云海说: 供应商之于供应链管理

我曾经说过，供应链管理的核心在于供应商的管理，以至于很多人把供应链和供应商这两个概念区分不太清楚，很多人曾私下问我，说您在品牌公司管供应链这么长时间，接触过那么多大大小小的供应商，能够帮我介绍几家靠谱的“供应链“吗？……

其实供应链管理和拥有多少供应商的资源那是完全不同的两个概念，古话说得好“授人以鱼不如授之以渔”，供应商其实就是那“鱼”，而供应链管理就是那“渔”。我们谈供应链管理其实是在谈方式和方法，而不是让我们把大家都统一带到某一处鱼群堆积的海湾，让你立马就可以享之不尽用之不竭，天下哪里有这么好的事情？就即使我真能就把你带到了那片海湾，但是你却并没有学过“捕鱼”的技能，“鱼儿”也会很快被你扑腾扑腾几下就全部都赶走了。但是我们说供应商确实是供应链的核心组成部分，就如同于你自己身边的企业内部同事与属下一样，所以我经常说供应商其实就是供应链链条上的每一颗“珍珠”呢，而企业内部的同事和属下就是“珍珠”与“珍珠”之间的纽带与维系。当今现代企业管理理念越来越普及于大大小小的企业，无论是品牌，还是面辅料供应商，无论成衣加工厂，还是二次加工工厂，“人性化管理”越来越受重视和遵从，善待员工，善待同事，善待属下，然而无数的企业和公司，却并没有能够做到善待自己的供应商。因为在他们的心中供应商永远都是“外人”，实际上我相信其实很多人都会把除了自己之外的所有人都当成“外人”，没有团队意识，没有企业内部协同理念，形单影只，独来独往，“各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜”，而至于企业之外的供应商们，那就更加不必提及了。一般来说，一家企业内部对供应商喊打喊杀，要罚款要淘汰的人往往都是那些“其它“部门的人，绝对不是供应链管理部门的人，因为那些喊打喊杀的人们掌握着很多企业内部的核心资源，表面看起来他们确实有说话的权力，但是他们却没有任何供应商管理的责任。如此权力和责任的不对等往往就会导致供应链管理过程当中很多奇形怪状的状况出现，例如那些本来应该有说话权力的人因为某些不可名状的原因而只能选择三缄其口，例如那些本来应该在供应链管理过程当中充分发挥作用和功能的专家和能手因为职能错位而被迫冷眼旁观。供应链管理，其实是一种思想和理念的升华，就是说只要你是从事供应链管理的专业人士，你必须具有某些独特的立场和气质，公开公平与公正，绝对不能有任何的私心和私欲，因为这是一个链条式的整合工作的结合体，试想供应链管理的核心意义在于哪里？其实就在于整合各个方面的资源和优势，利用“别人的”长处为自己所用，然而这个“别人”为什么要把自己的长处给你使用呢？因为你能满足到他的需要啊，请问这个世界因何而存在？答案就是“需要”嘛。服装供应链管理如果没能把供应商时刻放在最核心的位置，没有专业的人来把握处理与供应商关系的“尺度”，仅仅只是凭借规则和规矩来做事情，那么任何一家企业只要在创始之初就请来一两家顾问公司，三两月之内把企业内部的各项条条框框全部做好，成文裱框，甚至每天要求员工和供应商们背诵牢记，遵照执行，那岂不每一家企业都可以轻轻松松做成响当当地成功企业了吗？这一定只是一个玩笑话。