如果供应商是蝉，采购是螳螂，而老板是黄雀，采购应该如何破局？

又近年关，采购吐槽，KPI越来越难完成了。

每年降本5%，对于早已低于合理利润的采购价格，谈何容易。

在很多行业，采购早已没有登高一呼、供应商群起响应的光环。

能完成KPI就留任，完不成请离开，成了采购经理人的常态。

既要完成降本任务，又不能把降本的潜力榨干，尽可能的延长自己的职业生涯，是摆在采购经理人面前的难题。而这点小算盘又逃不过老板的火眼金睛。

很多时候，采购的尴尬之处就在于供应商是蝉，采购是螳螂，而老板是黄雀。采购对外有一定的威信，对内却如履薄冰。

诚然，笔者在之前的若干文章中提到采购一味地降价是无法长期持续的，但是对于绝大多数企业来讲，给予采购较大的降本压力，定期换人仍然是"短平快"的特效药。大多数企业难以做到快速发展，甚至陷入困境，采购也就朝不保夕。

基于以上事实，笔者给予处于迷茫中的采购朋友三点建议:

一、如果你在中小企业做采购，可以考虑坚持还是换岗。

如果选择坚持，笔者劝你低头做事抬头看路，尽快谋求在更大的平台上发展。因为采购的经验积累要靠平台而不是重复性劳动，例如你一年只管理几百万的采购额和一堆小供应商，怎么能懂采购战略的作用呢?

其实你也可以考虑轮岗。例如，笔者接触到一家贸易公司很出色的一位销售，他就是通过采购转型，使得他的职业生涯得以发展。因为他能理解客户的痛点，从甲方到乙方的角色转变得很彻底，所以业务做的很棒。

二、如果你在中大型企业做采购，可以考虑学习供应链管理的知识。

采购不懂供应链管理知识容易被供应商忽悠，例如供应商提出提高MOQ换取降价，使采购成为企业内部降库存的阻力。

其实采购很容易成为整个供应链的领导者，在很难直接降本的后精益时代，采购要学会通过供应链的优化获取更大的业绩（详见《采购实战家》第八章供应链的优化）。2020年一定是供应链竞争年，只有赢在供应链的企业才能活得更好。

三、如果你在行业垄断企业或高科技高利润的企业

恭喜你，你站在采购行业的金字塔尖。对于这部分采购朋友，请保持努力，学习国际性的采购战略知识，将最新的、最高端的理论结合到实际工作中，只要不犯重大的错误，不论大环境如何变化，自己都会立于不败之地。