进入流量洼地社区团购易，打造配套供应链难

社区团购可以算是2020年年尾最火热的话题，国内的互联网大厂们纷纷下场参与其中，这些大佬们纷纷操起了卖菜的心。

一篇名为《互联网巨头正在夺走卖菜商贩的生计》的文章更是在网络上引发热议，卖菜小商贩们面对互联网资本巨头的冲击，正在丧失自己谋生的手段。

社区团购不是个新鲜事，在互联网上搜索就可以发现，早在10年前就有这个业务，据北京晨报当时的报道，在北京亦庄，此前一直在各校区售卖蔬菜水果的刘先生，每天在小区论坛上的需求信息，然后开始批发蔬菜做小区团购业务。

01、一二线新流量池引发的狂欢

从定义上看，社区团购是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、本地化的团购形式。

从事社区团购的企业兴起于2018年，当年该领域企业的融资额超过40亿，不过在随后的2019年，行业发展受挫，曾经的知名企业松鼠拼拼在毫无征兆的情况下裁员，倒闭。

　　社区团购百度指数

在拼多多拼单模式的影响下，人们对于拼购的认知度不断提升。另外受疫情影响，越来越多人开始选择线上消费，团购的订单又有所增多，社区团购又受到了关注。

社区团购有获客成本低的优势，一家公司的一个社区团长背后就是几百户住户，签一获百的吸引力足够强大。这和私域流量模式相近，都是赚朋友圈里人钱的商业模式。

一二线城市新涌现出来的流量池像流血的羔羊一样吸引来群狼追逐。

5月，滴滴成立橙心优选，从成都开始进行试运营，通过微信小程序提供服务，运用老办法通过花样繁多的补贴活动拉拢团长，利用自己跑腿、货运、外卖等业务资源，支持社区团购的物流配送环节，日单量已突破300万。

滴滴CEO程维在内部大会上公开表示：“滴滴对橙心优选投入不设上限，全力拿下市场第一名”。

美团在7月成立优选事业部，进入社区团购领域。美团提供的补贴更加丰厚，在9月，宣布推出“千城计划”，据传投入700亿资金，旨在年底前实现全国覆盖，并逐步下沉至县级市场。

10月，美团又将社区团购业务升为一级战略项目。美团优选将佣金提高到10%~20%，高于十荟团的12％、兴盛优选的10％和食享会的5％。美团地推每拓展一位团长奖励160元，橙心优选和多多买菜则是130元。

美团创始人王兴在2020年二季度财报电话会上表示：“生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域”。

拼购的行家拼多多在8月，在武汉、南昌等地上线社区团购平台多多买菜，在社区团购失败经验的基础上，采用“预售+站点自提”的常用模式。在产品价格方面则延续了拼多多的低价模式，通过大量补贴来提高价格吸引力。

据悉，多多买菜为了抢夺优质团长资源，拼多多已投入10亿元补贴。据报道，“多多买菜”平台每销售一单，商家能抽取10%-15%的提成，远高于其他平台。

虽然拼多多表示多多买菜并非社区拼团购物，但是在12月3日，拼多多又注册了“多多拼菜”商标。

阿里巴巴则在11月30日与Jeneration Capital时代资本联合领投十荟团1.96亿美元的C3轮融资，以构建立体式社区团购生态。

此外，阿里还让自己的品牌如盒马，菜鸟驿站，饿了么等进入该领域，盒马获得阿里40亿美金来做社区团购，并在武汉开团。

在同一天的11月30日，据《晚点LatePost》报道，在京东高管早会上，刘强东提出会亲自下场带队，将带领京东打好社区团购一仗。目前，京东已经集中整合了其社区团购业务友家铺子、蛐蛐购和京东区区购，在京东大商超全渠道事业群下专门设置了社区团购业务部。

02、供应链是社区团购胜负手

这么多金钱进入社区团购市场，确实能让便宜的买菜钱便宜好久。但社区团购不仅是便宜的价格，稳定品质的货源、优质的团长服务等都是需要注重的方面，背后的生鲜产品供应链更是决定谁能笑到最后的关键一环。

《晚点LatePost》获悉的京东内部对于社区团购的观点是：首先社区业态高度本地化，供应链不能复用，很难形成全国网络；其次，目前的生鲜供应链只能支持某些品类，各家都还处于打造能力的阶段，产地仓对于整个生鲜供应链的价值巨大，但没有几家在做，比如奇异果摘下来之后，要分级、清洗、包装、粗加工，很多附加值来自产地仓。

虽然获客成本低能够带来巨大流量是巨大的吸引力，但供应链的搭建却是一个有巨大投入的重资产过程。

产地收购、存储、运输、交付端都需要提供服务保证产品的新鲜度。举个例子来说，社区团长把团购送来的农产品如何保存就是一个问题，团长的家里得需要购置各种冷藏冷冻柜，如果团长租店铺运营，又会增加成本。

在供应链上，许多企业已经开始了投入。11月16日，阿里巴巴数字农业西安集运加工中心宣布正式开仓，提高生鲜农产品的流通效率，减少存储包装中的损坏率。美团则是采用社区前置仓的模式，来支持自己的美团买菜业务。

　　图片来源：天下网商

互联网巨头的资金可以让自己快速铺开社区团购业务，吸引众多的用户，对这个市场的原有企业造成冲击。据亿邦动力报道，美团、拼多多曾抛出数十亿争抢社区团购明星企业兴盛优选控制权。

这个行业的企业表示，由于巨头的进入带来的补贴，抢走了自己的市场份额，刚刚实现盈利后又转为亏损，自己未来的不是倒闭，就是被收购。

巨头们也注意到了供应链的重要性，通过收购、挖人的手段来建立自己的供应链体系，意图简单快速的占领市场。供应链上的相关企业，如同城物流、冷链运输、仓储等，或选边站成为巨头供应链中的一环，或将面临巨头的竞争，失去原有的市场。