品深度重要，每个小类最少要有一个商品，这样才能获得更多的流量。

4、商品深度的本质是满足消费者差异需求

前面说了商品宽度比商品深度重要，那么同类商品（商品深度）怎么设计商品结构了，主要考虑2个方面。

第一个方面是同类商品的差异性，比如花生是同类商品，花生分为大包装，小包装，独立包装，带壳花生，花生米，酒鬼花生，各种口味，高价格带低价格带等，不同属性代表了不同需求，比如外出郊游聚餐消费者会选择大包装花生，比如解馋消费者会选择小包装花生，从消费者需求场景出发选择商品，并且根据消费者消费场景设计关键词，这能获得更多流量；

第二个方面是竞争环境，不同小类商品在不同区域的供给和销售是不同的，分析此区域的小类商品，选择供给少，销售多，毛利率高的小类，加强这个小类的商品供给，能让你获得更多流量和利润。

5、从消费者购买场景看，消费者是通过搜索找商品的，搜索出的商品会显示多个商家的，所以有价格优势很重要，消费者会天然的比较，即时零售购物场景，价格大于品牌，为了降低价格，可以经营白牌商品；

在选品时，推荐“宽类窄品”，不推品，尽量让商品类目多，每个类目卖2-3个热卖商品，压缩SKU数量，用更少的SKU满足更多元的需求；

选品上，要关注100元以上的高价值商品，比如麻将机，小洗衣机，小净化器等，可以参考一线城市的选品，主要参考线上店价格，不要参考线下店价格；

6、什么品类适合销售白牌商品了

消费者对不同品类的感知是不同的，有些品类消费者很熟悉，知道这些品类中的品牌商品是哪些，有自己的偏向选择，比如饮料品类。

有些品类消费者不熟悉，不知道这个品类的品牌商品有那些，比如衣架。

有些品类消费者不太在意品质安全性，比如百货日杂商品，衣架、扫把之泪。

有些品类消费者很在意安全性，比如直接食用和医疗保健有关的，比如烫伤膏。

对于很多商家而言，一些高利润的商品来自2种品类，消费不熟悉品牌的，消费者在意安全性的，在这些品类中增加一些高价白牌商品是有机会的。

7、如果你的商品选得足够精准，价格足够有优势，基本什么不用干，流量自然就会来。

有的闪电仓会强调店主的重要性，一个门店4-7个人，店主可以在管理履约，好评，缺货率，无效订单，人员效率，单品管理等方面发挥作用，一个闪电仓，一半在运营，一半在店主。

总结

本文从前置仓进入淘汰赛开始，介绍了前置仓经营经验。