图解阿里智慧农业布局，马云在下一盘很大的棋

35斗对阿里巴巴及其相关公司的农业布局梳理发现，阿里巴巴通过自建、投资、合作等方式，已经完成“从农田到餐桌”的农业全产业链布局，涉及农资流通、智慧农业、农村服务、生鲜电商、超市卖场等环节。

资料来源：35斗据公开资料整理

主要结论：

1、阿里系涉农业务主要是农资和农产品的流通两部分，可以概括为“农资从工厂到农地，农产品从农地到餐桌”。同时，蚂蚁金服、阿里云、菜鸟等提供金融、云计算、物流等“基础设施”服务。

2、阿里系资本涉农投资主要集中于超市卖场、新零售领域，如三江购物、高鑫零售、联华超市等，其属于农业产品销售的“最后一公里”。同时，阿里系也在农业科技方面有所布局，如智慧农业麦飞科技、农村电商服务商赶街网等。

3、阿里系和国内外知名农业公司有诸多合作，包括与世界三大农机制造商之一的美国爱科集团（AGCO）在云计算、农业装备与设施监控大数据、农村金融等领域展开合作；与泰国政府在农产品销售方面达成合作；增资持有新西兰牧场资源的大康牧业等。

4、 “兴农扶贫”是阿里巴巴重要战略之一，其通过电商平台打通网货下乡和农产品进城的上下行通路，深度参与农产品种植、打造标准化供应链，建立直供直销平台，并提供农业信息、金融服务，其已与多地政府达成合作，未来还将扩大规模。

阿里下乡

阿里下乡，将电商、金融、智慧农业等服务带到了广袤乡村，已经成为地方扶贫、乡村建设的重要力量。从时间线上看，主要是从2014年开始，涉及领域包括农产品销售、农村电商、农村服务等。

阿里农业布局时间线

资料来源：35斗据公开资料整理

阿里在2014年提出了农村战略，这是其涉农业务的核心架构。阿里的农村战略是有“路线图”的，重点涉及基础设施建设、生态激活、服务创新、价值创造四个方向。

具体而言，在农村，阿里要从线上走到线下，在县域，电商需要更接地气的运营机构和团队。

电商是绝对重点，阿里将大力发展更多农村买家/卖家，培育县级电子商务综合服务商群体，拓展物流/仓储/代运营服务群体，让淘宝商学院进入县乡。

除了电商之外，村民代购服务、农产品线上销售支撑体系，农资O2O、农村金融等也是重点扩展方向。

阿里官方数据显示，从2017年9月至2018年8月，阿里巴巴中国零售平台农产品交易近千亿元，同比增幅达16.6%。其中，农村地区农产品销售规模达到248.8亿元，同比增幅达30.1%，增速高于城市地区。

截至2018年7月，农村淘宝“兴农扶贫”频道覆盖8个省141个县，包含51个贫困县，接入商品701款。

2018全年，国家级贫困县在阿里巴巴平台网络销售额超过630亿元。其中，超过100个贫困县网络销售额达到或超过1亿元。

同时，2014年阿里聚划算平台推出“聚土地”项目，打造全国首个互联网定制私人农场，用户线上认购土地，订制种植蔬菜、水果，这是订单农业的典型案例。之后较有影响力的是“千县万村”计划，即在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

农村淘宝是阿里电商下乡的主要渠道，一方面，通过农资频道农民可以“一站式”购买农药、肥料、种子、饲料等，并获得科学的农业生产技术指导；另一方面，通过“淘乡甜”、“农村淘宝”等子板块，为农产品销售打开了通道。

形象地说，正是伴随“生活要想好，赶紧上淘宝”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠村淘”、“电子商务进农村，服务群众零距离”等宣传语，阿里将电商、金融服务体系带进了拥有中国一半常住人口的广袤乡村。

除了电商之外，还应看到阿里在超市卖场、新零售方面所做的布局，这是农产品到达城市居民的“最后一公里”，阿里系的大润发、盒马鲜生、饿了么、银泰等平台，通过电商、商超、外卖等渠道促进了农产品的销售。

再者我们谈到阿里系非电商公司的涉农业务，比如蚂蚁金服的农村金融服务，只需简单认证，农民就可以通过支付宝等渠道获得小额贷款，解决了农民购买生产资料、扩充经营规模的资金问题。

以及阿里云在2018年6月公布的“ET农业大脑”，ET农业大脑拥有智能种植、作物资产盘点、产量预测、水肥决策、生猪养殖、农业数据等功能，已经在生猪养殖、苹果及甜瓜种植等方面有应用，合作伙伴包括浩丰集团、海升集团、特驱集团、国强合作社等。

我们引用下阿里云官方信息：海升集团苹果种植有管理成本高、农事操作流程复杂、信息化程度低、数据采集压力大、无可视化数据分析、无标准化管理等痛点，阿里云ET农业大脑帮助企业在生产过程中全面分析和监测作物生长趋势，精细化种植，有效识别和防治病虫害，最终实现高产高质。

阿里希望通过电商、产业投资、科技赋能等方法，为农村社会发展和经济创造双重价值，比如解决“买”难的问题，缩小城乡差距，提高农民生活水平；缓解“卖”难的问题，提升农民收入，创造就业机会。推进新型城镇化建设，提升农民幸福指数。

阿里研究院是阿里的“大脑”，可以为阿里业务布局提供战略指导，从其在今年3月出具的最新报告“从连接到赋能”中，我们发现了阿里对三农经济的判断。

资料来源：阿里研究院

基于技术改造农业、农村的趋势，阿里未来主要的方向也是利用自身的业务积淀，将创新技术、创新模式下沉到农村。

阿里未来在农业、农村布局的主要方向

数据来源：阿里研究院

从“最后一公里”抓起，逐步进入农业上游

除了“自有”平台的涉农业务之外，阿里系资本参投的很多公司直接与农业相关联，近两年，阿里还参投了几家农业农村领域的创新公司，从电商零售的“最后一公里”逐步走向农业种植、生产的上游。

资料来源：35斗据公开资料整理

阿里系资本主要涉农投资由三个平台完成，阿里巴巴、云锋基金和湖畔山南资本，前两者曝光度较高，湖畔山南资本则成立于2014年，由阿里巴巴“十八罗汉”之一的谢世煌创建，是阿里系专注于早期项目的VC基金，主要覆盖大数据、泛娱乐、新零售、人工智能、在线教育等领域，湖畔山南参投的涉农项目包括极鲜网、果小美、麦飞科技等。

从上表可以看出阿里整体的布局还是聚焦于线下零售的，“新零售”战略要求线上与线下结合，阿里线上业务已经较为完善，故此线下成为重点。通过布局高鑫零售、三江购物、联华超市等超市卖场平台，阿里迅速获得了线下入口，也拥有了“新零售”的试验田。

阿里系资本参投的农业细分领域公司有赶街网、一亩田、麦飞科技等，均为农业创新领域的明星项目。其中，赶街网成立于2012年，起初以农村电商服务为主，目前已经延伸至电商平台服务、村货O2O实体店、物流及供应链管理服务等，成为了乡村生活服务平台。

一亩田成立于2011年，为具备一定规模的农产品经营主体提供交易撮合和供应链服务。麦飞科技成立于2016年，利用遥感、大数据、植保服务、人工智能等技术，提供农业病虫害防治、精准种植等服务。

整体而言，阿里系资本在农业领域的直接投资并不算多，主要精力还是放在电商、零售等方面，这与阿里本身的基因不无关系，伺时机成熟，阿里或在农业垂直领域有更多投资。

电商扶贫，帮助乡村“造血”

中国国际电子商务中心研究院报告显示，2017年全国农产品网络零售额达2436.6亿元，同比增长53.3%。2018年上半年，全国农产品网络零售额达到906亿元，同比增长39.6%。

农村电商正经历“四大转变”：从工业品下行向农产品上行转变，从单纯的电商交易向农村综合服务转变，从注重农村经济发展向助力美丽乡村建设转变，从电商公益扶贫向可持续的系统性扶贫转变。

电商扶贫也是阿里重要的工作之一，其在2018年社会责任报告中指出，阿里巴巴充分整合生态体内的资源，在淘宝开设专门的“兴农脱贫”频道，搭建起供需之间的桥梁，使贫困地区的优质农产品与消费者需求精准匹配。

同时，阿里巴巴把贫困地区的优质农产品销售工作当做“新零售”的战略性业务来抓，实现天猫超市、盒马鲜生、大润发、银泰等线上线下渠道的同步联动，形成C2B的优质农产品销售矩阵。

更重要的是，阿里巴巴还利用自身平台优势与技术力量，对消费需求与趋势进行科学研判，通过“订单农业”的新模式，杜绝“跟风种植”，从源头上解决农产品滞销难题。

据阿里巴巴统计，2017年，全国24个省市区发现242个“淘宝镇”，较上年的135个增长79%，“淘宝村”总计达2118个，较上年的1311个增长62%；全国“淘宝村”开设的活跃网店已超过49万个，带动直接就业机会超过130万个。

阿里的“掌门人”也对农业农村工作颇有兴趣，马云曾说：“袁隆平先生把亩产做到一千斤，我们互联网技术，要争取把亩产做到一千美金。”意即，通过电商、新零售等方式，把每亩产值提高到1000美元。

即将接任马云的“逍遥子”张勇，在阿里巴巴脱贫基金中领到的任务是“电商脱贫”，2018年12月末，他去往重庆奉节考察，这个坐落于大巴山深处的县城是有名的脐橙产区，也是国家扶贫开发重点县之一，全县有贫困村135个，贫困人口13万人，占比1.36%。电商扶贫四年时间，奉节脐橙在阿里巴巴平台的销售增长20倍，活跃经营商家数量增长4倍。

农村电商作为精准扶贫的重要载体，对推进乡村振兴、推动农业产业转型升级、促进农村商贸流通跨越式发展、带动农民就业和脱贫增收发挥了重要作用，为深度贫困地区脱贫攻坚开辟了新路径。电商扶贫序列里，阿里、拼多多、京东、苏宁、网易等各施所长，帮助乡村“造血”。