Demand solutions计划软件，如何做到可实施性最好？

可实施性好，就是系统很容易匹配业务需求，系统实施成功率高，用户使用方便，易用爱用。Demand Solutions是如何做到可实施性最好的呢？我们就这个问题来介绍一下。

（1）工作空间高可实施性的首要基础

DS（demand solutions）软件的可实施性最好，首要的基础是工作空间的概念。

我们知道，不同企业的计划逻辑不同，对于A企业，可能是 滚动3月预测+滚动3月计划+滚动5日计划；对于同行B企业，可能是滚动12周预测+ 滚动12周主计划+滚动10日主计划。计划体系运作的时候，是各个计划主题相对独立编制，在各个主题输入输出上相互衔接。比如对于A企业，滚动3月预测、滚动3月主计划、滚动5日计划等各有不同的人在编制，每个人都有一大堆的Excel表格。

DS的工作空间与企业的计划主题对应：对于A企业，可以在DS软件中构建 滚动3月预测、滚动3月主计划、滚动5日计划的工作空间，每个工作空间再由各自负责人自定义内容，从而实现DS软件与企业计划业务的配套。

（2）计划颗粒度的可任意配置

       每一个计划主题都有一个计划颗粒度，在DS软件中，计划的颗粒度是可以自由定义的。

       计划的颗粒度，就是每一个计划数据的具体业务含义范围。一般来说，企业的主计划是以产品为对象的，但是由于业务的复杂性，仅以产品为颗粒度远远不能满足计划编制的需要：

• 例如1：线下业务、电商业务、出口业务需求特点差别很大，且分属不同业务团队，所以需要分别做计划，所以计划粒度必须把渠道包括进去（渠道、产品、周期、入库数量）；

• 例如2：你有三个CDC，支持各自区域的所有渠道的需求，所以你的计划需要分别对三个CDC各自覆盖区域编制主计划，这就需要粒度区分为（CDC、产品、周期、入库数量）；

• 例如3：你要求各个销售分公司分别做预测，总部汇总再调整，各个销售分公司的销售预测工作，是独立的工作空间，其粒度为（销售分公司、产品、周期、预测数量）；

从上述例子看，不同工作空间的计划内容对颗粒度的需求是多种多样的，如果软件不能支持多种粒度的配置，则就很难满足业务的需求，导致实施困难。

Demand solutions可以任意配置计划的颗粒度，只要是可获取的业务属性，都可以用于配置计划的颗粒度。其他计划软件很难做到这一点，个别计划软件最多3个固定属性的颗粒度，很难支持不同的工作空间采用不同的颗粒度，局限较多。

（3）每个工作空间的信息展示是可配置的；

       在demand solutions中，工作空间对应着计划编制的不同主题，如滚动3月主计划。为编制滚动3月主计划，不同企业的信息基础，不同计划人员的偏好和习惯是不同的。因此，在这个工作空间里面，展示哪些信息表、每个表的信息展示方式、多个表的布局，都是可以配置的。

       计划人员可以完全把熟悉的Excel的工作环境完全搬到DS中，并且可以更方便查看信息，更直观管理各个表格。

（4）每个表的内容是可配置的；

在demand solutions中，每个信息表的内容是完全可配置的。这个可配置不是简单的增减列，而是行和列都可配置，也就是可以自由配置为二维表。

      因为行列皆可配置，也就可以把计划编制过程完全展示出来，使得计划编制成为一个白盒过程，而不是一个黑盒过程。计划人员想要做出调整干预是很方便的。

例如：某品种某个周期，正常需求量是100，促销导致需求上升增加了80（预测模块可以分离正常需求和促销需求），因产能平衡，提前生产150，当期应生产30件，但是最小生产批量是40件，所以最终当期生产数量是40件。 计划人员可以配置表格是的最终生产数量的决策过程透明化。评价计划结果是否合理，想要对计划结果进行调整，是非常方便的。

（5）可以支持任意属性的汇总统计

       计划编制过程，需要做各种视角的汇总统计：例如：按照销售组织层级关系汇总统计、按照产品自然类别汇总统计、按照产品ABC类别汇总统计、按照月季年汇总统计等等，或者多种属性混合进行汇总统计。

       DS软件可以支持任意多个属性的汇总统计，在Excel里面实现的透视表，DS都可以支持实现。

（6）后台数据可定制化

       如果前台的定制化还无法满足业务需求，实施人员还可以在后台利用SQL语言写存储过程，把一些中间参数计算出来，做成中间数据用于前台调用。从而可以支持更大灵活性。但是这个一般建议企业自己不要动，实施团队在实施过程解决，或者通过产品服务支持。

       这里我用Excel做了很多对比，但DS不是简单的替代Excel，还有很多Excel望尘莫及的功能。我将会在下一次文章中介绍。

       系统灵活性是成功实施的必要条件，但还不是成功实施的充分条件。作为可实施性最好的计划软件，高度灵活可配置只是一个基础。系统可以满足任何业务需求，但是业务到底要如何做才是最好？ 回答这个问题才是根本。这就涉及到另一个话题，如何帮助企业构建最佳的S&OP业务逻辑。我们后续也会回答这个问题。