尚未入淘的考拉 要打造差异化阵地

在加入阿里动物园的10个月后，考拉终于要迎来史上最大的一次变革，全面聚焦“会员电商”。

昨日，消息称考拉海购将迎来大变身，战略升级为会员电商。“会员电商”和“电商会员”，仅是顺序之差，含义却天差地别。

考拉方面也透露称，未来，其产品、技术、商品、供应链等都将围绕黑卡会员优化，提供更好、更独特的消费体验。

在国内，会员电商并不是个大众模式，那么考拉为何宣布要朝此方向转型？事实上，此次转型早有端倪。

在今年4月，考拉便对黑卡会员进行了全新升级，开设黑卡会员日、会员独家定制商品等，升级涉及到服务升级、权益升级、开卡升级三大方面。

而在5月，考拉更是自造节日“515好物节”，加码会员电商。考拉海购副总裁段玲表示，考拉希望515成为一个会员的狂欢节，不出门也能逛世界。

显然，在经历了种种铺垫之后，如今，水到渠成的那天终于将到来。不过，尽管考拉有所铺垫，但有一个问题还是绕不过去，那就是考拉为何要选择转型会员电商？这个问题的答案，或许还要从阿里收购考拉开始说起。

去年9月，阿里官宣收购考拉，天猫国际则将与考拉海购发挥协同作用。那既然是协同作用，自然不会是简单的将二者融合，造就国内跨境电商领域一个新的巨无霸，反而是二者各自为战，却又互有联系，才是阿里在这个市场上发展的最好方式。

而他们也确实是这样做的，从一点便可看出。那便是时至今日，考拉也仍未入淘。淘宝这个巨无霸APP中，囊括了天猫、天猫国际、聚划算等等，甚至饿了么、淘票票等也在其中，那么考拉为何没有入淘？

其中最重要的一点，便如上文所言，考拉海购将与天猫国际各自为战，并发挥协同作用，走一条差异化道路，从而给阿里的未来带来更多可能。既然如此，那么考拉不入淘，便是在情理之中。而显然，如今其探索的差异化方向，便是“会员电商”。

提起会员电商，有一家零售巨头是不得不提的，那便是会员制仓储批发俱乐部的创始者Costco。Costco的模式其实很简单，它所提供的商品价格很低，但品质却很好。而用户若要享受这种低价好货的优惠，则需要购买其会员。单单这一项会员费，便占据了Costco整体利润的85%以上。

简单来讲，Costco的商业逻辑便是通过绝对低价优质的商品吸引顾客，并通过会员费实现盈利。而这，也是真正的会员制电商的底层逻辑。

那么放到考拉身上，这一会员电商的模式若要成功推行，便要在保障商品质量的同时，在价格上下功夫。而背靠阿里的考拉若要真的狠下心，把产品的价格“打”下来倒也不是不可能。尽管前期可能会经历亏损，但当赢得用户信任，复购率提高之后，这一会员电商的模式或许也可成功跑通。

不过，这毕竟也都是理想情况下的发展，毕竟中美消费环境等都不太相同，具体会员电商在中国的落地还需遭受哪些困难，考拉这一阿里的差异化阵地能否打造成功，还需时间验证。