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战国美,挑京东,联阿里,收万达,苏宁帝国是怎么炼成的?

[罗戈导读]新年伊始,苏宁董事长张近东宣布收购37家万达百货时,舆论再次聚焦苏宁。靠家电3C起家的传统零售商苏宁正发力向全品类拓展,公司正式成立五大商品集团(包含时尚百货、快消、国际、家电、消费电子),足见苏宁之野心。


新年伊始,苏宁董事长张近东宣布收购37家万达百货时,舆论再次聚焦苏宁。靠家电3C起家的传统零售商苏宁正发力向全品类拓展,公司正式成立五大商品集团(包含时尚百货、快消、国际、家电、消费电子),足见苏宁之野心。我们先看一下苏宁目前在国内的布局:

经过30年的发展,苏宁通过战略合作、并购和自营方式,苏宁在百货、商超、生鲜甚至便利店尽数落子,实现了零售业态的全面卡位。“两大(苏宁广场、苏宁易购生活广场)、两小(苏宁小店、零售云店)、多专(苏宁易购云店、苏宁极物、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁影城、苏宁体育、苏宁汽车超市等)”的店面业态全面开花,已有近10000家门店。

数据出自:苏宁易购2018年Q3财报

增长最亮眼的要属苏宁小店,它靠近社区,是选址非常灵活的便利店形式。

 

苏宁官方数据显示,2018年上半年只有732家苏宁小店,但截至2018年12月31日已达4119家,不到半年就开出3400余家,加上4月份收购了289家迪亚天天,一年净增4408家,这在零售行业内应该是前无古人了。

而从中国连锁经营协会2017年中国连锁百强来看,苏宁以2433亿元销售额遥遥领先。

图表来源:CCFA2017年连锁百强

而在今天如此牛逼的数据背后,也有张近东无数苦逼创业故事。

苦逼创业

1993年夏天,《扬子晚报》一条广告:“炎炎烈日无须东奔西跑,买空调只需到苏宁一家”引爆市民购空调热潮,纷纷排队购买,将苏宁空调抢购一空。

1993年的苏宁门店

张近东一炮打火了苏宁,也炮轰了自家后院。此时,南京的零售商业版图,掌握在八大国有商场里面,苏宁突然出现,分走了本来就不大的一块蛋糕,引起了八大商场的强烈不满。而本来处于竞争局面的八大商场竟然空前团结,一起盘算如何整治这个嚣张的后生?

首先:致信全国空调厂家,务必采取统一压价和停销等经济手段击垮苏宁,支持苏宁损害大多数同行利益的厂家,我们将展开反击。价格战打起来了,气势上也得足。

而在一次商业会议上,张近东登场,八大商场代表众目睽睽之下立即起身,集体退场。只剩张近东在台面上略显尴尬的讲话。张近东很震惊,甚至很害怕。初出茅庐的他只能无奈在内心呼喊:商战为什么这么残酷?!但他很清楚,这是一场持久战。这场战争,必须赢,不成功,便成仁。

当然,1993年改革开放初期,民营企业发展是不可逆转的趋势,苏宁逆袭成功,一战成名,旗开得胜,成为中国最大空调经销商。

恶战国美

大家非常清楚,国美与苏宁一直是国内两艘齐头并进的电器航母,两家均在2004年香港上市。

2005年,国美打入苏宁大本营,在南京开出了第一家门店新街口店,开业拿出赔本大折扣。甚至还有人在回忆当时的场景:5分钟玻璃门就被挤破,被挤丢的鞋子足可装满好几个纸箱!

两家直接打起了价格战,消费者往往在新街口逛到第二圈,就会发现商品又降了!

国美黄光裕喊话:两个月内要在南京连开六家!(言外之意:我气不死你!)

苏宁张近东回:用这种常规武器打,谁也打不死谁,用核武器打,你死我也死!(言外之意:不用气死我,死了也拉你做垫背的。)

双方颇有豁出去的架子,谁也不怕谁!战事僵持了许久。

2006年之时,黄光裕收购了另一巨头永乐电器,羽翼逐渐丰满。他兴致勃勃的找到张近东谈及要收购苏宁。

那时,淘宝刚起步,刘强东还在为冲击10亿目标没日没夜的和人拼酒,张近东感叹国美黄光裕:即生瑜,何生亮。

2007年12月,黄光裕火中取栗,以高出苏宁出价6亿元的价格,用36亿元的代价从苏宁手中抢走张大中的大中电器。

2008年下半年,在将永乐、大中、三联商社都握在手中的黄光裕将目标对准老对手苏宁,甚至说:国美与苏宁合并只是时间问题,国美将继续在规模上领先对手,打到对手求和为止。

但时间与机遇似乎站在苏宁这边:2008年金融危机,黄光裕的国美后劲乏力,反被张近东的苏宁一举反超。之后黄光裕涉嫌操纵股价,锒铛入狱,国美再无反超之力。

属于苏宁与国美的争霸大赛,自此落下帷幕。2018年11月,国美发布三季度财务报表时显示:国美市值只有苏宁市值的七分之一。

挑战京东

超过老对手后,苏宁稳稳坐上老大位置。可世事难料,时代变化,突然杀出个京东,至此,张近东遇到了自己人生宿敌,江苏老乡,新贵刘强东。

这个刘强东可不是一般的厉害,携互联网利器而来的,很有能耐。

2012年,刘强东为了抢占市场,毫无征兆的在微博上给苏宁发起了一封挑战书:京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!

张近东毫不迟疑的回应:苏宁和国美的战争打了这么多年,苏宁根本不害怕价格战!

至此,苏宁与京东双方竞争如火如荼,花样频出。

刘强东搞花样似的成立了:打苏宁指挥部!

来自刘强东微博

而苏宁也不甘示弱,喊出:平京战役。

后面,更是花样频出,横幅、口号越来越精彩。

甚至,那时,因为刘强东与章小姐日日上恩爱头版新闻,频频为京东刷广告时,苏宁看不过云了,打打口水仗,便有了以下调侃本标语: 

京东也适时作了一些回应:

最后的结局是京东草草收场,但此举却在当时让京东收获了不少流量与关注。当然,大家最后谁也没输,倒是大家一起把市场这块蛋糕做大了,而且是越来越大,多方共赢。

联手阿里

对于新零售两大阵营"阿里系"与"腾讯系"大家很清楚。苏宁属阿里阵营,与阿里相互持投、苏宁进驻大润发等等都为苏宁的发展添上了精彩的一笔。其中最引人注目的持股阿里3年,赚取141亿元。

2018年12月28日,苏宁易购发布公告称,已在纽交所出售阿里巴巴1316.47万股股票,价值约18亿美元。据苏宁披露,此次交易苏宁预计可实现净利润约人民 币 52.05 亿元。

这是苏宁第三次售出阿里股票。加上之前2次,包括2017年12月12日,苏宁首次出售阿里巴巴股票550万股,收到股票出售价款合计约9.4亿美元,以及2018年5月30日,苏宁再次出售阿里巴巴股票766万股, 占阿里巴巴集团股份比例 0.30%,收到股票出售价款合计约15.04亿美元,

三次出售阿里巴巴股票完成后,张近东已彻底清空苏宁所持有的阿里股份,累计实现净利润141亿元。

从2015年买入,到2018年抛出;仅仅耗费3年!张近东一战就净赚了141亿。。。。。不愧是资本高手。

收购万达

2月12日,苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布,苏宁易购正式收购万达百货有限公司(以下简称“万达百货”)下属全部37家百货门店,构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态,为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。

据了解,万达百货(前身“万千百货”)创立于2007年。与万达影城一样,万达百货也是在万达商业地产发展初期,为了支持万达广场而衍生的业态。

鼎盛时期,万达百货全国门店总数达到110个,与商业地产、文化产业、高级酒店一起并称为万达集团的四大支柱产业。而万达百货作为万达广场的主力店,是中国最大的连锁百货企业。

公开资料显示,万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域,会员数量超400万人。近两年,万达百货销售规模稳中有升,净利润水平持续提升。

苏宁方面还表示,时尚百货子公司升级为零售集团的子集团,成立苏宁时尚百货集团。

至此,苏宁完成五大商品集团布局,全力发展。

苏宁2019

而就在刚刚,苏宁又正式对外宣布!

苏宁控股集团董事长1月15日宣布,苏宁2019年开店目标将大幅加码至15000家。2018年,苏宁全业态新开线下门店的目标为5000家,但截至2018年底,苏宁全年开店8000多家,超额完成了任务。2019年将继续加大步伐!全年将新增15000家苏宁小店;同时再次扩招8万名员工。。。

继马云、刘强东的无人超市、天猫小店、京东小店之后;又一家零售界的巨无霸;彻底宣布全体进军新零售!

未来三年:所有小超市、零售店、百货店是否会迎来一场新的洗牌?我们将拭目以待!

END

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