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GMV将超越SHEIN?Temu调整今年前三季度KPI

[罗戈导读]雷峰网独家获悉,近日Temu调整了业务KPI,目标是在2023年9月1日,北美市场GMV超过SHEIN。Temu在内部会议中表示,为实现该目标,公司将投入200亿人民币。
雷峰网独家获悉,近日Temu调整了业务KPI,目标是在2023年9月1日,北美市场GMV超过SHEIN。Temu在内部会议中表示,为实现该目标,公司将投入200亿人民币。

消息一经传出,在圈内引起了不小的轰动。

业内人士阿韦分析后认为,该KPI应该是指日GMV超过SHEIN,而非全年GMV。
Temu目前的客单价为35美金左右,SHEIN则为70-80美金,照此粗略估算,Temu想完成KPI,订单量需要达到SHEIN的2倍以上。
雷峰网了解到,今年2月Temu的日均单量已经达到20万,峰值高达50万;而SHEIN在美国的日单量为30万左右。如此看来,Temu的日单量超越SHEIN指日可待。
多名业内人士参考多方数据后认为,如果Temu顺利达成目标,2023年将实现80-100亿美金的营收。
不过,诸多业内人士认为这是个不可能完成的任务。
有分析人士认为,Temu团队很可能是想通过制定远超预期的KPI,达到PR的效果。
也有部分业者认为,如果将这当成是一个财务公式,通过烧钱来堆业绩的话,实施起来并不难。也就是说,Temu要么不管盈利,要么将ROI放低。
但也有不少业者持支持态度。
某出海投资经理阿嘉认为,Temu敢在此刻下战书,说明其用户留存、复购、老客推荐新客等各项指标都非常喜人。
这意味着Temu的历史ROI很高,或者近几个月ROI上升得非常快,这给了公司和团队极高的自信。
雷峰网获悉,靠着极致的补贴,目前Temu的复购率已经是SHEIN的二倍。
至于盈利,尽管Temu目前依然亏损,但业内人士分析称,其亏损率已经从2022年12月的70%收窄到了50%(销售出100美金的商品亏50美金);甚至,Temu的亏损可能比业内猜测的更低。
关于行业最关心的ROI,业内的说法不一。
阿伟分析后表示,目前Temu还未开始规模化,依然需要大量的现金购买流量。
以9月1日为节点,Temu每日的订单量为100万,按照客单价30美金、50%亏损率来计算,一天要至少亏损1亿人民币。而且每年Q4全网都在打折促销,这期间Temu不仅要烧钱买流量做增长,还需要投入更多的补贴,这又是一笔不小的支出。
阿伟认为,如果到今年年底Temu的ROI低于2,Temu将很难持续发展;为了维持现金流健康,Temu必须将ROI维持在2.5甚至以上;而达到3为完全盈利状态。
Temu只上线了短短半年,已经在行业掀起了不小的巨浪。
其实和大部分平台相比,Temu在物流、商品上的差距并不大。
很好理解,无论企业多么精细化经营,也很难在物流上再多抠出几个百分点;物美价廉是中国 供应链很大的优势,成本方面也相对透明。
那么Temu的优势究竟是什么?一种观点是,极致的人效和对流量的超精准把握。
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