双11新赛道：价格战之外，还能“越夜越美丽”

双11来了，,聚划算打造了个独特的“不夜城”

今年的双11，比以往来得更早一些。10月21日，第一波预售就开始了。11月1日，第一波抢货开始。

在大家忙着疯狂“剁手”的时候，我发现了一个共性——在零点左右，大家的消费频率是很高的。

很多人从十一点半就开始等，等到时针指向零点，便开始了疯狂加购和下单的狂欢之旅，拼手速拼得不亦乐乎。

这不是我的一家之言，有数据佐证——10月21日零点，天猫开启预售，预售开启10分钟后，淘宝直播引导的成交就超过去年全天，增长达4倍。

零点，薇娅直播在线观看人数达1.4亿人次，李佳琦直播观看人数达1.6亿人次，也就是说超3亿人深夜蹲守直播，凌晨抢付定金。

为什么这么多消费者在深夜买单？即使有些定金根本不着急付？

一则，电商卖家多在零点开售商品，并且这个时候给出的优惠力度是最大的，一般会有前1000名免单，限时7折等福利。消费者蹲守在这个时刻抢单无疑最明智。

二则，一到深夜时分，消费者抛却了白天的种种束缚和压力，基于自我补偿的心理和情绪丰富的缘故，花钱的欲望最膨胀。

既然不少消费者有夜间消费习惯，那么问题来了，这次双11，电商平台是否能结合这个习惯有所创新？

事实上，已经有电商平台看到了夜间消费的潜力。

这可以说是聚划算首创的全新玩法——从10月21日到11月11日，聚划算为消费者打造了21天的“超级夜场”，进行一场关于深夜的消费狂欢。

在聚划算直播间里剁手的消费者

聚划算超级夜场其实从名字就可以看出，洞悉了当代消费者的新消费需求。

这几年双11下来，电商平台开发了各种丰富的游戏玩法，但都有点换汤不换药的意思，消费者也难免对此有些疲惫。

而聚划算更注重在用户的生活习惯和心理需求，从另外一个维度进行创新，开发了新的消费场景。超级夜场通过打造明星直播矩阵，以“夜晚+明星+直播”，带给消费者更加沉浸式有体验感的消费场景。

刘涛、景甜、秦海璐、肖央、闫学晶以及李好等明星组成了星播阵容，在10月20日零点到11月11日期间，以50场高频明星直播制造不一样的夜场经济效应。

而在直播中，为了全面勾连消费者的刺激感，聚划算也以精选好物零元送、大额券秒杀、幸运抽奖、爆款返场、补贴到底、百万花呗金六重惊喜玩法，全面激活消费者的兴奋阈值。而当熟悉的明星陪伴性增强，对于用户来说也能更加增强信任感。

通过研究发现，一到深夜，消费者就会变得更加情绪化，从而冲动消费，买下许多高价且不实用的商品。

基于这一点，聚划算把“便宜”两个字落到实处，给消费者带来实惠，从而免除冲动消费的风险。

首先，每晚八点释放百万大额券，让消费者得到更多优惠；

其次，加强百亿补贴力度和深度。不止新增500爆款补贴，还送出1分钱房子、半价汽车等福利，在数量和品类方面全面升级，让消费者怎么买都能享受极致低价；

比如聚划算就跟小鹏汽车开启了合作，万台补贴计划高调发布，最高补贴8万元，结果上线首日仅3小时，订单冲破1500单，行业访客量第一。

再者，增强百亿补贴的口碑度。连续21天带领21个大牌轮番上演半价补贴, 包括CPB,YSL,宝洁,纪梵希,ipsa等多个顶级大牌，让消费者怎么买都能买得放心。

这样一来，消费者在夜间的消费体验可以说是上了一个台阶，既丰富有趣，又具有高性价比。

可见，电商平台在双11期间不能为了引流而引流，为了制造玩法而制造玩法，而是要真正洞悉消费者的需求，彻底击中消费者心理。这样的双11，才是良好发展的双11。

在聚划算夜场大爆发的品牌们

双11，从某种程度上来说，似乎只是大品牌的舞台。广大中小卖家因为体量原因，普遍呈现出辛苦追赶，努力适应的疲惫状态，有些甚至已经沦落到边缘区位。这样的双11其实并不健康。

聚划算则敏感地察觉了中小商家在这方面的困境，进行了更加精耕细作的升级，扶持了不少新锐品牌。

一方面，聚划算协助商家打开新突破口，帮助商家进行数据化升级，即从拉新，选品到后续投放，为商家创造场景吸引流量，进行深度数字化运营。

在聚划算的支持下，新锐品牌如倍轻松AI智能护眼仪，创造了超过700万的销售额，访问量也增长了2200%。斑马精酿啤酒，单品销售额超过100万，品牌新客增长率超过99%。

另一方面，聚划算还计划卖空100个隐形世界冠军，扶持了1000个地域品牌，给出超1亿产业津贴让利，目的正是实现品牌上行。

比如来自江西南昌的拌粉，实现了单品成交5.5万件，一下子就从南昌走向了全国，乃至全世界，成了网红爆款。

一来，年轻人会更加关注年轻品牌，他们对新品牌具有消费需求；二来，今年受整个市场环境影响，不少中小商家举步维艰，急需扩大生存空间。

聚划算正是看到了年轻消费者和中小商家的需求，决定让新锐品牌充分拥抱夜场消费红利，与顶级大牌一起分享流量。

这其实也给了电商市场启示：电商平台在双11期间除了关注大品牌之外，是不是也要注重对新锐品牌的扶持呢？

让新锐品牌焕发更大活力，与传统品牌同台竞争，无疑能够营造一个更良好的商业环境，甚至能够拉动中国内循环经济，是电商平台承担起社会责任的体现。

双11之后，夜场经济或成电商新趋势

聚划算在双11期间的动作，不禁让人开始思考：到底什么样的双11才是大家想要的双11？

毋庸置疑的是，双11在走过11年历程之后，是时候迎来变局了。

电商平台大打价格战，难免会让大家感到疲惫。而只有从实质上关注用户需求，为商家寻找新的增长点，才能让双11发展得越来越好。

从这个层面来说，聚划算开发夜场赛道是一个非常不错的想法。它不止能拓展消费场景，还能带来新的消费活力，其实正是给双11带来新面貌。

而且我甚至可以大胆预言，双11之后，夜场经济或成电商新趋势。

首先，夜场经济本身发展潜力巨大。

政府曾颁布多项政策，将夜间经济发展作为促进消费增长的重要手段。同时，居民可支配收入增长，下班时间延迟，带来了丰富多元的夜间消费需求。

旺盛的需求下，2019年中国夜间经济发展规模达26.43万亿元，预计2020年突破30万亿元。这一市场必将在长时间内都呈增长状态，值得电商平台好好利用。

其次，电商市场本身的状况也决定了夜场经济将成为重要增长因素。

最早的电商平台，是基于“互联网红利”，依托资本的力量，以较低的获客成本积累了大量的用户。随着互联网红利的消失，电商平台获客成本逐渐上升，电商平台遇到的挑战也变大了。

而夜场经济这一新颖形式，能够充分利用消费者时间，撬动之前都没有被重视过的消费场景，无疑具有很大的想象空间，说不定能帮助电商平台增加用户停留时长，或者获取新用户。

再者，夜场经济十分适合与电商融合。

艾媒咨询数据显示，从线上来看，2020年6月10日至7月10日，淘宝天猫平台上的夜间消费占比已经达到40%，晚上20时-22时是顾客下单高峰。

这是因为比起在夜晚健身，看电影等，购物是消费者更倾向的夜间消费方式，毕竟操作更简单。而且，电商平台上的“云逛街”，也充分满足了消费者足不出户也能享受美好夜晚的需求。

而聚划算这类的电商平台在其中的优势是很大的。不仅是该领域的先行者，具有先发优势；也通过背靠阿里，拥有丰富的商品库资源和供应链资源，在夜间生意市场的开拓中具有良好的基础。

而电商平台的入场，也可预见夜经济很有可能成为电商市场的下一个掘金地。