供应链产业互联网领域 它要打破企业CP模式

宝湾供应链总经理葛昆认为，产业互联网的发展存在了三个阶段：第一阶段自然是追求产业规模，以传统产业结构（单一产品）划分产业链；第二阶段是跨界阶段，突破传统产业结构，以相同技术重新划分产业结构，最大程度的精细化产业分工；第三阶段就是在第二阶段的基础上，以国民经济为整体目标，宏观调配产业结构。

而宝湾供应链的核心能力在于“全面”，即打破最主流的企业间的“CP”合作模式，基于自身战略发展的需求，能够全线实现一个目标，为产业互联网的发展提供实践依据。

资料显示，江苏宝湾智慧供应链管理有限公司成立于2018年，注册资本3000万元，是一家具有国资背景的开展全物流供应链服务的企业。宝湾供应链由宝湾物流控股有限公司（以下简称“宝湾物流”）直接控股。宝湾物流，是隶属于招商局集团，由我国第一年中外合资企业中国南山开发（集团）股份有限公司投资建设的高端物流设施投资平台。

在宝湾供应链正式成立之前，公司骨干团队已经开始进行全面的业务和市场开拓。自2016年开始，公司团队在镇江、昆山等城市开始业务拓展以及建立团队。经过2年多的团队磨合，宝湾供应链目前业务范围遍及华东、华北、西南等多个大区，产品线包含智慧云仓、干线甩挂运输、城市配送、冷链运输、物流金融等全供应链环节。是我国目前首家具有国资背景的全物流供应链服务商。

葛昆，现任宝湾物流控股有限公司副总经理、江苏宝湾智慧供应链管理有限公司总经理、宝湾物流江苏大区总经理。全面组织管理江苏区域内宝湾园区项目以及全国宝湾云仓项目。同时任江苏省电商物流协会理事。

以下为亿邦动力与葛昆的对话内容整理：

亿邦：若把数字化工厂、数字化供应链、智能制造链接c端消费者三类企业定义为产业互联网的短链、中链、长链企业，您的企业属于哪种？请详述。

葛昆：我觉得宝湾供应链更符合数字化供应链类型的企业。

物联网、大数据、人工智能等现代技术的出现驱动着数字经济发展，数字化供应链是未来发展趋势，已经越来越成为行业的共识。数字化供应链是现代数字技术与供应链模式的密切融合，通过人工智能、区块链、云计算、大数据等技术，打通供应链上的商流、信息流、资金流、物流，实现供应链可视化管理，具有即时、可视、可感知、可调节的能力。这就要求企业本身具有极高的资源整合能力。而我认为资源整合的能力也是未来中链企业发展的瓶颈。而宝湾供应链，得利于自身国有集团的背景，目前在物流供应链各个节点，都有不错的自有资源。无论是仓、设备、运输、物流金融、信息化系统等都配置齐全。自有资源的调配优势，是目前其他企业都不具备的，也是宝湾供应链深入发展的基石。所以，我们一直也在不断探索数字化供应链的实际应用。

亿邦：您认为产业互联网最核心的价值是什么？

葛昆：产业互联网的核心价值应该是：“融会贯通”。这有三层意思：

1、 所谓的产业互联网，不单单是企业内部上全面实行系统化，而应该是真个产业链上下游，实现信息数据的融通。

2、 产业互联网，不再是以追逐“规模”为核心，而应该依托全产业链各个环节，利用后台数据分析，精准的定位客户需求，以服务品质为核心价值。

3、 产业互联网，还应该着眼于不同产业的不同企业之间的联系。不再以单一商品划分产业。而应该以相似技术或者相似工艺为基准，扩大产业集群。让所谓的“跨界”成为一种常态。

亿邦：在您所在的行业，产业互联网的发展情况怎样？

葛昆：目前电商供应链行业的产业互联网正在快速的发展，竞争激烈，变化迅速。但也存在诸多瓶颈：

1、 信息数据的利用参差不齐。大多数企业还是较为粗放。以传统的经济数据分析为主。而巨头企业已经可以做到精准分析定位客户需求。这是未来企业核心竞争力的体现。

2、 资源整合性不强。平台类企业继续发扬信息系统优势，上下产业环节以企业合作为主。沟通成本高，整体管理难度大。还做不到真正意义上的资源整合，降本增效。

3、 产业内企业间的“贫富差距”较大。第一梯队品牌企业占领较高市场份额。越后面的企业，生存压力越大。

亿邦：对您的企业来说，核心能力是什么？这个能力改变了产业链的哪个环节？如何评估这个改变的价值？

葛昆：宝湾供应链的核心能力就是“全面”。 首先，集团资本优势、国企背景等因素，决定了我们是一家让客户放心的可靠的合作伙伴。第二，密集覆盖全国的仓资源以及实力雄厚的信息系统团队，让我们有能力满足客户的各种个性化需求。而遍布全国的成熟运营团队，能够最快速度的为客户提供服务。最后，专业化、规模化的城配，干线运输团队，保障了我们产品的全面性。

“全面”也就意味着可以打破目前最主流的企业间的“CP”合作模式。“CP”模式的核心就是共赢。这是任何商业模式的的最终目的。同时也是限制商业模式发展的因素。在产业转型期间，往往需要优先保证整体目标的实现，而不能完全兼顾到细部利益。所以基于目前的“共赢”模式，产业升级阻力重重。

而宝湾供应链，基于自身战略发展的需求，能够全线实现一个目标。能更好的实践各类模式。为产业互联网的发展提供实践依据。

亿邦：您所在的领域，企业想做成功面临的最大挑战/竞争来自哪儿（巨头/融资）？

葛昆：我认为，最大的挑战来自于自身。宏观层面就是把控好企业的发展方向，让企业在恒正确的道路上前进。执行上就是充分的利用好企业的自身优势，不断提升自身的效能。这些是最重要的。

亿邦：除了企业本身，您还看好哪类产业互联网？不看好哪类？为什么？

葛昆：我还是比较认同，产业互联网发展存在三个阶段。第一阶段自然是追求产业规模，以传统产业结构（单一产品）划分产业链。第二阶段是跨界阶段，突破传统产业结构，以相同技术重新划分产业结构，最大程度的精细化产业分工。第三阶段就是在第二阶段的基础上，以国民经济为整体目标，宏观调配产业结构。

宝湾供应链所在的物流供应链行业目前应该处于第二阶段。再加上国家政策引导，目前正向第三阶段初期发展。具有很好的前景。除此之外，包括像化工、紧密制造等也是很值得期待。

亿邦：您相信会出现营收和估值都能超过千亿的产业互联网公司吗？为什么？

葛昆：我觉得，这个在未来三到五年内就会出现。我国的工业发展已经到了一个很高的水平，制造业的发展也已经变成了国家战略。产业转型一直在进行，产业互联网得热度一定会持续很长一段时间。所以未来值得更多的期待。

亿邦：请您预判下产业互联网发展的理想状态是什么样？

葛昆：产业互联网的的最理想状态，就是不再有人提及，已经发展成为一种确定性的运营模式。不在如现在这般，有诸多概念和设想。大家都已经通过各自的实践，去腐存清，达成了共识。

亿邦：请用一个词描述2019年的产业互联网发展。

葛昆：成长。产业互联网还在成长阶段，还没有长成。但确实2019年，越来越多的企业参与到产业互联网的探索实践中来。互联网和产业的融合也发展快速。

亿邦：对于产业互联网您还有什么想说的吗 ？

葛昆：宝湾供应链是一个产业互联网的新人，但我们对自身以及对产业互联网的发展，都充满信心。一旦确定了方向，我们就会坚强、积极的走下去。无论需要耕耘多久，我们始终相信，一定会迎来收获的时刻。