又近年关,采购吐槽,KPI越来越难完成了。
每年降本5%,对于早已低于合理利润的采购价格,谈何容易。
在很多行业,采购早已没有登高一呼、供应商群起响应的光环。
能完成KPI就留任,完不成请离开,成了采购经理人的常态。
既要完成降本任务,又不能把降本的潜力榨干,尽可能的延长自己的职业生涯,是摆在采购经理人面前的难题。而这点小算盘又逃不过老板的火眼金睛。
很多时候,采购的尴尬之处就在于供应商是蝉,采购是螳螂,而老板是黄雀。采购对外有一定的威信,对内却如履薄冰。
诚然,笔者在之前的若干文章中提到采购一味地降价是无法长期持续的,但是对于绝大多数企业来讲,给予采购较大的降本压力,定期换人仍然是"短平快"的特效药。大多数企业难以做到快速发展,甚至陷入困境,采购也就朝不保夕。
基于以上事实,笔者给予处于迷茫中的采购朋友三点建议:
如果选择坚持,笔者劝你低头做事抬头看路,尽快谋求在更大的平台上发展。因为采购的经验积累要靠平台而不是重复性劳动,例如你一年只管理几百万的采购额和一堆小供应商,怎么能懂采购战略的作用呢?
其实你也可以考虑轮岗。例如,笔者接触到一家贸易公司很出色的一位销售,他就是通过采购转型,使得他的职业生涯得以发展。因为他能理解客户的痛点,从甲方到乙方的角色转变得很彻底,所以业务做的很棒。
采购不懂供应链管理知识容易被供应商忽悠,例如供应商提出提高MOQ换取降价,使采购成为企业内部降库存的阻力。
其实采购很容易成为整个供应链的领导者,在很难直接降本的后精益时代,采购要学会通过供应链的优化获取更大的业绩(详见《采购实战家》第八章供应链的优化)。2020年一定是供应链竞争年,只有赢在供应链的企业才能活得更好。
恭喜你,你站在采购行业的金字塔尖。对于这部分采购朋友,请保持努力,学习国际性的采购战略知识,将最新的、最高端的理论结合到实际工作中,只要不犯重大的错误,不论大环境如何变化,自己都会立于不败之地。
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