美中日三国的供应链管理模式差异

本文摘自畅销书《我在500强企业做采购：资深采购经理手把手领你入行》。

当前我国的供应链管理水平还处在学习和发展阶段。

主要问题是绝大多数的企业老板对供应链管理的概念不清，优秀的供应链管理人才奇缺，市场需求大起大落，供应链的成本居高不下。

但是我们要理解，没有跌倒就没有爬起，当前我国供应链管理面临的问题，在发达国家也都经历过。我们要了解差距在哪里，从而学好供应链管理知识。

作为供应链管理的领导者——采购，应该了解不同国家的供应链管理模式和理念。

今天小姜给大家介绍美国、日本和中国的供应链管理有何不同。

1、美国的供应链管理模式

美国企业大多是以"合同制为核心"的供应链管理模式，有以下主要特征

（1）开发多家供应商，引入充分竞争；

（2）一旦签署合同，认真执行合同；

（3）通过供货、品质、降本、服务等指标管理供应商；

（4）合同到期后，再次通过充分竞争的方式确定供应商；

如下图所示。

所以，它的本质是一种“压榨模式”，不去培养供应商而是最大限度压榨供应商，获取最大的短期利益。

2、日本的供应链管理模式

日本企业大多是以"负责制为核心"的供应链管理模式，有以下主要特征

（1）在大公司之间，通过社长会、综合贸易商社和主体银行，互相参股，结为同盟；

（2）客户与供应商之间，往往是一对一服务的，而且会一直保持供货关系；

（3）从供应链的角度看，日本企业往往自成体系，其中大企业是家长，小企业是儿子；

（4）无论是设计变更还是降本，客户与供应商会深度协同，客户会教供应商怎么做。

如下图所示。

所以，它的本质是一种"培养模式"，不是在短期内最大限度压榨供应商，而是培养供应商共同发展、持续增值。

3、中国的供应链管理模式

中国企业大多是以“最低价为核心”的供应链管理模式，有以下主要特征

（1）中小企业扎堆，产品同质化严重，企业间直接竞争；

（2）每个行业聚集在一个地区，区域竞争异常激烈；

（3）企业往往经营附加值低的产品，比拼谁的价格更低。

如下图所示。

所以，它的本质是一种“豆芽菜模式”，不重视供应商关系、不重视科学的供应链管理方法，而是为了拿到最低价不断更换供应商。

有的朋友会说：“我所在的企业不是这样的，我们的供应链管理做得很到位。”

笔者需要提前解释说：“这里描述的是大多数的情况，而不是最优的情况。目的是让大家开拓视野”。

好了，今天的分享就到这里。