新经销

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企业资讯

2019

11月

分销商真的没有任何价值吗？

关于分销商的销售地位一直被大部分营销大咖所忽视，但实际市场操作中往往极其重要，十余年前的通路精耕就讲提高终端店服务质量去中间化，也就是优化渠道链条，干掉分销系统。近几年更是线上销售雷声巨大，掩盖了分销系统的架构，分销商真的没有任何价值了吗？为什么分销商一直活跃于市场之上？

作者：海游 2019/11/18

2019
10月

年销近4亿，海天、恒顺经销商生意的“三板斧”：品类经销+餐饮经销+统仓统配

一位年销近4亿的粮油、调味经销商，他是如何思考经销生意的，商贸生意崛起的背后，除了抓到品牌的红利外，他又做了什么？

作者：袁来 2019/10/30

1813
社区团购正式进入三国杀，品牌商跟还是不跟？

核心阅读： 1. 社区团购经历了一年的野蛮生长后，目前呈现出怎样的竞争态势？ 2. 现在入局社区团购，是否还有机会？ 3. 社区团购究竟是否值得品牌商去合作？

作者：新经销刘少德 2019/10/28

2398
重新带领经销商进步，品牌商渠道变革：充分授权+小组织作战！

在中国经济放缓，市场小众化，电商冲击的诸多因素共同作用下，快消品公司的传统渠道遭受冲击，销售普遍遭遇瓶颈。如何进行营销组织与渠道的协同创新，打破厂商组织边界，形成赋能整合型营销渠道，创造营销增长新引擎？本文结合益海嘉里营销赋能组织变革，探讨这一主题。

作者：高松 2019/10/21

1779
年底了，区域经理该如何选择经销商？

选择经销商就像选择婚姻的另一半

作者：海游 2019/10/17

2734
快消品B2B平台锐减，喧嚣之后回归理性再出发！

目前快消品B2B进入理性发展时期。在这个时期，不论是品牌商、经销商、还是平台商都需要更理性的思考到底B2B的核心价值是什么，应该怎么去做好B2B。

作者：鲍跃忠 2019/10/16

1919
9月

600万家小店可以变成“拼多多”吗？

中国有600万家小店需要改造，需要新的供应链体系配称。

作者：任小东 2019/09/24

1910
对不起，“虚胖”的经销商，没有未来！

做好经销商组织管理的核心，只有两点：第一，合伙思维；第二，即时反馈。无论是前端业务，还是后端仓配，围绕着这两点设计奖励考核，经销商才能用好人，管好人，留好人。

作者：袁来 2019/09/17

1830

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