多多买菜合并自提点，裁高薪人员降本增效

映竹无人见，时闻下子声。

棋局过半，棋手寥寥，不见当初杂乱无序，独留高手之间的精妙运筹。各家迎来第二次春季，少了几分浩荡，平静而又掷地有声。

一季度末，多多买菜人事变动雏形初现，金虹桥人马班师，本地招人占比或达70%；阿里MMC事业群计划裁员20%，淘菜菜攻势放缓；京喜拼拼骤然关城，入座待定席；兴盛独守长沙，领跑的多多、美团也都增长乏力。

年后为淡季，时间到了这一步，战后为时局，时势也到了这一步。

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人事优化

多多买菜人事调整，或裁或返沪。据了解，多多买菜在人员方面改动较大，早期依靠上海金虹桥嫡系开疆辟土，攻城略地的多多，目前已经实现大部分员工本地化，金虹桥人马或班师回沪，或转岗、离职。

主要原因便是用人成本太高，目前社区团购业务趋于稳定，没有大幅增长，魔都精英高薪驻扎封地，交通、住宿，工资，水平都不差，用人成本过高，稳定性不够，且当下各地需求也没那么大，反而急的是盈亏模型。

但是本地招人，大都住在附近，不用交通差旅，一个月便可省去大半，再加上薪资水平更低，用人成本大幅缩减。况且本地招人，人事流动小，吃苦耐用，还能防止精英在封地独大。

有多多买菜前员工爆料，近期不少过去100%涨薪的人才离职，取而代之的，是在本地招募的高于本地行业平均工资30%的人才。一来一去之间，多多买菜的人力成本趁着冬天得到了优化。

据调研发现，多多西南某省，除了省总及副手外，大多开城金虹桥元老都已各散天涯，采购人员重新洗牌，本地人上阵，他们工作时长从中午一直到半夜一点，非常难熬，相比金虹桥，本地人性价比更高。

在当下难增长的大环境下，降低成本成为多多买菜首选。

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团点优化

关团点，升团效。从去年开始，多多买菜部分地区团长费率已经下降至3-4%，而今年则是开始关闭一些低效团和低功能团，并且BD都跑去推多多代收点，关老团不开新团，将订单集中到附近的团点，维持团效的同时，降低末端仓配的履约成本，这也是降低成本的一种手段。

目前多多买菜虽猛招BD，但大批人马则持续推进驿站代收点业务，这一动作要持续到6月，主营BD开团剩余寥寥，维护团长的工作也不是重点，期间多多买菜在下沉市场的增长也没太多机会，相比硬推买菜业务，推代收点于主站而言意义更大。

另外多多为了优化团效，重点发展b端团长，把单量集中在b端进货上，据了解，多多买菜针对团长推出卖1000返6个点的政策。对于快消品而言，本身毛利低的可怜，千六的返点比率，加上团长自身佣金，就能有1个点左右的优惠，况且平台本身售价还低，小B商家作为团长，妥妥的将多多当成进货渠道，多多在成为团长进货渠道。

不开新团、合并团点，保b端进货，这是多多买菜重要动作，这波丢卒保车的操作，将网格仓的配送效率，都做了重置，网格仓倘若没有单量增长，在生死线边缘的商家将难以熬过春夏两季，现在的多多网格仓体系，几乎全部换血新商，等待拼多多团长驿站化，才能渡过单量寒冬。

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新节点

多多买菜人员优化，砍团并单，不开团不加仓，核心目的是为了降低履约成本，优化效率。

这意味着社区团购行业正式结束补贴战，进入精细化运营阶段。各大头部选手也将和多多买菜一样，进一步对仓配端、人事端、甚至团长进行优化。

核心因素，其一是国家监管，巨头不敢造次，只能回归市场逻辑；其二是疫情反复，单量伴随疫情前后，出现明显波峰波谷，无论是社区网格仓还是前置仓，均容易出现过剩产能，产生流通损耗。

需要有明确共识的是，市场预期的基准线仍取决于供需，如果疫情从根本上改变了消费者的消费行为，社区团购的商业逻辑仍然行之有效，不应看衰。

因此小仓并大仓，搭建城市枢纽仓，才能实时应对疫情变化，提高效率降低损耗，例如美团优选的佛山大仓，已经合并进来三个中心仓。

在互联网大体增速发力的情况下，各家加快降成本、控费率，才能进一步提升运营效率和履约服务能力，头部玩家将加快对SKU数量、库存结构进行大幅调整，以进一步满足利润要求，下阶段的竞争将由量转向质。

可以预见的是，当社区团购的竞争进入下半场后，对于平台方和品牌商来说，都将是刺刀见红的真实竞争，在控成本和费率的基础上，将真正拼服务、拼效率、拼履约，而这一切都取决于供应链的迭代优化程度，整个行业规则将重新被书写。