美团优选第一战

1.四大势力

济南开城，动魄惊心，除美团优选外，目前济南盘旋着四支大军，分别是小熊乐、百米汇吃、十荟团、兴盛优选，这四支大军组成四股势力，分割了济南团购江湖，江湖多夜雨。

在暗流涌动的势力中，小熊乐一马当先，目前小熊乐济南一个月3000万销量，济南当地团长超1700＋，除济南外，开城足迹已遍布青岛、烟台、临沂等，从山东市区到县域几乎一网打尽，体量将近3个亿。

冥冥之中，火药味十足，目前美团优选位于济南历城区裕华路佳怡供应的2000平大仓，上一个使用者则是济南小熊乐，搬迁后的小熊乐与美团优选的仓相隔不到5公里，面积7000平大仓，规模庞大。二者大仓咫尺之隔，根据每日出仓车辆，即可预估当日订单量，两者知己知彼。

（接地气的运营场景）

紧随其后则是百米汇吃，一个月1500万销量，在济南当地团长超1200＋，以丰富的品类和扎实运营基础和小熊乐二分济南，不同于小熊乐大步迈进，百米汇吃通过高筑墙、广积粮稳扎稳打的打法，已在济南形成足够护城河，具备强大造血能力。

（丰富的品类）

小熊乐和百米汇吃如同两座大山横亘在美团优选面前，通过以下三招固守大本营：

• 企业控群。济南本地团购独有特色，群主为企业人员，团长为管理人员，团长邀请需群主同意，据说由松鼠拼拼开创。

靠着企业控群，压缩团长权力，加强团长管理力度，让团长不易挖走。比如济南小熊乐和十荟团闹掰后，十荟团始终撬不动其核心团长，而两者凭此一招，拉高了美团开城成本。

• 精细运营。小熊乐和百米汇吃采取分批开团方式确保团效，一般一个团长一周开三次团，同时保留接龙场景 ，重视接龙、互动运营场景，虽一周三次团，但群员和团长都是“强关系”，互动频繁。在二者夹击下，美团优选采取的“烧钱补贴、牺牲团效”打法，立马捉襟见肘。

• 供应链能力。依靠丰富的品类和多年深耕经验，本地供应链能力十分强势，此外得益于庞大用户基数具备一定的基地直采能力，比如百米汇吃通过接龙预定海南青芒，之后基地直采，一箱发货，最后我们可以看到，美团优选客户到店自提都是按袋提货，而百米汇吃客户则是按箱拿货，二者溢价不言而喻。

此外济南十荟团体量排名第三，仅次小熊乐、百米汇吃，据济南当地团购者透露十荟团一个月销量800万＋，发展快速。

而兴盛优选在济南市区体量一般，主攻目标是济南周边县域，目前这两家并不是美团优选狙击对象，而是美团优选学习对象，通过学习兴盛优选和十荟团，美团优选以三大招迎击济南双强。

2.三招迎击

前有猛虎，后有饿狼，在小熊乐和百米汇吃夹击下，美团优选没有正面硬碰，而是走兴盛优选老路，祭出三大招之一的“高品低价”，以低价开路，不管运营，同时再辅以第二招“密集开团”，双管齐下，以求快速打开市场。

1.99嘎啦苹果，2.99彩虹梨，3.99红心火龙果，6.88一个西瓜，每隔两小时甩手一个链接，每天至少开六次团，根据位于济南市中心历城区花园小区团长介绍，从7月15日开团至今，在人数220团购群中，美团优选日订单量最高达60，但平均客单价18元上下，目前花园小区用户向团长反馈，美团优选最大特点在于低价和便宜。

这招"低价开路"起到奇袭效果，但优缺点明显，优势在于快速起量，劣势在于牺牲团效，团效不高订单量不够，需要不断发展团长，从而降低配送成本，为此美团优选打出第三招-分销裂变。

美团优选把兴盛优选和十荟团分销裂变体系糅合一起，先模仿十荟团"不同商品不同佣金打法"提高团长积极性，再学习兴盛"开发新团长分销模式"，通过两种模式融合，团长收入结构为佣金＋奖金，最高可达销售额20%以上，依靠第二招快速招裂变把规模做大，加大区域密集度，从而降低配送成本。

美团优选战术上虽激进，但供应链上布局较为保守，目前美团优选小程序上sku大概70个，蔬菜品类20，水果10，肉禽蛋15，没有一上来就照搬兴盛优选全品类打法，而是以缓慢扩品形式逐步摸清团购供应链架构。

对美团优选而言，首选济南开城原因在于济南团队成员多来自松鼠拼拼，而松鼠拼拼当年济南较猛，作战经验摆在那；

此外济南是个中转站，可以避开与头部三强兴盛优选、十荟团、同程生活交锋，有利于美团优选学习、模仿，他山之石可以攻玉，之后再拿地头蛇开刀。

目前济南美团优选刚开团，一天销售额不到10万，但从济南一连串动作可以看到，美团优选遵循“温水策略”，不在乎一城一池得失，不搞猛的，日拱一卒，滴水蚕食，美团在积蓄力量，准备长线作战。

3.美团三把斧

美团无限战争的目的很明确，通过本地生活和同城零售再造一个电商帝国，但不论本地生活还是同城零售都需要借助高频购买场景打通，从中看到美团对社区团购高频流量入口的觊觎 。

同时我们也发现类似兴盛优选、同程生活、十荟团等团购三强，正在利用其高频购买场景慢慢打入到本地生活中，比如同程生活最新升级则覆盖社区自提、快递到家、本地服务这三大板块，本地服务中包含餐饮、娱乐、教育、出行等生活服务，其内容与美团相差无几。

也就是说当兴盛优选、同程生活、十荟团等团购三强达到一定规模覆盖后，可以直接从生鲜零售赛道跨界到美团的本地生活中去，直接打入美团腹地，虎口夺食，再所难免。

对美团而言，社区团购流量入口不容有失，社区团购赛道前三名势必要拿，未来怎么打，美团将贯彻三步走战略。

第一步叫做“三高三低”，即高品质、低价格；高效率、低成本；高科技、低毛利，目前已启动高品质和低价格，未来美团“三高三低”打法将由始到终贯彻到终局。

第二步则是等待扩张，当中扩张的时机很重要。目前团购三强都在烧钱，美团则选择偏安一隅，修炼内功，美团在等待一个扩张时机，螳螂捕蝉黄雀在后，当兴盛优选、十荟团、同程生活露出空隙之时，美团优选将迅速出击，收复对手留下的空档，从而在极短时间跻身第一，美团优选在等待时机。

第三步则是资本整合，而资本分两种，一种是子弹，一种是诱饵，而美团则擅长诱饵式投资，先引蛇出洞，了解核心打法，觉得自己跑起来更快，就亲下赛道，通过资本方式，迅速提高学习能力，快速迭代，战斗力惊人，打不赢再收编，区域性整合将是美团优选扩张不二法门。

美团虽然依靠发动无限战争，业务遍地开花，但其命门则是主打高频场景本地生活，只要本地生活起火，就会重演赤壁之战的火烧连环船，一环烧一环。

可以看到美团的对手不是同行，而是从更高纬度杀进来的人，一旦把美团主业做成他的副业，甚至把美团主业做成他的赠品业务时，届时美团地位岌岌可危，最好的防守就是进攻，团购一战定乾坤。