医药冷链全渠道，天地华宇一站式智慧物流

第八届中国医药冷链峰会上到底说了啥圈粉无数？现在来回顾一下现场~

“今天非常荣幸，能够代表天地华宇来参加主题为“顺势而谋”的中国医药冷链物流这样一个峰会。

我们天地华宇在医药全渠道一站式智慧物流方面上有一些经验和业务。在介绍之前首先要说一下我们背后的公司，因为天地华宇是上汽集团的物流板块，我们的背后是上汽集团。简单介绍一下上汽集团。

上汽集团在2018年世界五百强的收入排名是第36位，最新出台的2019年我们是排名39位。2018年的年度销售收入是超过九千亿元人民币，连续15年在中国制造业蝉联榜首，在我们整个上汽物流板块当中，有两家非常核心的企业构成，一家是我们上汽安吉物流，另外一家是刚刚加入到上汽物流板块不久的天地华宇。

天地华宇是一家有24年历史的公路零担企业，在去年年底的时候由上汽全资收购，成为了上汽物流旗下一家全国性的公路零担运输的企业。现在在全国有超过2500个门店，在全国分布了74个转运中心，拥有3000多台自有运输车辆，经营了4000多条公路运输线路。

用两个关键词来描述天地华宇的话，那就是：高效率和全覆盖。

大家可能会问，作为上汽旗下的物流板块，为什么会参加今天这样一个会议，为什么会从汽车和汽车消费相关的物流服务来进入到医药冷链这样一个市场？

实际上我们是双重身份。

首先我们是一个资源的提供者，因为大家知道，上汽作为中国最大的汽车制造企业，平均每50秒钟就有一辆商品车下生产线。商品车是由20000零部件产生的，所以说我们的物流服务的精准程度是以万计以秒计的。有这样一个汽车行业的背景的好处就是我们不需要再向客户去展示我们信息化智能化的能力了。

第二，我们是资源的分享者。今天来参加这个会议并不是单单作为一个业务的承接方，而是带着双重身份希望和我们的货主和我们的同行能够展开业务上的合作，资源上的分享。

说到这里，在2019年也就是加入上汽的第一年，天地华宇给自己定个小目标。

第一个，全需求覆盖。因为我们的客户需求目前比较复杂。这时候上汽货主的背景就体现出优势了。我们可以通过自营或合作伙伴的合作把所有能接到的业务承揽下来。

第二，线路优化。我们可以把上汽现有的线路和天地华宇的线路进行很好的融合，来提升我们的时效，降低我们自身和我们客户的成本。

第三，配置标准化。上汽本身也是商务车的制造企业，所以在一些车型包括配置标准化上内部会有一个很好的协同和上升空间。在今年我们会把我们的平均时效提升一天。

我们是非常善于为客户提供比较复杂的个性化的解决方案。

第一个难点是医药客户需求的多样性。我们在整个行业当中可以用我们在整个供应链产业链的经验来为客户提供一个个性化定制化的物流解决方案，为客户从生产端一直到销售端的综合物流需求提供一个好的方案。

第二，最后一公里也是一个配送的难点。我们为客户度身定制了一些专车送、预约送货这样一些服务。货品只要是交给我们天地华宇，那么全程都是透明的、可视的、可追溯的。把货物交给天地华宇实际上是把货物交给一家企业来提供一个整合的服务。

我们提供了一个很好的仓储服务平台。

首先我们在汽车供应链积累的经验让我们有非常高效的系统。我们最新的长沙工厂内部有三百多辆AGV同时在运作。这个调度和它的算法是非常难得的。而大家不需要承担我们的研发费用，只需要使用我们的方案就可以。

还有我们的运输，我们有各种各样高时效和减少装载次数的解决方案为我们客户提供一个既安全又高效的解决方案。我们全国性的网络是我们的一个优点，我们一家就可以把货物送到全国百分之九十以上的地方。

具体来讲，我们给到我们合作伙伴和客户的是一个全国性的现成的公路运输网络，在这个网络当中，大家可以以一个很有性价比的方式通过一些定制化的特殊服务来享受到普货网络的公路运输送达的高时效的服务。

第一，   我们现有的普货网路虽然车厢本身不保温，但是我们都是用全封闭式的货车，然后通过一些周转箱的使用就可以达到温控的要求。

第二，我们全程是监控的。不管是我们的干线车辆还是我们的非干车辆，因为我们是全直营的体系，所以我们的车载设备T-box可以跟踪车辆的运行轨迹的，通过专业设备上互联网的应用，也可以把温度信息传递给我们。

第三，我们有相应的完善的医疗物流的标准和制度，因为我们现在有大量的医药和医疗器械的客户在服务。我们至少会存储我们的运输记录五年。

后续在零售方面我们也会提供相应的服务。因为除了送到医院、代理商仓库之外，将来随着整个行业竞争的加剧，直接送到分销网点的零售物流服务也是大家所关注的，这方面天地华宇的服务网络就体现出优势了。我们现在在医药食品服装等领域都能提供非常完整的零售物流服务。同时我们也开发了新的产品来适应这样的市场，“小轻抛”专门服务15公斤60公斤这样一个小票的服务。其中包括上门提货及送货上门服务。采用首重加续重的收费方式，不会额外收取服务费。

我们能够为客户提供的价值是：

我们是一个制造业背景的物流企业，所以我们懂这个产业链，懂怎么来提供一个个性化服务；

我们是重资产的自营网络，把货品交给我们可以知道后续的运作一定是由我们来完成；

我们是一个中性化的企业，大家都知道我们是来自上汽汽车物流运输这样一个背景，对大家所从事的医药行业其实没有太大的野心，把货物交给我们相对来说是一个比较中性化的选择。

在今天这样一个经济环境下，我相信大家都会选择一个高性价比的方案。这些关键词是能够让大家感受到我们提供服务的稳定性。

我的分享就到这里，也希望我的分享可以让大家对天地华宇对上汽物流有一些了解。谢谢大家。”

以上总裁说的重点你都get到了吗？

（来自一个小粉丝的会议记录）

 全心承递 

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